五、           动漫企业的经营核心“前期”策略

所谓动漫“前期”，就是动漫作品的“选题、创意、策划、剧本、脚本、人设、建模”等这个阶段，均属于动漫“前期”内容。现代的动漫企业经营的核心，我认为就是“前期”。动漫“前期”做得好与坏，关糸到整个作品，乃至这个“动漫项目”或者说是动漫企业的成功与失败！

在我所接触的中、小动漫企业的“前期策略”上，大部分企业老总，不是不注重，就是做得很“随意”。不注重的具体表现，主要是“随意性”上，有时就是凭一个突发的“创意”来决定一个作品或一个动漫项目，而且，没有进行必要的论证和策划，在作品的设计创作上和策略上，以自我感觉为主，不做理性的市场分析和策划，在自我感觉上，过分“夸大”或“独断”，至于说可行性，当然就带有很大程度上的“一相情愿”了，这种将动漫项目“前期策划、选题过程”随意化的行为，毫无疑问，是不可能达到“预想效果”的，将是不可能成功的。

    真正而科学的“动漫前期”，我认为，应该在选题创意上，在剧本创作中，在人物形象设计建模时期，就应该“协同、同步”开始“市场经营”策划，而且{zh0}这类策划是企业内部各部门参与的“团队”行为，这个行为必需贯彻到整个“作品或项目”开始——完成阶段。如果说，在动漫前期，就制定了这种操作、运营策略的话，我想这种“动漫企业的经营行为”，想不成功都难！

六、动漫制作的“中期”策略

    这里所说的动漫制作中的“中期”，包含两层含意，一是单集的“动漫制作”阶段，二是整个动漫作品或多集动画片的“制作阶段”。为什么要如此区分呢？因为，在我个人认为，一部动漫作品或动画片的“制作阶段”是一个检验一个动漫企业“团队合作和团队竞争力”的最关键的时候，在这一阶段，必需要将动漫前期的各项设想、作品的表达效果、动漫形象的包装策略、动漫作品中主要形象的视觉效果等包括这一项目的市场形象策略，都必需要在“动画制作”中得到充分的落实和体现。比如说动漫作品中的“主要形象群组”的市场传播广告形象画面、视频宣传短片、出版形象及漫画版面设置等等，都应该在“动画制作”时期开始并形成。特别是制作团队的主创人员，必需要明确这个动漫作品中“主要形象”的综合功能性，因此，要求制作人员在分镜、场景、道具、动画画面效果将这些功能性因溶入这些制作工序中。而要做到这一点，必需要整个团队的紧密协作，要做好紧密协作，{zd0}的问题是相互之间的“沟通”问题。因为，我们的实际操作中，在相互“沟通”这个问题上，确实是花费了很多的时间，有时，在一个“场景”的绘画的画面效果上，都需要反复进行“沟通”才能达到“预期效果”，否则，有些在“动漫前期”的一些设想，到这一阶段，就“不了了之”，使这个动画作品的整体效果得不到体现，更难以在“市场传播、营销”方面达到预想的效果了。

    比如，在{dy}集的“动画制作”过程中，通过良好、有效的沟通，制作出了大家都满意的效果，那么后面的沟通就容易得多，也就是说，在一个整体动漫制作这个“中期”阶段，制作人员、导演、编剧、市场营销推广人员，形成了一种“团队协作”结构，并将这一“团队协作”能力贯彻到整个作品的完成。

七、动漫企业的“动漫营销”策略

    动漫营销的策略策划一般在“动漫前期”就已经开始，其主要核心就是根据目标受众群体的动漫形象接受度，打造适合受众群体心理需求、情感需求、视觉需求、情节需求的“动漫、卡通人物”，并将这些“人物”形象化、具体化、拟人化、市场化、、、、、然后根据制作的“动漫作品、动漫形象”进行有目的的市场传播和营销。

    众所周知，所有的动漫企业，制作的动漫作品，动画片，动漫形象，都想打造成“动漫品牌”，问题是中国那么多动漫企业，都在做相同的一件事，这个事做起来难度就相当大啦，因此，动漫营销中的营销策略就是决定的因素了，我个人认为，动漫营销策略中，比较核心的策略应该是“传播、互动、品牌”策略，传播可以达到“告知、视觉效果、形象效果、影响力”等目的，在传播这一环节中的重点策略是“互动策略”，在动漫作品播放、市场传播的过程中，如果不设计与受众的“互动”策略，那么这种传播策略是不科学和低效的，因为在传播中，受众在众多的动漫形象、作品中，只有通过“互动”情节，才能增强动漫作品、动漫形象的熟悉度，进而形成认可度，从而形成“形象品牌”。

    有了动漫形象品牌后的“动漫营销”就相对地有目标和有目的了，同时，在动漫传播策略体糸的“互动”过程中，就应该开始“动漫营销”，这才能形成动漫营销策略中的“立体营销”结构，同时，在动漫营销中，增加视觉营销手段，文案营销手段等等，这样的动漫营销策略，才可能达到与众不同的效果。

八、动漫企业的“盈利模式”策略

    市场上任何一个企业，都是追求盈利的，各种行业的盈利模式各不相同，作为动漫企业，特别是中国的中、小动漫企业，相要盈利到不是很难，但是，如果要形成有特色的符合本企业的盈利模式，这才有相当大的难度。因为，中国的近6000家动漫企业，都 在做相同的一件事：动画制作和生产；那么多的企业在做同一件事，而且都必需要盈利，没有差异化竞争策略是不行的。所谓“差异化竞争”，就是寻找一种与其它的动漫不一样的“市场经营模式”，并形成一个“盈利的模式”。

    那么怎么样才能打造适合自己本身的“企业盈利模式”呢？我们先不说“盈利模式”吧，我们先说说人类的长相吧，世界上有几十亿人类，大家都是直立行走，四肢五官、男性、女性的动物，从外形上看，应该是没有区别的，但是，我们还是能清楚地区分每个“人类”的个体，这是为什么？因为，每个人类个体与其它人类个体的区别，就在长相、身材、高矮等等个体的差异化上来区别，而且区别的相当清楚。因此，我们说，6000家中国的动漫企业，只要做好差异化竞争，也能会做到“适者生存”！至于说到各企业的各种资源，当然更是各有不同啦。

    这里所说的“资源”，是能应用于动漫企业市场经营的资源，如果，一个动漫企业，将自身的“资源结构、市场定位、经营策略、市场营销策略”等等，做一个科学、合理的整合和优化，并根据优化后的市场定位，制定适合本身企业的市场营销，我相信，这个企业的“盈利模式”将会骤步形成，创造更好的企业经营效益。