作者：笑非OO第25章、大会是成功的秘密 在零点训练营（即BTC新人起步培训班）上，我们常常教育新人的一句话就是“系统是成功的秘密！”。因为市场上很多系统、团队和领导人打着更快成功的旗号四处招摇撞骗四处抢线，这让本系统的高阶们伤透了脑筋。为了看好自己篮子里的蛋，系统的xx大使们不得不开始打造系统的品牌。 系统其实是个虚无的概念，这就如同80年代总说要相信的“组织”一样，其核心就是一批钻石以上的高阶打着本系统的理念通过各种独具特色的会议加以组成的，所以，会议才是系统和团队运作的核心关键。在形形色色的会议中，最突出的莫过于成功岭。“成功岭”者，成功与不成功的分水岭，安利人一般俗称“大会”。 作为远离上手、偏安一隅的外地小部门，从3% 开始我们就不得不自己独立操办会议，故而说起大会于我实在是信手拈来。每次大会的地点选择和流程设计都是匠心独运的。通常，大会的地点我们会选择风景优美、交通不便、地点偏僻的地方。这样做好处很多，一是风景如画便于伙伴以玩玩的名义邀约新人，二来交通不便新人不听也逃无可逃，三者地点偏僻不易被外人察觉（因为很多会议是没有向公安、工商和公司报备的）。 在大会的流程设计上，其实凝聚了我们很多的心血与智慧，试举几例： ================================================================================== 例1：成功之路（即小型成功岭，为期1天，每月1次） 时间：周六（方便第二天跟进） 地点：远郊酒店 收费：￥80/人（含餐） 上午： 08：30--09：00 入场 / VCD《为你生活添色彩》，DJ插播《会场规则》 09：00--09：10 主持人上场、破冰/ 上场音乐《向前冲》（14秒开始） 09：10--09：20 观看公司VCD《今日安利》或《迈向未来》 09：20--10：00《人物篇》（即“分享我为什么做安利？”，每人10分钟）： 1、XXX（身份：下岗工人兼家庭主妇）--分享方向：安利是保障 上下场音乐--《小草》（23秒开始） 2、XXX（身份：退休老人）--分享方向：安利是健康 上下场音乐--踏浪》（18秒开始） 3、XXX（身份：白领）--分享方向：安利是事业 上下场音乐--《花花宇宙》（16秒开始） 4、XXX（身份：老板）--分享方向：安利是生意 上下场音乐--《{dywe}》(30秒-43秒)? 10：00--10：05 小游戏《xx》/ 背景音乐《沙拉拉》 10：05--10：35 助讲：DD--主题：《心路历程》 上下场音乐--男：《不再犹豫》（28秒开始）或《霸王别姬》（1分18秒开始） 女：《风雨彩虹》（23秒-54秒）或《上海滩》（16秒开始） 10：35--10：50 观看VCD《财富第六波》（即《世纪论坛》） 10：50--12：30 主讲：笑非--主题：《远景价值》或《十倍速时代》 上下场音乐--《沧海一声笑》任贤齐版（35秒开始） 12：30散场/ VCD《为你生活添色彩》 -------------------------------------------------------------------------------- 中午：会场吃盒饭（人不能散，散了就不好聚了！）或酒店餐厅/ 会场循环播放VCD《安利人生》 -------------------------------------------------------------------------------- 下午： 13：00--13：30 入场 / VCD《为你生活添色彩》 13：30--13：35 主持人上场、活跃气氛/ 上场音乐《向前冲》（14秒开始） 13：35—13：40 舞蹈：《玛格丽娜》/ 背景音乐《玛格丽娜》 13：45--13：55 观看VCD《出类拔萃纽崔莱》+《雅姿品牌实力》 14：00--15：00 助讲：明珠/翡翠--主题：《品牌与市场》 上下场音乐--《龙的传人》（23秒开始） 15：05--15：10 观看VCD《天赋潜能》 15：25--17：30 主讲：大K经理/杨经理--主题：《付出与回报》 