本人96年做服装，98年就在想：网上能卖衣服吗？这么多年的思考，也没能让我下决心，跑到网上来卖衣服，理由是我没有找到在网上能卖出名堂的办法。

直到PPG满大街地说网上买衣服非常方便，非常便宜时，我又重新思考这个问题。后来，VANCL又做得风生水起，还在一次服装论坛上，听了陈年先生的演讲，越来越觉得，服装网络直销离我们越来越近了。

在网销出现以前，服装业可能从来都没有过风险投资，有了网销以后，据说，风险投资也非常喜欢这些在网上卖衣服的人。在我眼里，VC们都是很精明的人物，眼光很犀利，很前瞻，很时尚，因此，我突然觉得服装业也高科技起来了。

我本人是学所谓的高科技的，本科学过生物物理，生物是{jd0}的，物理好象也很{jd0}，两个加到一起，就非常{jd0}了，可能现在都很{jd0}。但后来，一猛子扎进服装这个圈里，逢人都只能说我是裁缝（自大一点的时候，说自己是“总裁”——总裁缝），聊以自嘲，因为，我们这个行业，被人冠以“劳动密集型”云云。而今看来，我们这个行业要翻身得解放了。

一个人在一个行业干久了，难免就形成思维定势，打上一个行业的烙印。当有人说，两年，甚至几个月就卖过雅戈尔了，宣传中还说，用如何如何短的时间，走过了雅戈尔多少多少年走过的路。虽然，我跟雅戈尔的李总没什么特殊的关系，难免也要替他有点不平，难道，我们这个行业真的是劳动密集型，而人家一包装，就真的成了非常高非常高的高科技了吗？

没有什么调查数据，只是在感情上不相信这种神话。我一直用我们行业惯有的思维在思考这这么一个问题：互联网到底能在哪些方面改造服装业，为消费者带来新价值呀？

首当其冲的是方便。有人说在网上买衣服方便，恕我直言，如果买的衣服在商场里边也能买到，那么，我宁愿去商场买，也不去网上买。理由呢，很简单，看不见，摸不着，试不了，虽然好象我有很多的选择，但他给我送来的就只有我“盲选”的一件，您说，他给我送来了，我要是觉得不合适，我要还是不要？我要是不要，我急着要穿呢，时间又耽误了怎么办？

其次，又有人说是便宜。如果你卖的不是什么特别的东西，比如，80支纱的牛津纺什么的，那我要说，这类东西到处都有，比如，北京的木栖园，很便宜的（比网上可能还便宜），去吧，那里啥便宜的东西都有。

对那些不懂服装品质，又不想活动的人来说，在网上买便宜的衣服，也许是一个不错的选择，但这真的需要广而告之，慢慢培养习惯。

这是我找的网络改变服装业的{dy}个理由，就是网络可以改变消费习惯。但改变消费习惯是需要时间的，而不是一两年就能做老大来。

对服装业，网络还能做什么呢？也许能改变沟通方式，改xxxx的方法。

做品牌的思路是什么呢？按照本人的肤浅理解，做品牌的思路就是三点，一是做好产品，二是做好服务，三是做好一些生意之外的事儿。

我看过一些网络直销的同志的一些沟通方法，好象有些宣传过度，大家都忙着吹牛，忙着找xx，忙着控制负面。我天真地想，如果不是去控制负面产生的真正因素，而只是采用粉饰的方法，也许，接下来就会是一个更大的负面——一个迷天大谎，好象，现在就有网络直销品牌走到了这一步——消费者不会全是傻子。很可惜，这样运作是对社会财富的极大浪费。

网络既然易于传播，准确地讲，应该是易于查找。那么，我们就应该尽可能用更加真诚的方法，认真地听取意见，务实地改进我们的产品与服务，也许这才是正确地利用互联网的方法，而不是利用她来编谎话。

除了建立新的习惯，高效地建设品牌，网络还能给服装业带来什么变革呢？

我一直希望网络能改变服装的生产方式，这也许是为消费者创造价值的更基础的方法。多年的团体定做经验告诉我，有很多人真的很希望定做衣服，有些人想定做，是因为体型的问题（比如特体），有些人想定做是因为要展示自己的个性。

那么，互联网可以为这一部分小众人群提供这种服务，正如所谓的长尾理论所昭示的那样：使得为特体定做也能达到一定的生产规模，具有经济效益，这种模式就能生存下去，用互联网的话说，这就是一种赢利模式；同样道理，为个性人士定做衣服，也是一种赢利模式。

这就是网络能改变服装生产方式的方法。如果这条路能走通，我想对消费者，对服装企业，对整个行业，应该是一个新思路，新启迪。

想到这一层，我们也想试一试，我们要去为特体解决问题，为个性人士解决问题，所以，筹备了型牌男装定做网站——利用我们多年来积累的定做经验，定做流程和相关资源，到网上去接单。

从此，我们也跟“高科技”沾了一点边儿，但这是新东西，不一定能搞好，所以，我在网站上，跟我们的顾客说：您要谨慎下单，试着来，以免给自己带来风险。

这就是我认识的对服装直销有用的互联网，希望对同行有些启发。(总经理/黄岳南）

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