世博会是学习市场营销的{zh0}教材

                         ——xx伊利成功营销策略的三大亮点

                     文/爱和自由

    世博会既是展示各国文化的舞台，也是企业借机宣传自己企业文化、产品的{jj1}机会。如何在长达半年的世博会期间设计好自己公司的营销计划，做出{zh0}的策划达到{zj0}的效果是考验每个公司的智慧。而在众多的企业比拼里面，{wy}一家符合世博会标准、为上海世博会提供乳制品服务的企业伊利集团无疑是{zyx}的公司之一。中国互联网{zd0}的第三方数据服务商万瑞数据监测显示，伊利在“世博企业营销活动关注度”排行中名列{dy}，产品热销、受关注度{lx1}。之所以取得如此辉煌的成绩我认为伊利集团有三大成功亮点： 

    一、世博园中实现产品的热销

    自世博园开幕以来，伊利世博乳品就始终处于热销的状态，伊利巧乐兹、冰工厂、畅轻酸奶、大果粒酸奶、金典奶、营养舒化奶等伊利产品在世博园中均已脱销。自内蒙古周开幕以来，所有产品销售均不同程度上扬，销售额屡创新高。据伊利工作人员透露，伊利世博牛奶日均销量逼近15万包，再创新高。业内人士估计，受益于扩散效应，即使在内蒙古周结束之后，伊利世博牛奶的销量仍将继续保持高位。

     二、公益事业塑造企业形象 

    没有盈利的公益事业最能够展示企业的责任心和爱心，从而提升企业的品牌形象。在此次世博会中，世博会上首次出现的母婴服务中心是一大两点，而这些母婴服务中心就是伊利牵手世博局进行建设的。在伊利母婴服务中心内，设置了休息区、哺乳区、冲奶区等区域，配有专业人士为妈妈们提供服务，既提供包括辅助妈妈们哺乳等日常服务，还提供专业的母婴咨询。可以说为游世博的妈妈们xx解决了后顾之忧。体现了上海世博会人性化的关怀，也是世博对伊利专业品质的信赖和努力贯彻世博精神的充分肯定。

    近期伊利和天府早报还联手举办了一个地震灾区儿童和城市儿童结伴游世博的活动，既让城市的孩子懂得灾区小朋友的自立和坚强，也让灾区的小朋友领略外界世界的精彩！而在相处期间结下的纯洁珍贵的友谊，也会给他们的成长经历留下美好的回忆。 

    三、世博场外的同步营销宣传

    伊利集团的世博营销活动更是在全国各地持续进行，尤其是伊利“金领冠世博总动员”凭借新颖的立意，其线上、线下活动的紧密配合，堪称是“混搭式”营销活动的典范。 

    随着世博会的正式召开，国内{sg}以世博“中国馆”为主题的全国性世博主题推广活动——“金领冠世博总动员”在全国13个城市陆续开展。预计将创下覆盖地区最多、参与人群最广等一系列世博主题活动纪录。主题活动中的“祝福罐搭建‘中国馆’”将通过在举办城市的伊利金领冠空奶罐收集，在各城市黄金地标搭建起一座世博“中国馆”，而捐赠“祝福罐”的部分幸运家庭，亦将参与到“爱心一加一，携手游世博”的活动之中，与世博建设者家庭一起，免费畅游世博，许下祝语心愿，一圆世博梦想。“金领冠世博总动员”不仅在现实的13个城市树立起了13座由伊利金领冠奶粉罐搭建而成的世博“中国馆”，同样在该活动的），上还包含多种网络参与的方式，包括有展示宝宝可爱照片的“秀我精彩”和留言祝福搭建网上中国馆等内容。参与上述活动的网民经过评选还有机会获得各种世博奖品和亲身参观上海世博会的机会。

    这种融儿童成长、世博活动宣传、产品形象推广等多重效果于一体，现实与网络配合的营销活动已经成为了像北京奥运、上海世博会这样{dj0}营销大赛中的流行方式，而伊利集团对这种线上、线下的营销“混搭”方式的运用更是游刃有余，不断创新。这也是伊利能够在世博营销舞台上保持显著优势的重要因素。