中国电信入主后重要的任务之一即是扩大C网用户量，树立新的品牌价值。为了在短时间内完成这项艰巨的任务，中国电信投入了巨大的人力物力，力争通过优化覆盖，丰富业务等手段扭转原C网在用户心目中的不利地位，打造一个全新的CDMA精品网络，创造新的天翼品牌。但是，在当今业务严重同质化的领域，仅凭借提升网络服务质量等常规竞争手段想在短时间内吸引大量用户入网已比较困难，面对具有多年移动业务运营经验的竞争对手，中国电信必须另辟蹊径，走差异化道路，才能开辟属于自己的蓝海。

通过对国内移动通信市场的详细调查研究，不难看出，在公众移动通信上的国内{dy}品牌地位短期难以撼动。在整体移动市场上，行业大客户关注的专业集群通信领域是为数不多的尚未被占领的市场空白。

专业集群市场成长初期的新机遇

专业集群通信是移动通信中的一项重要业务，在工业、建筑、运输、政府执法等行业大客户眼中，是不可或缺并且公众移动通信无法替代的工作通信方式。相比西方国家，中国的集群通信行业发展相对滞后，在多数发达国家，集群通信业早已迈入数字共网时代，而国内的集群通信大部分尚停留在模拟集群小专网甚至无网络支撑的无线对讲机这样的初级阶段。模拟集群专网覆盖差、业务单一、维护费高，这些先天性缺陷已让众多企业大客户和政府部门将目光转移到专业数字共网集群技术上。

天翼对讲：产业创新打造“量身定制”

对中国电信而言，其致力于打造的C网天翼xx品牌的客户定位，与专业集群通信业务针对的行业xx客户的定位不谋而合。一般来说，xx客户忠诚度高，品牌示范效应明显，一旦突破，可以在带来稳定收入的基础上推进更多的业务产品，同时能有效提升业务产品乃至网络的品牌价值。专业集群用户正是大型企业集团、政府机构等行业大客户，这些客户不仅符合xx客户的定位，并且具有集体入网，业务依赖性强，转网成本高的特点，是天翼品牌理想的目标客户。

据xx机构分析，中国的专业集群市场正处于成长的初期，工业和部的一项预测数据显示，当前国内数字共网集群潜力用户接近1000万，不但市场空间巨大，而且涉足者尚稀，是中国电信天翼移动业务难得的发展沃土。

选择探索共网集群运营之道

集群通信市场的潜力有目共睹，人们不禁要问：为何众多竞争者没有勇敢冲上前。通过调查不难发现，并非他人视而不见，而是在C网外的其他网络上尚无达到专业集群用户要求的技术来很好地支撑这项业务，中国电信在这一点上具备了历史赋予的先天优势：GoTa通讯自主研发的全球{sg}基于CDMA的专业数字共网集群技术。

中兴通讯作为CDMA行业的领军者，早在2003年就开始研发构筑在C网之上的共网集群技术GoTa。经过多年的积累，中兴通讯全套GoTa解决方案可以让运营商以很小的投资在全国范围CDMA网络上迅速部署专业化的数字共网集群网络。目前GoTa已成为工业和信息化部三大通信标准之一。

GoTa的主要优势包括：

技术成熟：GoTa具有在原市场多年成功商用的经验，技术上经过市场检验，无论设备、性能还是运维都非常成熟，只需根据中国电信的规范要求做极少的适应性改动即可上线运行，极大节省了中国电信在新业务前端的验证和费用。

专业程度高，满足客户对业务的专业性要求：相较C网上的其他集群技术如QChat，以及之上的公众时尚类对讲业务，基于GoTa系统的天翼对讲业务具有接续时间短、单组容量不受限等专业特性，并可提供诸如动态重组、调度台等专业集群功能，使其更加贴合行业客户对集群业务的专业化诉求在占领xx行业客户方面有不可替代的作用。而这也正是中国电信天翼对讲业务深层次差异化的基础。

快速部署，抢占制高点：GoTa技术构筑在CDMA1X网络基础上，在研发初期就考虑到易于部署的要求，仅需对现网BTS、BSC、MSC等网元实体做软件升级即可，对中国电信在专业集群市场竞争尚未xx形成之时迅速抢占xx行业客户具有重要意义。

综合考虑，中国电信在一期时坚定的选择了GoTa，同时确定云南、海南两省作为其天翼对讲业务试点省，探索适合自身的共网集群运营之道。

不断开拓潜力市场天翼对讲展翅翱翔

随着电信天翼对讲业务试点工作的开展，GoTa逐渐显露出其在技术成熟度和市场认同上的优势。

2009年一年间，仅四川、海南、云南和贵州，以GoTa技术为基础的中国电信天翼对讲业务签约客户就超过3万人。洽谈中的潜力客户超过2万，涵盖公安、交警、消防、林业、执法、企业、运输等各个专业领域，其中多数客户都是首次使用C网。大量xx行业用户对GoTa丰富的专业集群功能和性能产生了浓厚的兴趣，积极要求体验入网，GoTa专业集群业务对189量贡献和差异化所带来的品牌价值提升让中国电信看到了希望。鉴于良好的市场反应，贵州、福建泉州、辽宁、江苏、内蒙古、宁夏、青海、江西、河南、新疆等地已陆续开通GoTa业务。