车市不火营销忙:世博在前足球在后_道可道_新浪博客

 车市不火营销忙:世博在前足球在后 

在北京车展之前,有个朋友下定论:车展之后,山河日下。果不其然!

中汽研5月的数据显示:我国汽车总销量119.47万辆,环比降13.95%,同比增29.74%。同时,全国各地的车市均出现大面积降价促销潮,销售增幅开始放缓,狂奔了一年多的车市场终于有点跑不动的迹象了。业内分析人士认为,一场惨不忍睹的价格战将于6月开始。

月过中旬,情况虽然没有那么糟糕,也不乐观,在最坏的情况来到之前,大家都在努力的做更多准备。伴随着世界的两大盛会:世博会和世界杯,车企们怎么能错失良机。

 

打赞助牌:老招数的关键在于稳、准、狠

就像凡是有人的地方就有江湖一样,凡是有活动的地方,就需要有赞助商。

于是我们看到,22BMW经过必要的xx改装之后,组成警务开道车队,在世博会期间为迎送各国贵宾担负起安全保障工作。大众汽车集团携手中国伙伴,赞助上海世博会德国国家馆官方用车,交付使用6辆。上海汽荣威750成为中国官方指定用车。在众多的赞助中,有一个值得xx,不是可口可乐,是MG

可能是因为下届奥运会的举办地在英国,所以在世博会未开场前,公众给予英国馆的xx就远高于其它展馆,关于英国馆的话题和讨论从来都没有间断过。MG6作为英国馆的指定用车也因此多了许多的曝光度。

但是增加曝光度明显不是上海汽车赞助英国馆的主要原因,因为在世博会举办如火如荼之际,双方又签署了上海汽车成为英国馆指定活动赞助商的合作协议

其实从MG6上市到今天,无论是品牌视频还是广告宣传,甚至事件炒作(北京车展STIG快闪)都可以看出,上汽正在努力回归MG的正牌血统,延续这个八十多年的品牌的文化和价值,试图用下的语境去阐释这个MG品牌的全部。

抓住世博会,与英国馆合作,对于上汽是一次千载难逢的好机会。中国运作的MG不仅实现了与英国无逢衔接,同时也是向全世界宣布了MG的品牌价值将要被延续的成长定位,同时也表了MG要重返国际的决心——因为这一款英国馆指定用车就在下半上开始它的西征战了。

所以上汽这一次的大才笔,与其说是赞助宣传,不如说是战前动员。

当然攘外必先安内,MG在宣次于海外的时候,也没有忘记照顾国内市场的情绪,推出了MG6世博版。增加了比如xx坐椅、、储物箱、轮眉、车、全车膜等一系列实用配置和装饰,免去了车主后再次装修的麻烦,为车主节省了一笔不小的装饰费用。

 

平民代言:剑走偏锋的前卫招式

尽管活动需要赞助商,但是《大腕》告诉我们,削尖了脑袋当赞助商,效果未见得多好。不走寻常路可能更容易出位。这年头什么最火,先有快乐男女声,后有“非诚勿扰”,说明这是一个平民时代。

于是东风日产盯上了平民代言,用一种更为另类却流行的方式——选秀,开始与世界杯发生了亲密关系。

从今年4月份开始,名为“东风日产奇骏、逍客 “超级球迷”的竞选活动铺天盖地地拉开帷幕。另一方面,拉上了CCTV-5、《体坛周报》和新浪网足球报道组这些媒体伙伴,在百度上搜索,东风日产几近与世界杯成为了“联体婴儿”。

如今,两位“超级球迷”正以十万月薪的身价,在南非一线,以普通球迷、非专业记者的视角,为广大球迷送上{zx1}的资讯。在这长达40天的时间里,只要我们看两位超级球迷南非的吃喝玩乐、寄工作于娱乐时,就必然会看到担负着“超级球迷”工作用的奇骏和逍客的身影。

 这隔山打虎的算盘倒是奥妙之极。截止目前,这场迅速的造星运动尚算顺利,但是笔者担心的是,此南非之行,东风日产的两款车可能真的会演变成默默支持工作的道具,因为狂欢的球迷极有可能自动的把“与世界杯、与南非无关的信息”过滤掉。

不过就算是做了最坏的打算此次东风日产的选秀入南非记,还是众多车企世界杯营销{zd0}胆的一招。

 

联通移动:大串连玩xx界杯

尽管如此,但是东风日产仍然不能算是本次借势营销的{zd0}手笔,如果说上海汽车的叫一击即中,东风日产的叫剑走偏锋,那北京现代的就应当叫双拳出击。

东风日产只规定了两个人有机会去南非,北京现代摆出了擂台,游戏竞争前十者能踏上南非梦幻之旅。如今这十人已经在享受南非的美酒和狂欢了。

可能北京现代还是觉得不够进兴,国外的安顿好了,国内的不能放任不管,要让大家都动起来,于是一场联通移动的大串连活动开始了,从5月到7月,“北京现代ix35世界杯主题巡展”会在全国9个重点城市展开。  这种巡展活动,不仅是联通消费者,,让他们进距离欣赏ix35,还要配以真人桌上足球点球大战等世界杯主题互动活动,一城一城的移运拿下,等到世界杯结束时,北京现代的也算是xx了全国性的巡演。

虽然活动有点明星巡演的问题,战术上有点老套,但是这种以点带面的飓风席卷的效果还是不能小视的。如此大张旗鼓,看来北京现代是决定备水一战了,期待此行之后ix35的市场销量。

 

笔者以为,借势营销是应当开动脑筋,忙着干活的时候,但是忙归忙,千万别抓瞎!开展借势营销之前是不是要考量一下,是否借得恰当得体,与自己的诉求的点是否吻合。

 

 

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