传统的外贸企业开发客户一直到现在依然是以参展为主,但是很多企业参展的效果非常不好，可是由于没有其它的渠道来开拓海外市场，所以每年的展会还是不得不去参加，起码混的个心理安慰。

现在，也有很多的业务人员从网上寻找相关的客户，但是也是事倍功半，能找到客户到联系到客户一直到最终和客户谈成合作的寥寥无几。

那对于中小企业或者没有大量资金供参展或发展办事处的公司来说，如何在有限的资金投入的情况下开发客户呢？如果保证稳定的客户源呢？那么我来告诉大家，那就是互联网。互联网是人类最伟大的发明之一。它将地球变的不在那么遥远，联系不在那么困难。地球成为了地球村。不管你在哪里只要你可以上internet，你都可以瞬间联系彼此。

那么，既然互联网给我们提供了这么方便的渠道，那我们为什么不去好好利用呢！

下面就和大家聊聊怎么开发高质量的客户。多渠道的开发客户。

1：互联网上找客户

这个可能是现在很多外贸业务员常用的方法，根据自己的产品来搜索一些购货商，然后发邮件联系，当然这种方法是最经济的方法，不需要投入什么成本，适合刚走上外贸岗位又没有其它渠道开发客户的外贸业务员，但是效果肯定是很不理想，因为即使你找到了，客户的邮箱或者其它联系方式还能不能用，或者客户现在还需不需要等等原因，所以效果不太好。但是已经知道利用互联网，还是值得鼓励的。

2：公司在国外开办办事处或者参加一些招投标

有的集团外贸公司比较强大，实力比较雄厚，所以有实力在国外开办一些办事处等等机构，可以直接和一些国外大的购货商联系面谈。或者参加一些大的购货商，甚至是政府机构举办的招标会。这样的效果肯定是非常好，但是门槛也相对较高，不适合中小的外贸企业。

3：参加展会

文章开头我说过对于现在绝大部分的外贸企业来说，参展是他们最多也是最主要的选择，不管效果如何，总之给他们提供了一些机会，国内每年也有大的综合类的如广交会，小的一些行业展会。资金条件允许的比如我的几个朋友在一家化工的外贸公司，因为效益不错，本身也是消耗品，所以即使经济危机时候也生意很不错，所以他们基本上欧美的，俄罗斯的等等一些地区或者国家的展会他们都会去参加，形成良性循环。

4：购买一些B2B平台会员

这个可能也是大部分外贸公司常用的一些方法，效果有的也还不错，比较知名的综合类平台有阿里巴巴，MIC，tradekey，敦煌网等等，行业平台有化工网等等。

5：人脉关系，同行介绍

人类社会是一个综合体，人和人之间是一个相互链接的整体。人脉关系在很多时候胜过金钱，胜过能力，非常非常重要，至于大家如何应用，每个人都有自己的心得。

6：通过搜索引擎开发客户，,

SEO,SEM这两个词可能对于外贸同行们来说是两个比较陌生的词，但搜索引擎对于大家来说我们却不陌生，中文百度，英文google，yahoo，bing等等。我们在生活中也在利用他们帮助我们解决一些问题。目前有80%的购货商都会通过搜索引擎来寻找客户或了解客户。,SEM就是基于搜索引擎和网站的一种技术，通过将您所做产品的关键词排名尽可能排到关键词搜索结果的最前面。这样大大增大客户搜索到你网站的概率来带来客户。而且这种客户质量都比较高，需求比较明确。而且容易形成固定客户，长期客户。

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