随着全球能源需求步步激增，能源危机也就相随而来，越来越多的国家xx能源节约的问题，根据建设部要求，在北方寒冷地区城市新建的采暖民用建筑，必须全面执行节能 50% 的设计标准，否则不予通过建设部主管部门审批。而北京这一标准已经提高到 65% ，在政策的大力推广、扶持下，外墙外保温系统迎来了一个不可多得的发展机遇，必将在未来有个飞跃性发展。恰恰发展的好时机，同时也是企业们在外墙外保温系统这个新兴的涂料新品行业中跑马圈地的时代，就像一句老话所说的“机遇是给有准备的人准备的！”
一、外墙外保温系统销量调查
近年，在中国的地产热高居不下，据国家有关部门的透露：在十五期间，全国城乡新建房屋面积将超过 57 亿平方米，其中城镇住宅面积 27 亿平方米，农村住宅面积 30 亿平方米。此外正在逐步推广的供热体制改革，同时促使居民积极购买节能型住宅，这就为先进节能建材和技术提供了潜力巨大的市场。
外墙外保温系统配套方案应该是：粘结砂浆 + 界面剂 + 聚苯板 + 锚固钉 + 抹面砂浆 + 耐碱玻纤网 + 找平腻子 + 饰面层。作为一个系统如果算他的销量，任何人都是无法计算的。粗略的估计一下，仅计算涂料使用量， 1 公斤 的涂料可以涂刷 4-8 平的外墙墙面，由于国家的强制要求，所以不存在新建楼盘不使用外墙外保温的，但要去除不使用涂料装饰的建筑，大家可以想象一下这个市场是何其广阔。
作为首都北京，又赶上 08 年奥运会，因此北京在各项标准法规中，在全国都属于严格行列，有些标准甚至与欧美国家的标准在同个水平，外保温系统北京也是高于国家标准，要求节能必须达 65% 。这就要求，在北京区域的外保温企业有着优质的产品及高素质的施工队伍。
二、专业的施工队伍是发展外保温系统的关键
以北京目前厂家的发展状况来看，技术上基本采用进口，经国内实践改良技术。在技术方面各企业各有所长，但却大同小异相差不大，目前国家也还没有统一的技术标准。但总的说来，作为新切入的企业，即使不懂技术，但可以和技术专家合作，比如可以聘请知名大学、国家建材单位等的建筑外墙保温专家做技术顾问，甚至可以从现有的建筑外墙外保温企业“挖”技术人员，但切入这个行业的企业要想有长远的发展，必须重视技术研发，因为外墙外保温相比国外还存在很大的差距，所以，在中国技术方面还有很大的发展空间，有发展意图的企业必须建立自己的实验室，这些投资也不算大。如果企业有关系和实力，甚至可以考虑和国外的同行企业合作、合资或者聘请国外的技术专家，北京的专威特，上海的申得欧走的都是这条路，目前发展的很好。
与外保温系统的施工来比外墙保温的技术并不复杂，基本上是“三分产品七分设计施工”，施工工艺在保证外墙外保温质量上占了很大比重。这也就是为何国外有技术的企业为何不独资经营的原因，如果作为一家外国独资企业，在施工队伍的建设上，就需要几年的时间才可以建立起来一支掌握熟练的施工工艺的专业队伍，这样不光要花费一笔数目不小的金钱投资，还需要一段不短的时间。这在北京这种处于外墙外保温高速发展的区域，这无疑是把市场份额拱手交给了竞争对手。所以{zh0}的方法是整合自身的技术优势与国内企业合资，使用国内企业所掌握的专业施工队，加上先进的技术，这才是xx的组合。而目前的北京区域，使用这一xx组合的目前还没有。像专威特是由美国独资企业，掌握着先进的技术，但工程案例极少，但这在工程涂料市场上是{jd1}劣势。毕竟外保温系统与涂料一样属于半成品，要想看到最终的成品，要经过施工，没有工程案例，就像开车没有带钥匙，永远只能坐在副驾驶座上一样。
三、龙头待定，各家企业齐头并进
作为一个刚刚起步的产业，全国大部分城市还没有明确的对建筑节能问题进行行政化要求，即使是北京、天津，建筑外保温已经起步了城市，市场竞争也算不上激烈，竞争还处在初期阶段。
目前国内外墙外保温企业已有 300 多家。目前，国外一些建材商已在中国设厂，在国内相对做的比较好的有：美国专威特（北京）、德国申得欧 STO （上海）、美国欧文斯科宁（上海）、法国帝枇（大连）、意大利罗马等企业。
随着今年来国家政策的大力扶持，特别是北方地区，因为天气寒冷，节能降耗更是重中之重。
以区域划分，在北京这一区域，根据政府规定应该遵循节能 65% 这个标准，但以实际情况而言，北京地处温带圈，四季分明，因此厂家们一般都遵循外墙外保温节能降耗 50% — 65% 的设计标准。以企业而论，专威特是做的比较不错的，申得欧也刚刚大力进军北方市场，富思特、振利几家本地企业正在酝酿，都要借势奥运，扬帆国际。但整体而言北京市场各家企业相差不是很大，市场属于初步竞争阶段，各家企业正在大力抢占市场份额，抢占区域排次正在激烈进行中。
而处于亚寒带的东北区域，在标准上就要严格执行节能 65% 的标准了。哈尔滨天硕近年来就表现不俗，中标鸟巢工程更是提升该企业的整体声誉，作为外墙外保温的后起之秀，在东北区域独领风骚。