上下场音乐--男：《精忠报国》（28秒开始） 女：《青藏高原》（31秒开始） 17：30散场/ VCD《为你生活添色彩》 ---------------------------------------------------------------------------------- 晚饭：酒店餐厅/ 会场循环播放VCD《安利人生》 ---------------------------------------------------------------------------------- 晚上：主题--梦想之夜 18：00--18：30 入场 / VCD《为你生活添色彩》 18：30--18：35 主持人上场、活跃气氛/ 上场音乐《向前冲》（14秒开始） 18：35--18：40 舞蹈：《产品舞》/背景音乐《天使》 或 舞蹈：《我真的很不错》/背景音乐《我真的很不错》 18：40--19：10《表彰篇》： 1、新晋3%、6%、9%（挥挥手）/ 上下场音乐--《迪曲》 2、新晋12%、15%（一句话分享）/ 上下场音乐--《拉德斯基进行曲》 3、新晋银章（5分钟分享）/ 上下场音乐--《感谢你》 4、新晋DD（10分钟分享）/ 上下场音乐--《掌声响起来》 19：15--19：20 主持人推崇K钻 19：20--19：25 观看K钻成长历程-VCD《从木炭到钻石》 19：25--21：20 主讲：K钻--主题《梦想．目标．行动》或《迈向辉煌》 上下场音乐--《盗墓迷城》 21：20--21：30 主持人-《抢话筒》（即新人上台喊目标） 21：30--21：35 合唱：《真心英雄》或《重头再来》 21：35散场/ 散场音乐《大家一起来》 包车回津 ================================================================================== 例2：成功岭（为期2天，周六日，每三个月1次，多异地举办，多几个旁部门合办） 限于篇幅就不详细论述了，增加周日上、下午，追加《成功者的必备条件》、《企业文化》、《正确的观念和心态》、《财务自由之路》、《如何起步》等课程，追加《工作组表彰》环节，游戏、VCD、节目、音乐进一步丰富中。 ================================================================================== 例3：新年晚会（另类成功岭） 时间：1个晚上，19：30开始，每年1次 地点：酒吧 流程（以05年标准）： 一、上半场《晚会篇》： 1、开场音乐：雅尼《SANTOINI）》（25秒开始） 2、歌曲演唱：《精忠报国》 3、双人舞蹈：《拉丁舞》 4、歌曲演唱：《被遗忘的时光》 5、情景小品：《唐伯鼠三笑点秋香》之安利版（主创[超]） 6、情景舞蹈：《姐姐妹妹站起来》 7、情景话剧：《纽崔莱快板》之天津方言版 8、小 游 戏：《心有灵犀》 9、真真假假夫妻联唱：上4对伙伴，有真有假，有奖竞猜 二、下半场《主题篇》---目的：宣扬安利的价值 1、拼搏篇--形式：实话实说．安利访谈（对象为刚加入的新人） （1）、[远南残奥会、悉尼残奥会自由泳双料{gj}]分享安利/背景音乐--《掌声想起来》 （2）、[硕士]分享安利/背景音乐--《我的未来不是梦》 （3）、[老板]分享安利/背景音乐--《懂你》 2、观看团队VCD《成长的足迹》/背景音乐--《精忠报国》 3、成长篇--形式：舞台分享（对象为加入一段时间的3%、6%、9%） （1）、[基层打工族]--分享主题：《勇气》/背景音乐--《一路顺风》 （2）、[退休 老人]--分享主题：《快乐》/背景音乐--《敢问路在何方？》 （3）、[法国留学生]--分享主题：《责任》/背景音乐--《我是伊琳娜》 4、配乐诗朗诵：《自由》/背景音乐--排箫《天堂鸟》（主创[笑非]） 5、自由篇 （1）、[学生]分享安利/背景音乐--《勇气》 （2）、[主妇]分享安利/背景音乐--《爱拼才会赢》（此人为大陆新娘，现居台湾） （3）、[白领]分享安利/背景音乐--《少年壮志不言愁》 6、集体手语：《感恩的心》 7、K钻分享：《感谢你》 8、同一首歌（合唱）：《感谢你》 9、散场/散场音乐--《MIX》 ================================================================================== 以上只是我们策划的部分会议，无论采用什么方式，大会也好，晚会也把罢，亦或是形式更加丰富多彩的旅游研讨，其目的只有一个，那就是让新人感受氛围、认可安利、融入团队。相信认真看了上述流程的朋友一定明白我们为每次会议付出的心血，每个环节，每位分享嘉宾的身份、上台的顺序、上场时的音乐都是经过精心设计，无论你是什么阶层的人，总有一款打动你。 而鄙人对会议{zd0}的贡献除了全程参与、组织策划外，就是极尽可能将会议做得跟音乐会一样，反复地心理暗示，通过音乐的力量化安利于无形，正所谓“随风潜入夜，润物细无声。”。音乐，之于人性和情感而言，是伟大的。无论是分享、视频、节目、游戏、音乐、亦或是整场会议的节奏，你在欣赏每一个细节的同时，也在逐步加深对安利的认同，洗脑，就这样默默地完成了。我们的会议，实在不知比系统的会议精细多少倍！当然，主讲嘉宾的份量除外。 同时，在这些流程的背后，还对应着若干工作站：总调度、司仪组（主持人、DJ、灯光师）、嘉宾组（小车司机、嘉宾接待，外请嘉宾一律1对1贴身服务）、会务组（负责门口收票、会场秩序、嘉宾引位等）、接待组（负责外地团队的指引、食宿等）、后勤组（负责采买）等，所有工作站、节目主创均由团队伙伴一力担纲，一水儿的黑色职业装，井井有条训练有素。只有高质量的会议才能影响高素质的人才，这是安利的形象，更是团队的脸面。 一场高质量的大会，需要司仪、DJ和主讲嘉宾的密切配合，这其中司仪的作用至为关键。破冰、串场、氛围、推崇都要靠司仪一手完成，这也是造神运动的关键环节。除了将主讲嘉宾安利前的背景刻意神话或刻意贬低外，主讲嘉宾上场前的掌声也要由司仪来训练完成的。通常迎接主讲嘉宾的掌声有两种：暴风掌和天鹅掌，“暴风掌”欢迎男嘉宾，“天鹅掌”欢迎女嘉宾。此外，会务组2位漂亮迎宾将主讲嘉宾一步步引上舞台、献花、演讲中契合经历的背景音乐、流泪、下场时的握手、签名、会务组男士挺身护驾、嘉宾组拎包开门上车等，都是造神运动不可或缺的细节。这一环环，都是要烘托出主讲嘉宾的神圣高大。而神的话，你总是要听的。 那时团队真是人才济济啊，电视台的记者、电台的女播音、造型师、xx师、医生、老板、老总、白领、空姐、资深保险人、科研人员、xx、富家阔太……很多人都能歌善舞，年龄25～35，学历普遍本科以上，光硕士就有5个，还有一个博士。一场高质量的会议，从节目流程的策划、组织到实施，全过程最快只要1天。这些骨干很多都在05～07的2年间流失了，有这样的团队，干什么不成啊，偏偏就干了不赚钱的安利。惜哉！? 再看到现今安利中大把的学生兵，真不知今日安利到底是与时俱进还是在江河日下？！经历了04～07年三年安利的xx天灾，很多高素质的成年人都难以影响了，洗脑的工作也日趋艰难，难到后来连我自己都开始怀疑自己说出的“真理”。 我们以前也有几个大学生做安利，但其同学一律只许销售不许推荐，全部到社会上做陌生。学生是没有生产力的，只会xxxx繁荣徒耗团队资源。但江西团队（07年至今）除外，DD[刚]翅膀硬了，已经管不了了！ ********************************************************************************** 附：当年造神运动时团队伙伴发自真诚创作的一首歌（调：《社会主义好》），配集体“忠字舞”。 K经理好，K经理好， K经理好是我们的好领导。 有眼光，有梦想， 一心要把安利事业创造好， 坚决跟着K经理， 要把安利事业创造好，创造好！ K主任好，杨主任好，（备注：03年10月创作此歌时[大K经理]和[杨经理]还是明珠） 他们的配合真是好。 像亲人，像领导， 一心带领团队向前跑， 坚决配合K经理 要把我们团队建设好，建设好！ 