迟人半步”获得的财富阿里巴巴zbintel2010的博客BLOG
   
   
   
 

 

 

      上xx,我的一个大学同学回来看我。对比一下,我心里很不是滋味:我们同时大学毕业,同时分在一个单位,我安于现状,而他却在工作一年后就辞职独闯天下了。7年后,经过一番打拼,他现在是一个拥有千万资产的公司老总,而我还干着原来的工作,拿着一份死工资。羡慕之余,我问起了他这些年打拼的经历。他给我讲起了当初极具xx和冒险的创业史。
  那年,他怀揣1000元来到北京做推销员,一年后挣了5万元。但他没有满足,仍在寻找着机会。
  {yt},他办事路过前门一座3层楼房时,被一则招租启事吸引住了。启事上说:产权拥有者欲将这幢旧楼房出租,年租金40万元,租金一次性付清。前门是北京市最繁华、客流量{zd0}的地段之一,在这段拥有一爿店,就意味着拥有一棵摇钱树。他看中了这幢楼,但被它昂贵的租金、苛刻的条件难住了。此时他心里明白,自己手中的5万元只是年租金的1/8。借,来北京才一年,举目无亲,也没有有钱的朋友;贷?没有当地户口,没有财产作抵押,那也是不可能的。
  但他并没有绝望,他相信事在人为,只有竭尽全力努力过了,才不会有失望。他开始筹划了。一段时间后,他找到房主,把5万元钱交给房主作为定金租下这幢房。他与房主签订协议,协议规定:45天内,他把年租金交齐,若45天拿不出租金,房主没收定金,房子另租他人。
  租房协议签订后,他找到一家装饰公司,凭着租房协议,他与装饰公司签定装修协议。协议规定装修公司在25天内按他的设计思路把房子装修一新,45天后,付装修费。接着,他凭着租房协议和装修协议,与5家商场签定赊销协议,又以赊销的方式购进了地毯、桌椅、厨房用具、音响等设备,其价值和装修费用共计达到70万元。装修后的楼房很气派,在周围楼群的映衬下,很有些鹤立鸡群的感觉。
  与此同时,他四处张贴招租广告,在不到20天的时间内,有20多位客商前来洽谈。最终,他以140万元的价格把所有房子租出去。这样,他还清所有欠款后净赚30万元。而这时,离他与房主所签协议45天的期限要求还剩3天时间。
  故事讲到这儿,我为他的胆略所折服。但我还是提出了自己的疑惑:“你怎么会想到这个办法?”他笑笑说:“我之所以敢这样做,是因为我读过日本松下幸之助的管理学书籍,就是这位被誉为日本企业界的‘一代宗师’教会了我。”
  “你知道索尼公司当初为什么常常败给松下公司吗?”面对同学的问题我摇了摇头。于是他继续说道:“当初,索尼公司研制出了一种小型录像机,一时成了热门货。松下公司却没有急于跟进,他们通过调查发现,索尼公司的小型录像机录像时间在2小时左右,而美国的客户却想使用这种录像机把一场体育比赛完整录下,索尼公司的产品不能达到这个要求。于是,松下公司总经理果断地一拍胸脯,要求公司技术人员在索尼产品这个缺陷上下功夫,一定要研制出录像时间达4小时的新机子。后来,经过全体技术人员夜以继日的攻关,终于研制出了录像时间长达4—6小时的小型录像机。该机一投放市场,立即引起了{qg}狂潮。松下公司轻而易举地战胜了索尼公司。松下幸之助把这称为‘以逸待劳,后发制人’的营销术。具体说来,就是采用‘迟人半步’策略,即不要盲目去追赶别人。假如人家失败了,你就吸取教训;人家成功了,你要在他们的基础上再加改进{zh1}超过他们。‘迟人半步’的关键在于,将强大的进攻融入看似平静的防守之中了。当初我租房时,竞争者很多,但都没有谈成,我之所以没有急于‘凑热闹’去谈判,是因为我通过观察,在反复琢磨了房主和其他租者的要求与意见后,抓住了问题的核心——房主不愿意承担任何风险,而其他租房者提出了一些要求,无外乎是想让房主分担一些风险。我能成功地租来房子,是得益于‘迟人半步’的策略。”
  “后来我建立了自己的公司后,更细化了这一诀窍:凡是别的公司的新产品问世,我们公司的工程师都要在用户那里探寻那种新产品的优缺点,了解用户有什么具体要求。当获得这些信息后,我们立即改进新产品,用不了多久,我们的推销员就登门去推销xx符合用户要求的我们公司的新产品了。这样一来,我们的产品比起那些刚上市不久的别的公司的产品更具有优越性,还怕用户不会购买吗?”
  听完同学的介绍,我明白了他的诀窍:“迟人半步”实际上是一种蓄势待发的奇招,它秉承别人的优势和智慧,在他人的基础上追求“好了还要更好”,是一种看似等待、实则进攻的创新。
  看来,生活中,我们与其匆忙追击,还不如看清形势后再作打算。

 
 
 
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