进入这个行业也有些年了，服务了很多加盟店，接触了很多客户，在此机会谈一点个人观点，供开店创业者参考： 首先，开服装店难，因为满街的服装店，很多人创业，{sx}服装店；但是，为什么街上有那么多服装店呢？因为其实开服装店也很简单，掌握几个步骤，不出错，能做到优秀更好，就能成功，在我们的这些加盟店中，做到月纯利1万的很容易，不过，怎样去做呢？那也是有很多讲究的：

一、怎样放对心态：
       一不能：缩手缩脚：
这类人一般是因为目前工作不满意，工作压力大，人际关系难处理，想尝试开店创业，即想结束原来的工作生活环境，开始新的创业生活，又舍不得朝九晚五拿工资的保障，回避风险，怕前怕后，无法展开拳脚，施展自己的才华。试问：现在做生意相比改革开放初期好做吗？不好做，的确不如改革开放初，捏着鼻子跳下海，就是一个暴发户，但是，现在中国的经济环境怎么样？购买力怎么样？{jd1}好！世界{yl}！在国外跑多了的人都有这样一个感觉，观察当地的市场，总有死气沉沉的感觉，中国市场经济经过20多年的发展，活跃程度是非常高的，在这样有活力的市场创业，创业大环境之好，很多人身在福中不知福，对于这类人群，只想说：要么就老老实实打工去，想创业，不要回头，放开手脚，努力，你肯定会有回报。
      二不能：什么都不顾就上：
这类人一般是刚毕业大学生、经济条件好但没有任何商业经验的人，想着店一选，一装修，货一放，一开张，生意就好了，就兴隆了，哪里有那么简单，每一个细节都要关注，才能做好。

    说了两断废话，目的在于：创业，既不能什么都不顾，又不能太缩手缩脚，找到市场，确定项目，选址，装修，铺货，产品介绍，产品销售，顾客关系，售后服务，关注每一个细节，放手去做，放手去创新，大胆的干，就能成功！
所以，创业{dy}点：摆正心态，放手去做。


二、选什么样的项目：
    做什么生意开什么店，根据自己的情况来定，服装是相对特别容易进入的行业，不需要特别高深的行业知识，不需要特别专业的素质，对于彩蝶谷这样一个民族服装项目，异域服装、民族服饰市场刚刚开始进入兴旺的阶段，是市场的上升期，还没有进入成熟期，是非常好的介入时期，对于任何项目都会经过形成，发展，成熟，衰败，消失的过程，不过民族特色服饰具有自己的特点，因为，喜欢的人不会很多，但是，总有一个不大不小的人群在追随他，如果中国人都穿异域民族的东西，这就不是中国了，但是，总有那么一群人会去尝试，去追随，试问，哪个女人不爱美？哪个女人不爱有别的女人买不到的衣服、漂亮的饰品呢？很多做民族服饰有一段时间的顾客跟我们说：这几年感觉是越来越好做了，不过不知道能持续几年，我们也在想，其实这个市场存在的时间应该是相当长，因为他不会像科技行业，老技术淘汰新技术，跟新换代快，不像运输受到油价限制，不像房产、金融、受到国家政策、国际环境管制，更不像股票基金风险那么大。也不像普通流行服装，季节性、过时性很强，今年卖不掉，明年再卖就卖不掉，或者只有亏本处理，而民族服装永远都是流行的，永远也不是过热的，他不会过时，市场始终存在，对于服装单品，今年卖不掉，明年照样原价卖，而且不像普通流行大路货那样竞争那么激烈。你有的款，大家都有，就来拼价格吧，但是，民族服装却不会。因为他独特，他不是大路货。
    所以，从市场大环境、具体特点来看，这应该是一个好项目。


三、做多大：
    很多客户找到我们，一来就问我们的客服：“开这样一个店，要多少投资？”这样的问题是回答不了的，我们只能问客户：您准备做多少的投资？有多少投资注入，就做多大的店，多大的规模，从10平的社区、路边小店，到100多平的shopping mall，从直接批发到区级代理到市级总代，多种选择可以做，可以做主做服装、主做饰品，可以兼营，风格100多种商品，批发价从几毛到几百，应有尽有，不怕没有您选择的。

