2、 工作量少质量高在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

　　3、 潜在客户展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

　　4、 竞争力优势展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。

　　5、 节省时间在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。。

　　6、 融洽客户关系客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

　　7、 手把手教客户试用产品销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

　　8、竞争分析展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

　　9、 大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的xx。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。

其一，网站更适合于网络传播，用推流量的方式去营销产品，走不通很正常。

    其二，在线使用与消费型产品（服务）更适合于网络传播与营销，比如虚拟、QQ秀、虚拟空间里的虚里形象、点卡、会员费、增值信息产品等；

    其三，软性产品与服务对电子商务平台的推广缺乏敏感度，比如软件、咨询、策划、研发、会务等方面的服务，通过电子商务平台做推广，比较其制造业、化工业、服装业等，效果要差得多；比如咨询服务的，客户企业大多通过业内的推荐、会议、熟人介绍、资料手册、搜索等方面获取；

    其四，在为网络营销买单方面，会有三种共存的产物：曝光率付费、点击量付费和按营收额付费；比如按效果付费，定义太含糊，什么是效果？可能是品牌知名度、点击量，也可能是销售额、电话咨询数等；根据不同的网络营销方法，也有不同的收费方式；

    其五，一般而言，新产品上市、新闻发布会、招商会、终端促销、大型主题活动、研讨会、行业峰会（论坛）等，“传统”营销策略还是最主要的，网络营销{zh0}扮演网络支持与网络传播角色，比如网络新闻发布会、终端促销网络支持、网络招商会以及网络文章投放；

    其六，网络营销扮演独立的角色也是大可纳入考虑的，比如独立于线下营销组织实施某种网络活动，网络话题与网络事件操作等，但不可丢失的一点是：产品的诉求，甚至于企业品牌的诉求。

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