各位主任好，各位主任好， 各位主任是我们追赶的目标， 学习他，超越他， 手拉手我们一起向前跑， 全力以赴实现梦想， 我们的明天一定更美好，更美好！ 这样的创意我们当年其实有很多，除了上面提到的小品《唐伯鼠三笑点秋香》之安利版外，还有小品《三顾茅庐》之安利版、《大话西游盘丝洞》之安利版、《新白毛女xx》之安利版，皆堪称经典，如今想来，只有怀念！ 第26章、秘密 平日里团队自办的xx安利（50人）、成功之路（200～300人）以及与旁部门合办的成功岭（500人），对于搞定一般的新人那是绰绰有余了，但要想跟进出有实力的老鹰，还是得去南方见见大场面。毕竟，见到传说中的xx大使以及亲耳聆听如此成功的人士对安利高度上的剖析，这对高素质人才的震撼那还是相当大的。 03～05年，在其他系统、团队疯狂抢线的时候，特别是我们在北京和涿州2条DD线上共七、八个老人被xx大使[雷宇鸣]以海外推荐的方式抢走以后，本系统的xx大使就成了我们{wy}可以依靠的肩膀。谁说我们没有xx大使，我们的[五钻]比他们的更厉害，不信？跟我们到南方走一趟。可以说，搭上[陈先生]的快车后，我们的底气足了很多，团队的信心也开始重新凝聚。我们{dy}次感受到了回归系统的好处，如沐春风啊，不仅有大把方法心得，还有领导人可以依靠，我们，终于找到了组织！ [陈先生]是3S群星系统xxxx的领导人之一，04财年[周先生]的3S群星国际在当年安利中国180亿的营业额中独占63亿，这当中，就有[陈先生]鼎盛系统的34亿。可以说，我们的血脉一直是系出名门的。 [陈先生] 那时在全国各地巡回办会，上到钻石后，经上手[陈钻]穿针引线，K钻终于搭上了和[陈先生]的关系。[陈先生]也终于想起当年那个手捧鲜花在门口苦等12小时的3%来。从此，K钻作为[陈先生]北方钻石演讲团（还有一个南方钻石演讲团，主要职责是巡回演讲做大会主讲嘉宾）的成员一直追随[陈先生]左右，我们自然也就时常能一亲大使的芳泽了。 K钻、我以及团队其他领导人在本团队内讲课时个人是从来不拿钱的，会议门票一般小会￥5、大会￥60～￥80，除去会场租赁、外请嘉宾（演讲费、路费、房费、餐费、鲜花水果等）、一应物料等，有时盈利有时赔，通常如有盈利我们会记入团队账目以弥补以往大会亏空或贴补中心营运之用。如与旁部门合办大会，盈利部分按各合办方参会人数比例做等比例分配，我们一般也会将这部分盈利记入团队账目以充公用，至于其他团队如何处理此项盈利我就不得而知了。06年前，团队的会计是K的妹妹，06年9月之后所有的账目都过我的手，所以在这里我公平地说一句，K钻其实没有拿过一分公款，很多时候盈利部分不足以抵消办会的亏损，K还自己往里贴过很多钱。我们团队是从来不赚伙伴会费的！ 至于旁部门钻石请K钻讲课，通常的友情价是每堂课￥2000，外包来回机票及一应费用，当然，收入多少这要看付出、看效果也要看关系，通常不会少于￥4000。没交情的钻石一般请我们也是不会去的，有那功夫还不多开几个前排？！内蒙的[韩钻]是我们很好的朋友，记得有次她请K钻讲课，呼市、包头、伊盟四天连跑三地，三场大会外加三场领导人培训，据说效果不错也拉动了不少业绩，那次[韩钻]一手就给了2万，算是K钻演讲生涯收入最多的一回了吧。 对于这笔进项，安利的领导人一般是拿来置办行头的，美其名曰置装费，呵呵，这当然是保持影响力的必要开支。06年9月我被系统认承为钻石后，这样的收入我也拿过好些回，去得最多的该是济南的[陈钻]团队。不过那时安利已经江河日下了，为了尽可能减轻伙伴的负担，大会的收费也降低了很多，等我开始拿这个钱时，钻石的友情价已经降到了每堂￥1000。当然，奬衔越高演讲费的标准也就越高，这也是很多领导人拼命保衔的重要原因之一吧。作为钻石，我其实是不清楚行钻及以上标准的，这是业内不能公开的秘密。 在演讲方面，我其实教了K很多，虽然公开场面我是她的部门，但私下里作为她的男朋友和可以在灵魂上对话的人，我是常常被她视做人生导师的，这点她至今都承认。其实演讲的至高境界，就是长虹贯日，谈笑间樯橹灰飞湮灭！K是个非常感性的人，在舞台上要学会激情与理xx相演绎实在是件困难的事。 