所以，根据自己的状况，有一个投资预算，再开始您的创业之路。


四、选址开始：
    有了预算了，就大概的知道开在什么地段了，选址有多重要呢？---------直接决定你的店是否成功的50%
    选什么样的店呢？越大越好，越繁华越好，越xx越好？是的啊，那样的黄金铺当然好，开始了以后赚的也当然多，但是，你有那么多投资吗？你能做那么大吗？结合自己的预算状况关键最重要。

我们认为，没有失败的店，只有卖的东西和这个店不配导致失败的店，什么样的店，就要卖什么样的东西：

    首先是小投资的店：这类店一般会是小铺，在学校附件，在中低档社区，在人流量大的路边，什么好卖呢？-----小东西：就是指包括零售价在10-80左右的，零售价在120—350的小吊带、吊带裙、上衣、裙子、裤子等等。这些东西要有特色，但不要太有特色，呵呵，总之选货的时候要选招大多数人喜欢，路过随便看看也会想买的东西，因为在你的店周围的人不是特别有购物欲望的，可能更多的是过路客，选一些普通大众一些的商品，不要太过夸张，不要贵、要好看、物美价廉、单品利润可能不是太高，但是靠走量，生意就会好。

    其次是中等投资的店：也是最主流的服装店，一般会是20-50平店，位置在女人街、购物街、购物商场、风格上卖一些特别招女人喜欢的小玩意儿、首饰，要有风格，有特点，招女人喜欢，因为来这些地方的女人都是邀约购物的了，可能是平时，可能是xx，也有一定的购买力和购买愿望，只要东西好，适合他们的，她们都会陶腰包，因为你满足了她们的购物欲望啊。饰品零售价大概在60-200间，质量要注重，服装零售价在250-800间，颜色要艳丽，独特，民族性强，时尚，美丽，易搭配，要有特色。（串珠服装类的商品特别适合在这样的店卖）这样的店就会有源源不断的客流。

    xx店：大型shopping mall、购物广场、商场、这样的店卖什么？什么最漂亮卖什么，什么最贵卖什么、不用怕夸张、不用怕别人接受不了、不用怕价格高，xx银饰、xx串珠服饰、首饰、走的就是中xx路线，当然，你也可以做到什么都有，什么都全，因为你有那个实力，有那个投资。不过注意一点，特别注意包装你的商品和装修你的店，这些我后续会说。
所以，根据你的投资来决定你的选址，有什么投资选什么样的店，选了什么样的店卖什么样的货，关键是货和铺一定要配。

    选铺的时候心里要有一个预算，总投资是多少，比如是10万想投资一个20平的铺，那么转让费只能占5万，月租2000一年就是2.4万，装修0.6万，进货2万，那么就按着这个规划去找，做到心里有数。当然这个数字只是举例，每个城市的消费，每个人的状况不一样，仅供参考。

具体加盟开始选址后我们会有专人负责给您建议，您可以参考。


五、装修开始：
     好了，有了一个位置、定位满意的铺，就可以动手开始装修了，装修要请装修公司吗？一般不需要：
     民族风情的店注重的是民族感觉的装修，但是“装修”这个词更多的是应该换成“装饰”因为，装修，只不过是铺底，打柜子，做门头，做地板，如果服装店原来有些基础，就不必用这些了。剩下的大量的工作，是靠装饰，用什么装饰？用可以卖又可以装饰的东西，比如大量的灯笼、大量的挂毯（或者选用墙纸）、桌布、点缀的壁挂、面具、模特，经过店主画龙点睛的设计，加上一些摆设、小挂件、一个出彩的门头（{zh0}是手工的、木质板的），一个民族店就完成了，说起来简单，做起来也不难，民族店不要金属，不要现代，不要强烈的灯光，不要动感的音乐，只要迷硕的灯光中透出优雅，印度的香料撒发出神秘，异国的音乐中让人沉迷，土的掉渣的装修中透出自然，纯手工的做工透出精致，不拘一格的款式又透出时尚，加上大量即民族又时尚的货物给人强烈的视觉冲击，你的店在装修方面就成功了。
    我们这边有一些装修案例，可以提供给客户参考。