天福茗茶试水直销
2010-06-15 14:06:39 阅读22 评论0 字号：大中小
(2010-06-09 13:42:31)
转载《分销时代》2010年6月刊
最近，笔者接到某孙姓经销商爆料，天福茗茶于去年11月份试水直销了”。该经销商自称为中国直销行业资深人士，曾与不少直销企业合作过，今年1月份与天福茗茶合作。时隔不久，某王姓经销商又向记者爆料，天美仕于去年11月份正式向外界公布试水直销。该王姓经销商花1.4万元报单成为该公司会员，并声称已经拿到天美仕普洱茶产品，不过产品包装上印有“天福天美仕”标志。
那么，天福茗茶是否试水直销？天美仕又是何方神圣，与天福茗茶存在着何种关联？
渊源
据了解，“天福”乃xxxx商标，“天福茗茶”是天福集团在大陆地区开设的连锁店，目前“天福茗茶”连锁店遍及全国各地，数量已经超过1300家，海外店一家，位于加拿大温哥华。天福集团系享有“世界茶王”美誉的台湾人李瑞河于1993年在福建创办，目前在福建、四川、浙江、云南等省建有9家茶叶及茶食品工厂、2家茶博物院、1家命名为“天福茶学院”的茶专业高校等，是集茶叶加工、销售、科研、教育为一体的茶业综合企业。
记者致电天福集团总机咨询其涉水直销的事宜，前台声称，天福集团一直以直营店+电子商务营销模式为主，集团本来考虑开始加盟业务，不过因为种种原因暂停；“天美仕”全称为“天福天美仕（厦门）生物科技有限公司(以下简称天美仕)”，是天福集团旗下全资子公司。记者随即登陆了天福集团官网，其官网首页右下角确实弹出“本公司现在不受理加盟业务，请勿受骗上当！！！”的字样,不过并未出现任何关于“天美仕”的信息。就此疑问记者再次致电天福集团总机，其表示：天美仕与天福集团由不同的领导班子管理，以直销模式运营，与天福集团截然不同，因此公司官网上不会出现任何关于天美仕的信息。
几经辗转,记者找到了天美仕官网,登陆后发现,该网站尚在建设当中，可以提供的信息少之又少。记者在公司简介频道里找到一段视频资料，天福集团董事长李瑞河通过该视频公开声明，“天美仕是天福集团从传统茶叶经营跨入现代生物科技的{dy}步，其将秉承天福集团诚信经营的理念，以茶为本，为人类的健康、幸福研发{zy}质的产品”。不仅如此,记者还在优酷网上搜索到另一段关于天美仕的视频资料，一位陈坤荣先生自称天美仕董事长，借由视频向“天福天美仕的会员”简单介绍了天美仕是以茶叶深加工为主的生物科技公司。
天福集团与天美仕之间的“渊源”初见端倪，为了进一步证实两家公司之间的关系，记者以会员身份致电天美仕，一位客服主管声称，天美仕是天福集团全资子公司，于去年11月份在厦门注册成立，主营保健品、保养品及日常生活用品，以直销模式运营，并在香港成立子公司“well life”(记者之前登陆的天美仕官网)，主营电子商务项目。当记者提出天福集团与天美仕官网等其他正式渠道尚未公布两家公司确切关系的疑问时，该客服主管这样回应，“天美仕目前尚未获得国家商务部颁发的直销牌照，在市场宣传与推广方面比较低调，待未来2～3年获牌后，将会适当改变市场宣导策略。”
对于天福集团与天美仕方面的回应，记者致电王姓经销商，他表示，其在4月19日报单之前,受领导人邀请亲赴天福集团厦门总部参观，与会者将近五百人，天美仕张姓总经理与大家会面；不仅如此，天美仕还于4月份在北京举行了一场招商会，但其由于离京未能前去参加。由此可见，即使目前尚无官方确切消息证实天福集团与天美仕之间的隶属关系，但二者之间的关联已经昭然若揭。
疑惑
假设上述结论成立，那么天美仕仍然存在着一些令人费解之处，这也是经销商非常担心的问题。譬如，天福集团成立于福建，业务遍布大陆各省市及地区，天美仕在厦门成立，今后将在大陆地区展业，却在香港设置账户，导致经销商不得不境外打款，一定程度上提高了展业的风险性。对此，天美仕客服主管没有给予明确回应。
疑惑之二，天美仕董事长陈坤荣声称公司主营茶类保健品、保养品及日常生活用品等,的确天美仕官网产品介绍频道里陈列着三类产品的不同品项，不过天美仕成立不久，其在厦门翔安区投资1.7亿元兴建了办公楼和工厂园区,占地大约100亩，预计8月份入驻，也就是说天美仕自有工厂最早将在8月份投产使用，而天福集团从事传统茶叶经营，并不具备生产保健品等的硬件条件和技术，实际上只能给天美仕提供茶类产品。当记者就这一情况向天美仕客服提出质疑时，其表示，目前天美仕除了从天福集团引进普洱茶茶类产品外，更与台湾当地一家保健品生产企业合作，引进其产品，进行贴牌销售。为了协助该企业研发生产茶类保健品及保养品等，天福集团甚至专门派驻一批科研人员以加强该企业研发力量。
但是记者搜索百度贴吧,其中一条信息显示,“根据天福集团的规划,初期台湾天美仕以产品研发与规划为主”，这一方面与天美仕客服所言公司初期从台湾引进保健品及保养品之意吻合，第二方面又指出天美仕在台湾地区成立了公司，与该客服说法截然不同。
就此疑问记者致电孙姓经销商，他表示不知情，实际上，其已经收到了天美仕的展业工具流——一本书籍，书中内容主要围绕天福集团展开，较少提及天美仕。
先河
虽然目前事业疑点重重，但在经销商眼中，依托天福集团的雄厚实力，天美仕运营直销模式将具备得天独厚的优势：{dy}，在老百姓眼里，茶类产品一来具备深厚的文化根基，二来属于高消费产品,因此市场价格高昂，利润空间大，且不会引起消费者反感；茶类产品重量轻，适合远途邮寄，一方面不会形成高运输成本，另一方面适合使用电子商务模式经营。
第二,天福集团在全国各地建立了1000多家直营店，鉴于国内直销相关法律法规要求直销企业必须建立一定数量的服务网点，天美仕不仅可以直接挂靠天福集团的直营店,以此完成直销网点的建设，同时省去经销商加盟开店环节，加快展业步骤。
在中国直销行业日渐规范的今天，一家企业不管具备什么优势，想要真正运作长久直销模式，就必须不遗余力地申请直销牌照，天美仕也不例外。另外，中国直销行业的经销商比较忌讳内资直销企业在境外设立账户结算系统，假如天美仕果真运作直销模式，记者建议尽快转移至内地，以解决经销商后顾之忧。
