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信用卡营销走近生活 [转贴 2010-06-21 13:20:38]   
信用卡营销走近生活

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信用卡动用了明星肖像。

    今天,信用卡的营销不再是直接告诉你刷卡消费有多好,它通过越来越多和生活相关的服务和时尚元素,无声无息地靠近了我们的生活。
信用卡变身“汽车卡”
    今年,我市不只一家银行推出了“汽车卡”。就拿其中一家银行的信用卡来说,这张卡的加盟商家有40多家,全是跟汽车有关的。从购买保险到洗车美容,再到维修拖车,购买GPS定位系统,和车相关的一系列服务商家,都在其中。就连积分奖励也和车子相关,每千分送一升油。这张卡的年费一点都不便宜———200元,但单是中山却有4000多人申请了。据了解,不少人是冲着免费洗车和GPS定位系统来的。
   该行卡部人员告诉记者,如果持有这张卡,每周可以定点免费洗车一次,这样算起来,每年可以节省720元;如果到加盟商处消费,还可以得到相应的折扣优惠;如果上银行,当作VIP卡用还可以不用排队。于是,有客户买了车后,都会申请一张卡,不少客户认为,车子每个月保养是少不了的,办理了这张卡权当汽车保养的VIP卡用也无妨,而两百元的年费照样不成门槛,因为可以从洗车中抵消。
    信用卡和车子本来没有关系,作为行外人看银行的信用卡,有时候会怀疑这种八杆子都打不着的功能是否行得通,但实际推广的效果却表明它和刷卡、透支同样重要。
     现在,银行更多是抓住了特定客户群的特定需求,发行了越来越多的专业卡。除了汽车卡,还有针对商旅客人的信用卡———搭飞机可以走贵宾通道,针对旅游一族的旅游卡———双币种卡,带着一张卡游到哪里都可以刷。
“精神食粮”比刷卡更有说服力
     
    随着奥运的临近,体育明星也走进了信用卡。首先是去年,有银行率先推出了“刘翔卡”———把刘翔瞬间跨栏的形象定格在卡面上,着实了一把,这张卡首先是吸引了无数为刘翔骄傲自豪的刘翔迷的xx,同时又赢得了短时间内数万张的发行量。然后今年又有银行推出了“姚明卡”。这两个明星,都是家喻户晓,老少咸宜。
   记者看到,明星卡上都有明星们的英姿、自信的微笑和亲笔签名。如果你是他们的粉丝,那么这些元素足以吸引你申请并有每天把它带在身边的冲动。如果你已经过了崇拜偶像的年龄,没关系,这其中还有体育精神可以为你打气———奥运精神。只要你喜欢他们,那么在众多信用卡当中,它们还是能够脱颖而出。
    更让人惊叹的是,明星信用卡将明星和积分联系在一起。例如以姚明为形象的信用卡,积分方式是:只要姚明的球赛赢了,那么当天刷这张卡就可以获得双倍积分了,和姚明一起赢。
    如果你对上面种种申请理由不动心,那么还有新的卖点———收藏价值。银行方面表示,这些卡是有版权的,并不一定会长期使用,如果你真的喜欢,可以把它收藏起来。
衣食住行,有卡就行
      
    据了解,现在每个银行都会推出不下十种款式的信用卡,有的银行目前推出的信用卡款式已经超过了二十多种。
   这些信用卡,有的是针对专门消费群体的专业卡,这类卡多数打务实牌,能够满足特定群体的特定需求。有的是打感情牌,同一个故乡,同一个校园,使用拥有同一个标志的信用卡。有的是打时尚牌,卡面上印上时尚的卡通人物,阳光的体育明星,奥运的标志等。甚至,现在还有的小区把信用卡当成门卡和停车IC卡用。
     功能个性化,卡面个性化,贴近生活化,信用卡,正在以一种新的姿态,进入我们的生活。有的银行甚至打出了“衣食住行,有某卡则行”的口号。
观点
抓住生活,抓住消费者胃口
    记者问专业人士,如果将信用卡的各种附加功能抹去,那么他们的主要功能是否一样呢?回答是:“其实是差不多的。主要都是具备刷卡、透支的功能。”
    那么为何信用卡越来越多,越来越时尚、附加功能越来越生活化了呢?
    卡部的人员一语中的:现在人们都讲究个性生活了,不多增强卡和生活的紧密联系,不研发些贴近个性生活的卡,怎么能抓住顾客的胃口呢?
个案
    提前下了班的刘明驾着车进了一家汽车美容店,出示了一张信用卡,工作人员点点头,拿起了旁边的水枪洗起了车。
    刘明突然想起下个月休假要去旅行,他赶到旅行社,出示了另外一张信用卡,他很快付了账,并拿到了相应的折扣。
     然后刘明回到小区,在进入停车场的时候,他又拿出了一张信用卡在读卡器上一刷,车子顺利地驶进了停车场。
     回到家中的刘明刚好赶上了一场球赛,球赛中有他喜欢的明星,他的球队赢了球,然后刘明收到了一条短信:和明星共赢球,今天刷卡,有双倍积分。
     这虽是虚拟的故事,但是其中提到的各类信用卡却真有其事。

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