? 2010年6月，端午节刚过，管理软件领域又暗流涌动。6月18日，用友软件发布公告，宣布4.91亿元全资收购管理软件提供商上海英孚思为科技股份有限公司。这成为继2008年10月用友以3.8亿元收购方正春元后国内管理软件行业又一大宗收购案。

??? 近年，通过多起并购、自身发展，以及加强合作，用友公司不断在产品领域和行业方案上进行扩充和完善，目前已经成为集ERP、CRM、e-HR、集团、财政、行政管理软件，以及烟草、审计等行业管理软件等为一身的中国{zd0}的管理软件供应商。此次收购英孚思为，用友公司的目的非常清楚，即继续深化用友行业化客户经营的业务策略。

理由一：深化行业应用

??? 行业是国内市场发展最快、规模{zd0}的经济领域之一。今年1-5月，累计产销753.58万辆和760.41万辆。从前5个月产销完成情况看，产销仍处于较高的增长态势，为今年产销超过1500万辆奠定了基础。近几年，我国保有量也是逐年增加，2008年的保有量为4975万辆，2009年达到6300多万辆，到今年底，最晚明年就能达到7500万辆的规模。按保守估计，未来中国保有量能够达到4.9亿辆左右。工业的高速发展也带动了行业应用软件和咨询服务市场的快速发展。根据赛迪顾问预计，中国行业应用软件市场规模将从2010年10.11亿元增长到2012年15.4亿元。

??? 英孚思为作为一家专注于行业连锁销售与售后服务市场领域的管理软件提供商，为制造企业、经销商等客户提供自主研发的DMS和OTD系列应用软件和解决方案。根据赛迪顾问2009年度市场研究报告，英孚思为的DMS产品在乘用车行业拥有{zg}的市场占有率——接近30%，相当于第二至第五名的综合。这将帮助用友公司迅速进入行业信息化和咨询服务市场，并占据领导地位。这无疑成为支撑用友进军行业，收购英孚思为最强势的理由。

理由二：创新咨询模式

??? 除了深化行业应用，用友公司董事长兼总裁王文京透露，英孚思为独特的软件与咨询服务相结合的模式，也是用友收购英孚思为的理由之一。英孚思为原董事长叶志华用“三合一咖啡”来形容英孚思为的这种模式。相比于国内软件企业产品研发+渠道销售的卖“咖啡豆”模式，英孚思为的“三合一咖啡”首先强调产品研发，将销售额的15%投入研发，开发出技术{lx1}的产品，这就好像是种植{dj0}咖啡豆；同时强化专家咨询服务，这就好像是在对咖啡豆进行烘焙和研磨，只有{djgy}才能充分发挥出{dj0}咖啡豆的香醇；{zh1}是通过直销方式送货到家，保证“咖啡”原汁原味不走样。王文京表示，这种软件与咨询服务结合的模式将在用友其他产品和行业应用中借鉴。

理由三：行业推动作用

??? 更重要的是，软件企业之间的重组和并购将对软件产业发展所起到的推动作用。过去两年，用友一举收购了十余家公司，合计斥资6.5亿。“未来三年还要做更多的并购”，王文京在很多场合都如是说。而用友高级副总裁郑雨林在用友的十年间，主要精力都用于收购。对照如IBM、甲骨文的成长壮大，无一没有并购的推动。于是，5月SAP收购了Sybase，6月初金蝶收购了怡软，今天用友收购了英孚思为……

??? 并购整合逐渐成为软件产业资本运作的主旋律。在资本、市场与技术的三重推动下，2009年国内软件企业共出现58起并购案例，总金额超过16.12亿美元。据预测，2010年软件行业并购、重组将再掀浪潮，软件供应商的数量呈减少趋势。在不久前的软博会上，工业和信息化部部长李毅中表示，今年将实施重大专项、加强软件和信息化核心技术的创新能力，其中的重点将是推动基础软件行业的并购重组。

第n个理由：客户、人才……

??? 用友收购英孚思为的理由还包括用友将借此获得许多关键客户及大量的行业人才。英孚思为的客户包括上海通用、上海大众、长安福特、上海、一汽大众等20家中外厂商和3500多家4S经销商。而英孚思为的行业优势与用友集团现有的产品、技术、营销和人才资源整合，也可以形成更加完善的行业解决方案和服务能力等。

??? 据悉，收购后，上海英孚思为公司将更名为用友英孚思为，作为用友集团专注于行业的子公司继续发展，总部仍将设置在上海，高层管理团队也将保留。具体细节将在新公司{dy}次董事会后公布。郑雨林表示，用友公司将继续通过收购兼并不断深化行业化客户经营并推进产业整合，加速其“{sjj}”的目标，下一步的并购目标将锁定发展迅猛的流通、金融、房地产等细分行业管理软件领域。