博美德(伺服电机）作为一个高起点、高技术性的新品牌，以兼容涵盖律己，以博大厚德立身，追求与行业前锋并驱。一个成功的品牌，在其成立之初绝不能闭门造车，所以博美德在成立伊始，以民族品牌为宗旨，剑指国内市场，学习了解并吸纳国产伺服品牌的优越之处是必然的，其中华大、埃斯顿、广数等都有效仿学习之处。而作为工控行业领域的一旗帜——博美德，同样关注着PLC行业以及国人自主创新、自主品牌的变频器和人机界面等领域，在此特别想提一下台湾永宏PLC ,这个品牌的的创立与发展和博美德的成立背景、发展机遇会有一些相同和学习之处。那么我们一起来看下永宏电机股份有限公司吧。
永宏电机股份有限公司(以下简称“永宏”)于1992年由一群从事PLC设计开发工作多年的工程师创立于台湾。一直以来，永宏全心专注在高功能的中小型 及微型PLC市场领域，创立的自有品牌“FATEK”目前在业界已享有颇高的知名度。“创造自有PLC品牌”一直是永宏的宏愿，多年来的默默耕耘与实践终于能开花结果。
品牌
永宏创立之时，是PLC几乎全被先进工业国家品牌所垄断的时代。当时，永宏公司便许下宏愿，立志要为中国人创造一个自有PLC品牌，并在世界舞台争得一席之地。因此从首次推出产品便以自有品牌“FATEK”营销，舍弃OEM、ODM等代工模式。经过十多年的努力，终于让“FATEK”品牌PLC在高功能、高质量的PLC市场上闯出名号﹗目前堪称台湾自行研发PLC{dy}品 牌。但在海外市场的开发布局较晚, 自今年起，永宏把扩大外销市场比例列为最重要的工作之一。
市场特性
一直以来，各品牌PLC的指令均无法兼容，操作界面环境更是各行其道，要精通或善用某一品牌PLC的功能，往往需要很长时间的摸索、训练和实作，因此当一位工程师很不容易地熟悉某一品牌PLC并费尽心思完成一个精密、复杂的控制程序或 系统后，除非该品牌PLC出现质量问题或与其它竞争品牌PLC有极大价差(通常也只有头家才会关心)，否则，不会轻易更换其它 品牌。此外，PLC用户普遍对新品牌不易建立信心，因为任何一个PLC的质量问题，将有可能带来巨大的金钱或声誉上的损失， 此等原素造成新品牌PLC极高的进入门坎。永宏在10多年前刚推出FB系列PLC时，亦遭遇到同样情况，即便FB-PLC的 功能及竞争力均优于当时{sjj}PLC大厂的同等级PLC，但客户始终谨慎观望，市场销售虽年年成长，但幅度却不易扩大。然而 永宏深知这是工业控制产品，尤其是PLC的市场特性，惟有以优异的质量与强大的功能慢慢地获取客户的信心，再藉由客户、业界的口碑相传，一步一个脚印地累积客户对永宏的质量与品牌信赖。十多年来的信誉与口碑终于让永宏和高质量、高功能划上等号，相对地也响应在市场销售上，以最近三年为例，虽然是上市超过10年的FBE旧系列PLC，每年成长率均超过30%以上。永宏新推出的更高功能、超小型的全新FBS系列PLC，预期明年的成长率可望达到40~50%。
定位
工业控制单元有别于一般消费性产品，当消费性产品发生不良时，其{zd0}损失通常只是该产品的买进成本，影响所及顶多是无法享受该产品所提供的服务，例如:不看电视机或无法使用随身听等。但工业控制单元，尤其是PLC，其所控制的标的设备或系统往往是该PLC价格的数十倍甚至千百倍以上，一旦PLC发生不良，可能使整台设备或整体系统瘫痪，甚至造成安全问题，停工损失、修护人工、交通费用加上商誉损失等等，其损失成本通常是远超过该PLC本身的成本。因此绝大部分的PLC客户，均把质量列为{dy}优先考虑的原素，只有在质量没有问题的前提下，才会考虑其它诸如功能、价格等问题，这就是为什么永宏会将自己定位在高质量的PLC制造商的原因。永宏除了要提供给客户高质量的产品使其立于不败之地外，还要以高功能、低成本帮助客户超越竞争对手，创造利润。洪总表示，在产品架构及目标市场方面，在短期间内，永宏仍只专注在高功能的中小型及微型PLC市场领域，中大型系统不在永宏规划之内。主因除了中大型PLC因PC-Base控制单元兴 起而呈现衰退外, 中大型系统客户的选购考虑不单纯只是产品本身的质量、技术或价格而已，以现阶段永宏的技术要开发大型PLC绝不成问题, 但现阶段永宏所拥有的资源要在大型PLC市场上和{sjj}大厂竞争, 目前看不出有任何优势。