四、施工、技术标准不统一，政策混乱，产业进入门槛低
就像其它品种的涂料一样，外保温系统产业内，也存在着进入门槛极低，导致想进入这个行业，极其容易，这样使得小型企业众多，进行系统化，规范化生产的企业少之又少。再加上目前，国家针对建筑外墙保温的标准和技术政策还比较混乱，还没有形成一套系统的国家标准和技术规范，更多的是以企业标准作为地方施工、技术的标准。以北京为例，在北京的几家市场做的相对较大的企业，基本上都是这样的生产模式，只有德国的一家企业采用的是整套流水线，设备投资相对要大。
五、现有企业的整合营销能力普遍不高
上述已言，外保温行业正处于发展的初级阶段，没有xxxx，各家企业发展相差无几，缺少像内墙涂料中那样被消费者所熟知的品牌。
而建筑外保温系统属于工程施工产业，大部分企业在初期一般是采取的直销，在有了一定积累后，才考虑市场向外扩张，在北京比较典型的企业是振利、艺高等。这两家企业，向外扩张的手段也基本一样，一是通过加盟合作办厂，企业一般收取几十万元不等的加盟费；其次是在各地发展总代理商，要想成为总代理要向企业交纳一定的市场保证金；三是在各地发展一般的经销商，但经销商的利益得不到保护。
通过了以上的扩张手段，这些企业获得了一定的收益，但是，他们的市场推广手段过于单一，整合营销能力欠缺，在招商上还是处于“坐商”等待经销商上门的时代，并且对经销商的市场推广缺乏指导、协助和管理。
编辑语：
面对建筑外墙保温行业的市场机遇，即使是一个新切入的企业，要想成为这个行业的{ldz}，也不是不可能的，关键在于企业如何运做。要想成为建筑外墙保温行业的佼佼者，编辑在这里多说几句
掌握专业的施工队伍，积累更多的工程案例，
建筑外墙保温的用户是类似开发商一类的工程用户，而工程用户在选择产品的时候，最看重的企业的工程案例和施工队伍的专业性。以前也许仍然存在着，以企业名声等外在条件寻找施工单位的，因此出现过开发商要求使用多乐士、立邦等民用产品的时候出现，但现在开发商越来越清楚，工程案例和专业的施工队伍在工程施工中比企业的包装出来的形象更为重要。所以企业必须要尽多的积累工程案例，培养属于自己的施工队伍。
建立良好的企业背景形象
虽然工程用户不像民用涂料的消费者那样去xx企业的规模和实力等企业背景因素，但企业同样也必须在背景形象包装上下功夫。新企业在背景形象包装中最关键的是企业必须考虑工厂的生产规模和技术研发实力，工厂的位置可以放到地价便宜的郊区甚至农村，但工厂的面积和规模必须相对其他企业要大，因为工程用户肯定是要到工厂考察的，如果规模太小，很容易让考察的人员形成企业实力小的思维定势。企业规模大并不是要求企业一定要投资非常多的设备，现存企业的设备都非常简单，投资也不大，生产车间在整个工厂规划中占有很小的比例，关键是把厂区规划布局设计好，厂区一定要整洁有序；其次，企业必须在工厂内设立技术实验室，具体的投资也不算大，只要到现有的企业考察一下就明白了，这样便于工程用户考察时的演示。
分厂布局
现有的外保温企业主要是以生产保温砂浆为主，而在考虑全国区域市场推广时，必须在各地就近设立分厂，以方便就近的物流配送。企业最常用的方式是进行加盟设立分厂，其实就是为了赚取技术转让费，而在设立了加盟者之后，主要由加盟者自主经营，缺乏对加盟者有效的市场推广支持，这本身就与企业长远发展的意图相背离。而{zh0}的设立分厂的方式是可以考虑和各地的水泥厂合资，因为生产保温砂浆最主要的原料还是水泥，其次是与各地的投资者合作成立股份公司，企业可以以技术和品牌入股。通过股份合作可以把双方的利益紧紧捆到一起，共同打造企业的品牌。至于在什么地方设立分厂，那就看企业的营销战略了，但千万不能像现有的企业一样，有想合作的只要你掏钱买了技术，不管你是什么地方都可以了。
招商多元化
做外保温工程项目经销商的公司在建材上很难找到，大部分是在写字楼等办公场所，有的甚至是没有办公地点。所以，单凭业务人员很难找到。由于外墙外保温是一个朝阳产业，现在xx这个行业的经销商非常多，所以，企业可以通过以下方式招商：一是充分利用网络，先建立好自己的网站，{zh0}是做成一个技术非常全面的网站，包括可以建立一个行业通用网站（目前还没有），然后考虑网络营销，在建材等与建筑有关的行业网站发布联接广告或者招商公告，包括进行百度的搜索排名等；二是通过与建筑材料相关的一些行业杂志招商，这样在招商的同时还可以进行品牌宣传；三是多参加保温建材或者与建筑节能有关的展会。通过以上的方式，相信很快能建立各地的经销渠道。招到经销商仅仅是完成了市场推广的{dy}步，以后关键在于如何的管理维护经销商，协助经销商进行市场推广了。
谁能抓住建筑外墙保温行业的机遇，谁能成为这个行业的{ldz}呢，让我们拭目以待吧，相信时间不会太长的。
