用心铸就品质--九龙_snowqing83_新浪博客企业库|免费b2b网站

作为国产行业中的佼佼者，九龙橡胶展现了强大的实力和势头，首先请您介绍一下九龙橡胶的基本情况好吗?

　　好的。我们公司主要生产两类产品：轮胎和输送带，其中轮胎方面，有摩托车轮胎、电动车轮胎及农用车轮胎三种。公司生产规模方面，轮胎生产有300万套，橡胶输送带有450万平方米，此生产规模在全国同类产品行业中算中等水平。我们企业是民营企业，我们的企业文化比较简单，主要是以成本为中心、主线，实行以人为中心的价值观念。公司从2000年成立以来，在这将近10年里，发展比较平稳。

　　中国轮胎商务网：这次展会是全国的，影响深远且重大，贵公司展销的产品主要包括哪些系列或者型号?与同类产品相比，这些产品有哪些优势和独特之处?

　目前为止，有三大类，一是传统的摩托车轮胎;二是电动车轮胎，因为环保，最近几年来国内电动摩托车已成发展趋势，适合中小城市的需要;三是三轮摩托车，在河南、河北、江苏等地区三轮摩托车比较盛行。

　　与其它产品相比，我们的产品外观整洁、光鲜，这主要是我们采用的是新模具。在产品质量上更稳定，全新设备满足和保证制造工艺的需求，管理流程规范使不良品率更低。同时，我们对生产流程再造及全新的设备配置使生产集约化，使制造费用更低，价格更优惠。

　　中国轮胎商务网：目前贵公司服务的客户群主要是哪些?

　　何总：我们的客户群主要是三类：一是摩托车整车企业，主要为摩托车提供配套轮胎产品，包括内外胎;二是外贸，销售给国外客户;三是维修市场，主要通过经销商，做轮胎替换。配套方面主要为中国嘉陵、本田摩托车集团公司、雅马哈摩托车集团公司、重庆力帆摩托车集团公司、重庆隆鑫摩托车集团公司、重庆宗申摩托车集团公司等大型摩托车制造商配套,在用户中享有良好声誉。

　　中国轮胎商务网：外贸方面，公司产品主要出口到哪些地区?

　　何总：我们的产品出口主要集中在非洲、东南亚、南美等国家地区。同时就摩托车轮胎来讲，我们的客户主要集中在内销，在外贸方面，我们公司的销售值还是比较低的。美国的“特保案”发生后，山东的多家比较大型的轮胎公司有很多产品出口到美国去，大量的产品出口导致对原材料的需求下降，从而原材料价格下调。

　　中国轮胎商务网：在目前竞争激烈的大趋势下，贵公司将采用怎样的市场战略?

　　目前我们要做的就是立足重庆整机配套，完善省级经销网络，逐步建立外贸通道。目前，公司在全国拥有20多家省级区域经销商，还有上百家二、三分销商，2010年我们将在推广过程中协助分销商建立品牌形象。说实话，我们的渠道还是有限的，所以销售网络的拓展是我们当前面临的重要任务。

　　中国轮胎商务网：请您再具体谈谈贵公司在扩大市场宣传、加强品牌形象上的策略和方法吧。

　　在摩托车整车主机配套，我们主要以知名标杆厂家为依托，维修市场以建立省级经销商网络为主导，扩大产品的认知度和认可度，特别是在维修替换市场，通过维修来推动和促进主机的需求。当然除此之外，我们还会利用户外广告牌，媒体新闻稿等来扩大自己的影响，毕竟我们现在的问题还是认知度的扩大。

　　不过核心问题还是产品质量，只有产品好了，质量稳定了，才能获得认可度，才能建立和获得客户忠诚。