迪香欧香水—经营之道

在这几年里，各个地方的商场和超市，或者是专卖店，都陆陆续续的出现了“香水吧”这项产品，后期经营香水吧的商家，大部分是在逛街的时候看到了别人开的香水吧专柜，或者是顾客上门询问才得知的。“香水吧”：这个产品比较新颖，又是日常消费品，消费价格适中，每次只需几十元就可以买到自己喜欢的香水；主要是需求的人还很多，所有才有市场，这就吸引了很多做生意人的眼球。

地址：新疆乌鲁木齐乌市文化路南巷迪香欧香水吧专卖店，段先生(退伍军人)

我了解到很多新顾客，在跟我交流的时候，都会有一些自己的经营想法，但通过我这几年对香水吧运营的了解，他们往往有几个错误的想法是不可取的，当你的定位不对，那么你后期经营就非常的困难。主要有以下几个方面：

1、选在xx商场还是中档商场、超市？

有很多的新顾客凭自己的感觉，会认为香水就是高层次的消费人群，如果不在xx商场经营，那么很难销得出去。

说明：在以前，瓶装好的品牌香水是只有在xx商场才卖得比较好，每瓶都是几百、上千元的，这些是针对高消费人群。香水吧这种散装香水销售，针对的只是中、低收入水平的人群，所以你的香水吧开在中档商场或者超市的进出口处是“{zj0}的选择”，租金高些其实也是非常的值得（经验得出的结论）。

2、开在市中心，还是城镇、县的商场/超市好？

与我交流的很多顾客，他们差不多都是西北地区的，而且大家也都清楚，西北地区的经济并不像沿海地区的消费水平，有很多的顾客都担心自己当地的消费者是否消费得起。

说明：如果能在市中心开当然更好，但是要考虑一点，市中心的费用肯定比城镇的费用高，前期的投资成本会更高。个人建议：如果在城镇的商场或者超市，对于刚开始经营的你还是比较可靠的，成本投资这样自己比较有办法把控。至于当地消费者是否消费者起，我能说已经在做的几个偏远地区经销商的情况：新疆乌鲁木齐、黑龙江哈尔滨、甘肃敦煌、河北沧州青县这些地方，据我们的客服回访，他们的经营情况还是处在相对比较良好的状态。

3、网店和实体店都可以经营吗？

 我偶尔也会遇到几个顾客咨询，说他们想在网店上卖这个散装香水，可以吗？

说明：当今在中国市场里，散装香水还是实体店经营比较可行，网店的话，建议还是打消这个念头，不是很靠谱。因为，实体店经营的话，顾客可以现场试闻、试用香水，信任度更高。散装香水跟其它产品不一样，因为有很多的香型顾客是没有闻过的，不像网上销的品牌香水一样，有用过。（据了解，网上的很多便宜的瓶装品牌香水都是店主自已灌装的，所以比较便宜。）