作为[陈先生]北方钻石演讲团的一员，那两年里K钻和团队跟随系统跑遍了大江南北。在[陈先生]的大会上主讲，除了报销来回机票以及免费食宿（当然是四星级酒店）以外，其实是一分钱演讲费都拿不到的（演讲费和场租其实占了大会门票很大一块比重）。但那时我们以能追随系统为荣，此事也就从未深究。在国外，钻石率团参会也是可以分享大会利润（我们的惯例是贴补中心营运）的，但[陈先生]却从未对钻石们公开过大会财务，他有自己的御用班子，所有会费都是钻石们经由他的秘书直接汇入他的账户。这些年，[陈先生]靠办会确实是捞足了油水。再后来（08年时），我听一户旁部门资深明珠说起上手双钻[杨老师]也靠这个来钱时，我不由得深深地陷入了沉思。 [耶格系统]不卖产品，其高阶领导人的主要收益就是靠办会盈利以及转手资料来钱，这种榨取基层伙伴血肉的行为曾被[成冠国际]深深鄙视。作为钻石，办会盈利其实很正常，只要取之于民用之于民那就问心无愧。而如今无情的事实摆在眼前，这成了我怀疑高阶、质疑系统的开始。 在外人看来，钻石已经是金字塔顶的一员，殊不知在高阶的世界里，钻石，也只不过是更高级金字塔底的花泥。钻石有钻石的苦！钻石以上，还有行钻、双钻、三钻、xx、xx大使、FC创办人家族成员。系统，实在是有很多至今连我也不知道的秘密。 第27章、黄金三角 系统除了影响新人、凝聚团队、彰显（系统）文化外，能为钻石们带来的{zd0}便利就是所谓的“银章生产线”了，其运作核心被称为“黄金三角”，新人经初步沟通后就会被扔进“黄金三角”，一步步被锻造为团队的骨干和合格的领导人，其初始流程如下： 详见图1：[初始流程] 备注：五个相信---相信公司（资料、视频狂轰滥炸，实力很强由不得你不信，） 相信产品（产品示范已经说明问题了，具体猫腻一般新人又怎能发现？） 相信团队/系统（神话高阶做好铺垫，反正吹牛不上税。） 相信你的领导人（认识K钻17年才真正了解她，上来就信实在搞笑。） 相信你自己（这点其实最难做到！） 所谓“黄金三角”其实是由：OPP（即九种十二项）→系统成功岭→零点训练营（即BTC新人起步培训班，别的系统也有称NDO的）三位一体构成的。零点训练营毕业后，新人就开始正式运作安利这个生意了，不断带人反复“OPP→成功岭→零点训练营”，一段时间后就能从身边的亲朋好友中滚出不少人了。 通过新人打货、团队销售、老人自用，此时你的业绩差不多到12%了，作为团队新骨干和准银章，此时你除了继续反复“黄金三角”外，你本人即将跨入12点训练营（即领导人培训班），12点训练营毕业后，你就该准备好冲击银章了。在这个过程中，你应该力争在上手领导人的帮助下培养出7个安利死忠跟自己一起反复“黄金三角”。 经过冲银章、拼DD这两个心苦的阶段后，恭喜你进入钻石训练营（系统举办，双钻以上主讲xx大使压轴，多与系统成功岭同时同地分会场进行），熬的残酷历程就此拉开帷幕。这个过程其实是由一系列的培训课程构成的。每次培训都会塞你个大萝卜，每次培训也让你觉得自己努力还不够。一个新人，即便素质优异、人脉丰厚、资金充足、全力以赴，正常走xx流程上到明珠达成海外旅游也需3～5年。如万幸上到钻石，那每年9月系统另有钻石年会对你进行继续再教育，那就不在本次讨论之范围了。在安利，学习是终生的。上到双钻以上，给洗脑的就是安利公司了，这个时候，高阶们的洗脑都是自动自发地完成的。 既得利益+超级萝卜=自我洗脑！然也！ 详见图2：[黄金三角--系统运作图] 备注：万分俱乐部---即DD俱乐部，属于团队领导阶层，经常不定期会议，商讨团队运作思路等。 正所谓“小成功靠自己，大成功靠团队，定江山靠系统！所以，尽快融入系统吧，融入系统就意味着你和你的钻石团队已经开始成为这部庞大绞肉机上一个重要的零部件了。公司再强、产品再好、文化再美，都不过是这部机器的润滑油。而新人们{zh1}到底是成为这部机器的燃料还是成为这部机器上的零部件，则不仅取决于你的能力、人脉、资金与努力，还要取决于你上手的人品和水平了，当然，你更需要远在天边的好运气。新人们是难以选择自己出身的，就像你不能选择自己的爸妈一样。 ************************************************************************************* 附：团队全年会议类型清单！ 