竞争力
技术研发和质量管理是永宏的核心竞争力，这是永宏创立以来所一直坚持的。在技术研发方面，不只做功能、技术的设计，更重要的是质量设计，一个产品的质量在设计阶段就已被决定了，例如噪声抗性、热散、应力减额设计等，设计的质量不良是无法藉由品管手段来筛除的。对于设计、研发，永宏秉持的是坚持xx，超越自已，以砥励自已精益求精。质量管理方面，永宏则坚持质量，绝不妥协，每一件自永宏工厂出厂的产品均要经过严格的质量测试与筛选，因为即使是一个看似没什么大不了的小瑕疵，都有可能损及永宏多年来建立的质量口碑。
新品
永宏在2004年正式推出的全新FBS系列SoC Based 微型PLC，除了和已销售12年的FB、FBE系列PLC的指令xx相容外， 并新增多种高阶应用指令、功能与特殊功能模块，同时体积亦大幅缩小，相比目前各大厂同等级PLC，FBS-PLC有许多特点与优势。
PLC主机单体部分简要叙述如下:
？具8组计数频率，可达920KHz的高速计数器，计数模式可为A/B×4、A/B×3、A/B×2、A/B、CLK/DIR×2、CLK/DIR、
U/D×2、U/D等8种。
？具5组16位或32位的0.1ms时基的高速定时器。
？具4轴可作直线补间的高速NC定位控制输出，频率可达920KHz。
？具16点正负缘中断输入。
？具36点捕捉输入。
？具4组高速PWM输出，{zg}频率可为18.4KHz/184KHz，分辨率可为(1000/100)。
由于上述各功能均以SoC芯片内的硬件电路来处理, 因此不但响应速度极快，xx度高, 而且可大幅提升可靠度与降低成本。至于其应用行业，FBS-PLC虽是微小型PLC的外貌与价格，但却具有中大型PLC的功能内涵，再加上其多样性的机型组合与选择，从小至10点DIO的单能机控制，大至512点DIO加128点AIO的大系统控制，FBS-PLC均能胜任愉快。
优势
和{sjj}PLC大厂相比，永宏只是个小型厂商，但却是相当专业的PLC厂商，掌握了质量设计与技术研发的能力。先在质量与功能技术立于不败之地，然后再发挥小厂的 ”弹性“优势。不但提供较PLC大厂更多种多样的各种扩充界面与机型可供客户 选择，甚至可为客户开发特定的专用指令或硬件、软件，这都是永宏的优势─“既有大厂的研发技术与质量设计，也有小厂的弹性与低营销成本”。永宏在本地市场是有PLC开发能力厂商的龙头，市场占有率已达到相当的程度，因此成长空间相对也较有限，往国际市场开拓将是必然的道路。永宏全系列产品现已送国际认证单位申请诸如UL、CE、Lloyd’s等认证，以利于国际营销，预计在2004年底即可获得各种安规或质量的认证。
未来
PLC行业算是技术发展已相当成熟的行业，这意味着竞争也相对激烈，未来唯有以质量取胜的厂商方能立于不败，再 藉由功能技术与成本管理控制始能胜出。时下的PLC有很多功能早已超越应用之所需，未来PLC在功能、技术上很难再有突破性的发展，比较有可能吸引客户的发展仍将是在通讯功能上的拓展，诸如各种商业网络(以太网络，Internet …)、工业标准网络(Field bus …)或与其它控制单元之间的互通，这部分尚有许多改善空间，这也是为什么FBS-PLC会拥有这么强大、多样的通讯界面的原因。未 来永宏仍将在这方面持续加强。
