企业已经越来越不喜欢“大规模撒网”的招聘和筛选模式，一些走在前端的企业已开始根据人才市场的变化制定招聘营销策略，以期目标明确地找到候选人。

　　对于求职者来说，招聘是招聘，营销是营销，二者根本不相关。但如果发现了企业已经开始“将招聘当做营销来做”的趋势，求职者就会明白：企业已经越来越不喜欢“大规模撒网”的招聘和筛选模式，一些走在前端的企业已开始根据人才市场的变化制定招聘营销策略，以期目标明确地找到候选人。


有的放矢

　　“我们已经意识到：某些前端的、灵活的业务模式中，大规模的撒网并不能找到适合的人，我们就必须比别的竞争对手要更快一些。因为，你要想一直处于领导地位，你就必须有一定的改变，我们会根据市场变化制定战略”。IBM大中华区招聘营销战略经理陈朝巍这样说道。

　　以往，招聘人员只是把重心放在如何提高面试技巧帮企业甄选到合格的人才。而这些在当今的人才战场上是远远不够的。“你需要看得更远，需要比你的竞争者更快更准的获取人才及关键技能，你需要把招聘的策略与公司未来发展的策略紧密结合起来。

　　“当企业主管把招聘看成市场营销，把求职者看成将来会买公司产品的用户，他就不会单纯地坐在那里等着别人投简历。他会想要了解这些人在哪里，考虑通过什么渠道去接触他们，什么样的信息能吸引他们……　只有具备这样的竞争的优势才能保证公司在人才战争中{zh1}胜出。”

　　对这些问题的思考会引导企业管理者从战略层面重新审视招聘工作，找出“从源头上直接接触到自己需要的候选人”的办法，而不是花费太多的力气去做 “广泛撒网、重点捕鱼”的工作。

　　也许有人奇怪，IBM这样一个跨国大企业，如果不做这些营销难道就不能够吸引到人才？

　　陈朝巍的回答是：“当然能。”但你要保持长久的{lx1}地位，就不能一直等人来申请。我们若不做这种战略性的招聘，一段时间之后，就会发现收到的简历质量会越来越低下，企业在市场的雇主品牌会降低。举例来说，IBM自从出售PC业务后，失去了和终端用户的直接联系，很多大学生因此对IBM的业务文化接触得更少，HR就必须考虑如何更好地把IBM销售给求职者。这对HR是一种挑战，但我们认为这恰好给HR带来了机会，对于内部的HR来说尤其如此！因此，你想要比别人更了解人才和企业在市场所处的位置，就一定要有相当的市场敏感度。其实人才管理相当大程度就是在做“开源节流”的工作，招聘营销策略前期更关注“开源”，这需要更深入地了解市场，更前瞻性地做好人才规划以及渠道建设，更系统的整合品牌策略，只有这样，你才能随时响应企业战略的需求，才能吸引到更好、更多的“源”进入你的公司。

招聘营销也是坐标

　　在陈朝巍看来，将招聘当做营销来做的好处在于：在招聘战略上会有一个清楚的认识和前瞻性的规划，这样就能做到比别人更快、更准、更好地发现以及吸引企业所需的优秀人才，也就获得了人才竞争优势。

　　传统意义上的招聘模式往往是在网站或报纸上发布一个广告，等着别人来投简历，然后走筛选、面试、笔试直至录用的程序。而招聘营销需要知道市场的细分，人才的分类，他们的分布及数量，竞争对手的状况，怎样联系到他们，以及用什么话语吸引他们……在投放招聘广告之前，如果把招聘看成一个市场工作，你就会先搜集并分析相关市场的数据，了解竞争对手在做什么，所需人才的分类状况等，才能决定通过何种渠道投放。这就意味着IBM在启动招聘程序之前，需要对整个人才市场进行调查。　

　　“所以针对整个公司及不同事业部的人力资源战略规划及成长的需求，需要大量的人才市场数据及竞争情报来支持公司的战略规划，有的放矢地进行招聘活动。每年对关键数据进行跟踪及更新，并与IBM自身进行对比分析，定期把人才市场调研的情报分享给组织决策层，事业部以及招聘团队等，有了对人才市场及竞争对手的深入了解和分析，招聘战略的规划和实施就变得有据可依”。陈朝巍这样表示。

　　例如IBM的业务从软件到硬件，从咨询、IT服务到研发，对人才的需求及要求呈现多样化的特点。因此从招聘角度，对某个具体事业部人才战略的制定也是不尽相同的。可以根据市场调研的数据和情报提早制定整年的招聘计划、渠道战略、吸引及筛选机制，针对招聘需求的分布、职能、关键技能要求、紧要性等等提前规划人才供给的策略，从而做到以市场数据为导向，以人力规划策略为框架，通过有针对性的雇主品牌策略、渠道策略、宣传及吸引策略，整合系统及流程，以达到获取人才及技能的目标。


　　在有了以上系统的规划和策略实施，对于具体岗位的招聘，自然就是水到渠成。

　　如果从求职者的角度来看招聘营销的性质，由于企业对于人才市场和竞争对手有了深入的了解和分析，求职者在求职过程中的目标就会变得越来越清晰 ——企业的招聘战略规划在一定程度上，为求职者提供一个明晰的指导性坐标，理清了他们对自身认识的种种误区，减少了他们在求职过程中的“无用功”。

　　所以，了解到招聘与营销之间的密不可分的关系，搞明白企业在招聘中的营销目的，从中了解这个企业的产品与文化，就会对招聘机会有更大的把握。（完） 本文转自51job