台新银行“玫瑰卡”——女性信用卡的神话


　　台新银行玫瑰卡在1995年7月上市以来，在短短的一年半时间里突破了10万张的xx量，台新银行也因此成为台湾第三大xx银行；而且玫瑰卡成功的区隔了信用卡市场，并以独特的诉求建立了玫瑰卡特别且令人注目的品牌个性，而一跃成为台湾女性信用卡的xxxx。
　　一、品牌命名
　　长久以来，玫瑰即代表女性对爱情浪漫的憧慬，尤其在女人重要的日子「情人节」中，玫瑰花更代表爱情永恒的誓言。玫瑰好听、好记，是我们日常生活时常会购买的花种。玫瑰花除了女性喜爱之外，男性也欢迎。因此产品命名为台新银行玫瑰卡Lady’sCard，上市以来，"台新银行玫瑰卡"已成为女性信用卡的主流及代名词。
　　二、市场区隔
　　在台新银行加入xx行列之前，台湾的信用卡市场几乎是花旗与中信的天下：他们以雄厚的财力及大笔媒体预算为后盾建立了很高的知名度并迅速的占有大部分市场。在当时状况下，所有的xx银行都将整体市场视为单一市场经营。
　　然而经由资料显示，女性持卡人拥有较好的信用历史，工作稳定，发生呆帐情形少，女性消费者较容易被行销诉求感动，进而产生认同，尤其是年轻女性较易被新行销活动吸引。加上女性消费能力的不断提升，台新银行预测女性的信用卡市场将有很大的发展空间，因此将女性区隔为台新银行信用卡的主要目标市场。
　　她们是一些这样的女人：喜欢煮咖啡，不喜欢煮饭；工作全力以赴，表现{yl}，男人开始习惯；渴望有女强人成就，又渴望如小女人般受宠；热情、爱冒险，却又心思细密；喜欢出国旅游，会赚钱，也会花钱，高兴就好；有自己的生活品味，有自己的消费主张，有专属于女人的信用卡——台新银行玫瑰卡。她们就生活在你我的四周。
　　藉着正确的市场区隔，及成功的商品测试，台新银行玫瑰卡便在竞争激励的信用卡市场脱颖而出。
　　三、个性塑造：
　　最女人的信用卡
　　玫瑰卡{dy}阶段的定位是：“最女人的信用卡”，清楚的表达玫瑰卡的属性。而且以广告展现玫瑰卡的气质并且塑造玫瑰卡独特的个性来取得目标群的认同。让目标消费群接触到广告时会被诉求所感动，相信自己便是那一位拥有玫瑰卡的独特女人。
　　1995年7-8月，在电视、报纸、杂志上，诉求玫瑰卡是“最女人的信用卡”。电视以xx普通卡附加400万旅游平安险为主题，接一段5秒的玫瑰花绽放的画面，传达新卡上市及“最女人的信用卡”信息。通过报纸，传达都市女性对现代爱情、生活、两性关系的看法，建立玫瑰卡为都市女性代言人的形象。杂志以女人{dy}次收到玫瑰花的心情，传达台新银行玫瑰卡的浪漫特质，并建立玫瑰卡为女xx情代言人的形象。在公车广告上制作车厢内大型海报，张贴满车厢内一侧，只要搭乘台北市公车，便会被台新银行玫瑰卡灿烂的花海所包围。