看得出韩总很推崇“胃康灵”的营销模式，我能理解韩总想集中资源养壮一个孩子的想法。因为除了“胃康灵”，这样的成功案例很多，比如“感康”、“健胃消食片”“康泰克”等等，产品就像是企业的孩子，哪个产品都不舍得冷落确实不行，这个产品要点支持，那个产品要拨点费用，结果哪个孩子都没能养壮。韩总有自己的获专利产品，集中优势资源打造最有机会和潜力的产品，如果该产品销售过亿，贵公司就有了进可攻退可守的资本。这一点，我是能够理解老总的。

葵花胃康灵，2004年一年的销售额在3000万左右，2005年进军全国，在央视和主要卫视投入5000万，销售额攀升到6000多万，2006年投入6000多万，销售翻了一番，达到1.2亿元。从此可以看出，葵花药业的前期投入是巨大的，如果韩总也想走这条路，您要承担的风险也是巨大的，那么除此之外您的公司还必须具备以下几个方面的条件：

首先需要大投入。当然，光靠广告轰炸式投放，不是必胜条件，上一封邮件我已经提到过。还需要在策划、队伍、渠道、终端上做大量工作。而且，要想学胃康灵，千万级的初步投入是必要条件。而且还必须敢投入、持续投入。葵花前两年的投入产出，并不一定赢利，甚至可能是亏损。过了这个阶段，就会感觉很轻松了。单品过亿的营销操作有漫长的困难期，您需要承受巨大的资金压力。是继续投入，还是赶快收手，对您来说一定是一种超级的考验，甚至是折磨。

第二个方面：良好的用人机制、绩效考核激励、决策及管理机制也必须到位，上一封邮件我也提到过。这一点您是老板，一定比我更清楚。

药六曾投入数千万炒作普药护肝片，结果一败涂地，究其原因，我个人认为有二个方面：

      一是它的地面配合很远不及葵花扎实，比如葵花福建市场30多个业务员在开发和维护各地级市、县级市的渠道和终端，几乎完成了{bfb}的覆盖率，这种情况下用广告轰，会极大地促进渠道和终端的流动。目前，贵公司从渠道到终端的覆盖率很低，起码内部的销售团队都尚在建设当中，轰广告炒单品至少是两年后的事情。

     二是在中国，玩肝产品还是要一点勇气的。

综上所述，学葵花胃康灵，需要太多的基础条件，每一个条件的缺失都关系到成败。说一句乌鸦嘴的话：万一贵公司倾尽所有最终落了个第二个药六护肝片的结果，可咋办！作为朋友，觉得贵公司尚在发展初期，年销售不过几百万，过三千万再考虑不迟，由于xx不了解贵公司实力和您的具体想法，还真缺乏推荐您走葵花胃康灵营销模式的胆量。