2010-06-22 09:56:50
“在国美苏宁购买电器和在买菜没有什么区别，一定要讨价还价。”朋友老张对我说，“现在电器市场的价格非常混乱，同一商品在每个商场标价相距甚远，你不能被表面上的降价促销所迷惑，即便是在这些知名电器商场购物，也要多一个心眼。”朋友老张的肺腑之言。
老张这个五一小长假购买了一台松下等离子彩电，在和老张一起购物的过程中，我也长了见识。今年我也在国美苏宁等电器商场购物，但根本不知道居然还可以砍价，可以讨价还价。
5月2日下午，我和老张来到国美电器，这家国美店正在开展促销活动，降价力度非常“大”。老张决定买一台松下PV80C型号的等离子彩电，进入商场后老张就直奔松下专柜，接待我们的年轻小伙，很热情，也很专业。
我看了一下标价牌，PV80C型号的松下等离子彩电标价是7990元，在标价牌子的旁边，一块大红色我促销价格牌非常抢眼：直降2000元，再配上一个向下的箭头，的确让人心动。也就是说，这台彩电从7990元直降到5990元，而且还要赠送一台落地风扇。
“一下子降了2000元，这个优惠力度够猛的。”我对老张说，“现在买划得来。”
“不太对头。”老张很冷静，不被这表面上的降价力度吸引，“这个7990元的标价有水份，我印象中这种型号等离子的标价不应当有这样高的，我们再到对面的苏宁电器去看看。”
老张就是老张，如果是我的话，肯定已经下定决心买了，直降2000元还送风扇，这个优惠措施岂能不吸引人？
苏宁电器和国美只有一街之隔，两三分钟后，我们来到了苏宁电器的松下专柜，找到型号xx一样的松下PV80C等离子彩电，标价是每台6450元，这比国美电器的标价低了1540元，我几乎不敢相信，再次核对之后，的确是这样。苏宁电器的五一促销价是每台5800元，并赠送一台电压力锅。对比起来，这比国美的还要实惠一些。但老张对赠送品并不是很感兴趣，他说很多赠送品都是商店的滞销商品，有的甚至有质量问题，因此，老张最关注的是价格，看实际价格究竟是多少。
因此，老张在苏宁的销售员讨价没有达到预期值后，又决定到附近的顺电商场去看看。顺电也是一家大型的家电连锁超市。在顺电的松下电器专柜，销售员的回答非常干脆，这款PV80C等离子彩电的实际销售价是5640元，这个价位老张比较认可。
但老张还是决定回国美电器再看一看，国美的标价虚高，一定还可以讨价还价的。回到国美松下专柜后，老张直接向销售员提出这个问题。
“为什么你们的标价会高出那么多？”
“现在的价格都是混乱的，你不要相信标价，关键是要看{zh1}卖给你的是什么价格。”销售员实话实说，这反倒让我觉得态度不错。不过，如果标价乱七八糟，消费者该怎么选择怎么判断？难道真要象老张这样转进几家电器卖场，进行详细对比才作决定吗？
“那你的优惠价格也比其他两家商场高出不少。”老张正准备离开，另一个销售员说话了，“给你每台5640元，这是{zd1}价，我们商场里面有好多员工都买了，都是这个价格。”
老张有些生气，“我{dy}次来的时候你们为什么不告诉我这个{zd1}价格？要是我不到其他两个商场转一转，在你这里就要多花几百元钱了。”
销售员只是一笑，没有说话。
“那这样，5640元，电风扇照送，行不行？”老张又开始讨价还价。
“这个价位就不能送电器了。”销售员很为难地说。
在老张的坚持下，销售员妥协了，答应了老张的“过份”要求。老张也不想再来回折腾，就在国美以5640元的价格订下了这台电视。
我问老张是什么时候开始在国美苏宁和销售商讨价还价的，老张说是今年三月份的时候，他在苏宁电器买了一台冰箱，当时苏宁正在搞促销，原价5800多元的彩电直降600多元，促销价5200多元，老张随口就说了一句，“5000元一台，你们卖不卖？”当时老张知道自己这句话是废话，国美苏宁这样的大型商场哪能讨价还价？没想到他刚一转身，销售员就叫住他，先是说要降到5000元如何如何困难，然后说要单独跟经理申请这个折扣，还说xx不能当场开，要等一个月，因为入不了帐等等。后来销售员跟老张申请到这个特殊的折扣，并且老张又凭三寸不烂之舌要到两套微波炉专用餐具。
订下那台冰箱后，老张感到很实惠，甚至觉得捡了个大便宜，没想到第三天他在市中心另一个大型商场一问，同样型号，一模一样的冰箱，这家商场的销售价是4960元，也可以送餐具，更重要的是，老张还没有跟销售员讨价还价，价格已经比他费尽口舌讨价还价的价格还要低。
后来，老张总结出购买电器原则：{dy}：永远不要被折扣所迷惑，要看清楚原价是多少；第二：一定要货比三家；第三：一定要讨价还价。
我问老张，究竟哪家电器商场的电器更便宜，老张说这个很难说，价格乱七八糟，有时这家便宜，有时那家便宜，他的原则是哪家实惠买哪家，货比三家一定是个正确选择，只有对比才有结果，尤其是大宗电器商品，多走几步路，多花上几十分钟时间，也许就可以省下数百元至数千元。
