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一进入2010年，我们就被铁矿石谈判陷入僵局所困扰。3月30日，矿业巨头必和必拓公开宣布，已和亚洲许多客户就到岸价并在更为短期的价格基础上达成了铁矿石协议，从而取代以往的年度价格合同。据了解，目前国内很大一部分拥有长协矿的中小型钢企都已经与三大矿商达成了临时定价协议，二季度的协议矿涨幅则普遍在86%以上。

　　中国钢铁工业协会几经努力，但终究还是摆脱不了尴尬的结局。从长协定价到季度定价，再到未来可能的指数定价，铁矿石机制的变迁，正是在中钢协奋力的“呼吁”与“整治”中一路高歌猛进。在2009年主导中国钢铁工业对外谈判无果后，宝钢再次走上前台，开始代表中国钢铁工业对外进行谈判。

　　2009年，中国经济增长8.7%，粗钢产量5.67亿吨，同比增长13.5%，创下历史新高。海关总署公布的3月份统计数据也显示，3月份我国进口铁矿石的数量和均价同比分别增长了13.3%和25.9%，环比也分别增长了19.5%和5.8%，对外依存度从2002年的44%提高到69%。

　　按常理，市场份额一直是国际市场话语权的构成要素之一，我们的铁矿石购买量和钢产量都占到了绝倒优势，却在谈判桌上拿不到半点优势，表现得跟市场一般规律和原则xx相反，真是应了那句中国市场的魔咒——买啥啥涨，卖啥啥跌!怎不令国人气馁。

　　谈判，讲的是实力，意志，技巧。

　　论实力，我们有足够的购买力，不是有那么句话吗——购买力就是影响力!但是，拥有国际铁矿石市场一半的需求量支撑着的中国铁矿石谈判却没有发挥硬通货的作用?为啥?

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