01、家庭聚会：安利业务的小型聚会，多在家不定期举行。讲OPP、产品示范、跟进与辅导，是能力提升与复制的基本环节，是一种最经济、最实惠、最有生产力的经营手段。 02、中心聚会：每周一、四（或周二、五）晚19：30--21：30在中心举行的例行专业知识讲座，涉及营养、美容及产品的相关专业知识，是了解产品、邀约顾客、解决问题、经验分享、部门训练、个人成长的理想环境。 03、产品开放日（半天）：xx上午在中心定期举行。详细了解安利产品的知识与示范，是邀约顾客、推广产品、服务顾客、提升销售的理想环境。 04、xx安利（半天）：定期举行系统专业的公开计划讲解，每月1-2次，xx下午举行，将安利事业计划向大众介绍。营业代表可学习经验、锻炼能力，借力使力不费力，轻松拓展个人市场。 05、成功之路（1天）：小型成功岭，系统定期举行的专业生意深度讲解，每月1次，是磨炼及拓展市场的重要场所。 06、成功岭（1晚2天）：成功岭汇集了来自全国各地的成功人士和重量级嘉宾，每三个月一次，不仅可以帮我们深入剖析、下定决心，更可以让我们高瞻远瞩、打开格局、建立信心、激发潜能，充分发挥积极思想，唤起沉睡的欲望。是个人成长、成熟、成功、成就最重要的一环。 07、零点训练营（1天×4次）：新人基础培训，一个月为一期，循环往复，详细解说新营业代表起步安利事业的具体步骤。 08、十二点训练营（1天）：12%领导人培训，不定期举行，为打拼银章输送后备人才。 09、钻石训练营：主任级精英培训，不定期举行，为打拼翡翠、钻石输送后备人才。 10、直系年会：每财年末（8～9月）一次，全国精英汇萃的高峰会议，经验分享，震撼人心。 11、华山论剑群英会：自助餐酒会＋晚会＋梦想之夜，须盛装出席。每年9月举办1次，是团队的表彰大会，感受气氛、体验激情、建立信心及学习成功人士的心得。 12、旅游研讨会：京津冀周边，每年4月、9月举办2次，多采用定点野营＋野炊＋拓展游戏＋露天授课的方式，加强团队凝聚、宏扬团队文化、促进经验交流，寓教于乐，忘情于山水。---呵呵，鄙人4年旅游没白干！? 13、新年晚会：每年年末或下年初举行1次，精彩节目荟萃万千安利生活，感受氛围的理想场所。 14、营养／美容证书班：选定主攻产品，加强业务水平。 15、雅姿秀（2晚2天）：每年1次，系统学习美容基础、基础化妆、色彩化妆，成为专业的化妆师和美容顾问，学员参加毕业汇报演出，体验T台模特的无限风光。 图1：[初始流程]图2：[黄金三角－－系统运作图]第28章、好、很好、非常好！耶～ 记不清从什么时候团队上课就开始“好、很好、非常好！耶～”了，只记得某次从广州回来后，中心的会场里就满是这种激情澎湃的声音。 说实话，对“好、很好、非常好！”我还是可以接受的，毕竟是从事终端营销的团队，要面对外面花花世界那无穷无尽的拒绝和打击，大家还是需要那么一股子士气的。但对后面的那个“耶～”字，我始终也难以喊出口。因为每当伸出两只手指举向空中“耶～”的时候，我都觉得自己好傻。每当看到团队这样，特别是在成功岭的时候这样，我都在揣测，那些新人们受得了吗？他们会怎么想？是不是也像我当年{dy}次听大会一样，觉得这帮人的脑子有问题？灵魂深处，我始终都是个很理性的人。 08年在南昌一家投资公司兼职（那时我还在做安利）当老总时，公司旁边就是民生保险的早会会场，每天早上我们都是迎着保险员们激情的呼喊声走进公司的。那时民生保险员们的口号是“好、很好、非常好！”，紧接着就是xx啪连续击掌三声，干脆又利落！没有“耶～”，也不用傻傻地把手指伸向半空，那种整齐度当时就震人心魄。 好在团队开始“耶～”的时候，我的个人业绩已经是DD以上了，作为团队核心的五个人（K钻、我、[大K经理]和[杨经理]、[超]），我基本都是以主讲嘉宾的身份出现，终于可以逃过一劫。不过当问大家好的时候，那震耳欲聋的声音还是“耶～”得我头皮发麻。 我终归还难逃“耶～”的，因为我是高阶领导人，当有更高阶出现的时候，坐在前排的我还是得配合一下才好。于是我手指伸向半空，张大嘴巴，我实在是“耶～”不出来的！ “好、很好、非常好！耶～”后来又延伸出许多版本，包括： “好、很好、非常好，无限好！耶～” “好、很好、非常好，无限好，早上钻石好！耶～” “好、很好、非常好，无限好，见到你更好！耶～” 再后来，以上所有版本的后面又连续追加了两声，结果就成了：耶～耶～耶～了！ 真不明白为什么要加这么多后缀，不嫌麻烦吗？或许是这样的后缀可以反复强化伙伴们内心深处的潜意识：安利无限好！我要上钻石！每会我要到！ 新安利们实在是太容易在这个事业的初期流失了---安利很好可人人嫌烦、钻石很高却难以够到，每会必到说得轻巧!于是乎，一个不断延长的口号就完成了一次简单的洗脑！ “见到你更好！”，那是当然的，没有你的支持，又哪有我的钻石！ ================================================================================== 场景：电话铃声响起～ 笑非：喂，哪位？ 某：呵呵，笑非兄吗，好久不见，你好啊！ 笑非：好、很好、非常好，见到你更好！耶～耶～耶～ 某：…… 各位看官别笑，入戏太深发生这种事也不是不可能！ **********************************************************************************第30章、中心是我家 初出江湖时，我们还在一中心后身儿的荣迁西里办公。[超]和[燕]在那合租了套2室1厅，一栋很旧的老式民宅，那儿离[超]上班的单位很近。下了班就到中心工作，忙到一、两点再倒头入睡，对还在兼职的[超]而言无疑是万分重要的。他的家在遥远的河北区，不出来租房他兼职安利就得活活累死。前文中我正式听OPP并决定加入安利的那个晚上就是在这个临时的中心。我是这个中心出来的两人之一。在这个临时中心，与我同期加入的还有[超]的同事[曼]，她的故事我会在后面慢慢分享。 在荣迁西里办公不久，[超]和[燕]就搬到了更远点的王顶堤堤南里，这套房子新一些，对改善团队形象自然是大有裨益。只可惜地点偏远，约人实在有些不便。我们就这样在客厅里开始了稀稀拉拉地培训，我也从那里走向了掌声与鲜花的舞台。我们的{dy}次成功之路也在那年12月的客厅里开了锣响了鼓。拢共二十来号人，总算出了点小成果，仍在奋斗的深度[丽]的上手[孙姐]就诞生在这个“会场”，同时，江西、贵州市场的介绍人[东]也是在这里给面子办的卡。 那时K在25公里外的东外环还有个自己的工作室，于是我们周二王顶堤、周五东外环地来回奔波，吃尽了颠沛流离的公车之苦。K那时是名义上的金章，可实际业绩早就掉到12%了，早期的伙伴也不剩下几个，作为新鲜人我当然是不知道这些的，居然还在会后天真地追问K都是主任了为什么不打车，我那时实在是不懂得体谅领导人的疾苦！ 在堤南里坎坎坷坷半年多，东奔西跑地大家都熬不住了，最重要的是两个中心一东一西，没一个好约人来，{zh1}K不得不把自家的房子腾了一套拿来做团队的新中心。这回大家爽呆了， K的家就在佟楼，虽然不是市中心，但起码也是个繁华热闹的大码头，南来北往的交通还是很发达，在这我们一呆就是一年半，直到K上了翡翠，我们才终于另找了个销金窝！ 新中心本是K的家，拿来做中心K就不得已住在了“办公室”，后来K也体会到了住中心的便利性，从此养成了住中心全力打拼的好习惯。开始的会场在小房间，慢慢人多了点就不得不挪到外面的客厅了，再后来人更多了，我们开始动员K把面积{zd0}的卧室腾出来，K就这样被我们“赶”出了闺房，开始了打地铺的生涯。 因为是K的家，我们的运作成本低了很多，这对早期打拼口袋空空的伙伴们来说无疑是雪中送炭的。那时我们交的费用不高，每月几十块，主要都用来维持中心的日常开支，买个鲜花买个板笔交个水电什么的。印象最深的是厕所门上张贴的那张泰国海外研讨会海报（02财年旅游目的地），那是K曾经的梦想！这里后来成了团队崛起的地方，团队上钻时的骨干基本上都是从这里走出去的，山沟沟里也能飞出金凤凰！ 佟楼中心虽然地理便利，但作为一栋老房子，给新人留下不良印象自然在所难免。新中心在9楼，上课的时候还可以坐着老旧的电梯吱吱地上去，可等下了课就不得不从楼上一路摸着黑走下来了。最要命的是电梯到了9楼还得走过一段长长的走廊，没有灯，在冬日的夜晚，让新人担惊受怕也就十分正常了。自己的朋友那还好说，如果约的是外面的纯陌生就不那么好办了。记得有次[屹]和[楠]带了个新认识的女孩儿，刚出电梯还没走到尽头就吓得赶紧托词飞也似地逃了，这件事在我内心印象深刻，也注定了我后来坚持中心档次的顽固决心。 时光飞逝，转眼就到了03年的5月，那时团队正紧锣密鼓地为翡翠做{zh1}冲刺，团队发展也日渐茁壮。佟楼中心已经越来越不能满足会议的需求了，特别是扰民的问题难以解决。楼下的邻居隔三岔五地上来找茬吵架，我们也都不胜其烦。在团队核心层的工作会议上，我提出来要给团队重新找个“家”，新“家”的要求是：地处天津核心CBD，方便邀约；酒店或写字楼，尽量与安利的档次匹配；有能容纳50人的会场，空间分割满足中心所有职能。我的想法刚提出来，大家都笑了，那样的中心岂是安利人能付得起的？！ 虽然遭到了大家善意的嘲笑，但这样的“家”依然占据了我全部的想象。我开始四处看房，我那时已经是安利的金章了，不用配合团队上翡翠使得我可以腾出大部份精力到处撒网。整整2个多月，为了新“家”我跑遍了了市内所有像样的场所，重点就集中在南京路（天津市核心CBD所在）东起小白楼西至海光寺一线。功夫不负有心人，终于还是让我找到一处。那是南京路上世贸广场的一处甲级写字楼，A座是写字楼，B座是涉外公寓。虽然已不是天津最奢华的场所，但作为90年代末天津市的地标之一，说起来却是无人不知谁人不晓。 和房东激烈的交锋开始了，他开出的房租是每月7000，对于120平米的涉外公寓而言，这个价码在市中心的黄金地段实在算不上贵。可团队的领导人们一听，不由得惊倒一排教学楼长江黄河倒着流了。在与房东第二个回合的交锋中，我心有不甘地直接就将价格狠压到4000，这是个很有想象力的还价，可这是我们那时能够承受的极限了，成败在此一举。戏剧性的是房东居然咬着后槽牙痛苦地答应了，我们后来才知道他在那栋楼里有5套这样的抵债房，空着也是空着，巨额的物业费早已让他不堪重负了。远在天边的好运气就这样莫名其妙地在我的坚持中降临了，想起了K在我冲银章时常常激励我的那句话，当你全力以赴时，上帝也会为你让开一条路！ 房子硬是拿下了，装不装修成了大家热议的话题。公寓本身是精装的，可七、八年的磨损早已显得有些破败不堪。不装，内部品味与安利{dj0}品牌的格调实难搭配；装修，大家就得狠出一笔血。正所谓一箸而知天下，我力排众议说服K同意了我的方案。这是一个国际大生意，就应该有{yl}的中心与之对应！ 我和[超]承担了新“家”的设计重任，无数火花曾在我俩之间碰撞。产品的展示尤为重中之重，如何突出“四大系列”（家居、个护、营养、美容）成了我们聚焦的亮点。终于，一面背景如海浪般蜿蜒曲折（象征安利事业一波三折）、四大系列镶嵌其中的产品墙诞生了。爱好养鱼的[超]甚至奇思妙想地设计了一套自动循环的人造三叠瀑（寓意人生突现的危机），玻璃水盆中成群“红绿灯”（一种热带小鱼）悠游其中（象征安利生态环保）。我们请了朋友做设计师，勾画出我们心中的效果图和施工图，紧张的施工随即开始了。 团队成立了由我、[超]、[小K老师]（K的妹妹，造型师，长于色彩搭配）组成的3人装修队。那是一段艰辛的日子，为了{zd0}限度地节约有限的资金，我们放下了各自部门所有的工作，小到一颗螺丝钉大到一张大芯板，所有的采买我们一力承担。一家一家地比较一家一家地划价，然后每道工序再找来相应的水猫儿（小工）。整整18天，没日没夜的18天，当我们彻底变得像从难民营里刚爬出来的民工时，团队上了翡翠，我们的新“家”也落成了。那是03年8月的中旬，还有不到2周03财年就将即将成为过去。 装修花了2万2，各种家具、设备又是1万多，再加半年房租，每个主任都出了血。那个月我的税后收入7800，连债都没舍得还，全部捐献给新“家”入了股。K是团队{zg}领导人，她出了1万2，DD们基本每股8000，银章们半股4000，连自愿入股的新人们也都各自凑了十分之一股。我的深度[崔姐]甚至自掏腰包给新“家”买了计时用的钟。新中心是要盈利的，所有纯利大家年