艰苦奋斗的两年

（作者：陈周仁，比诺品牌橱柜铰链营销代表）

        两年了，混得怎样了呢？我想最能说明问题的就是客户量和销售量了，看看成绩单就知道了。

        两年来，我到外面跑业务是比较少（我主要通过网络来销售铰链），我跑过的地方不多，刚进龙升工作的时候跑过东莞的厚街、沙田、虎门、大岭山、桥头、樟木头、莞城（主要跑当地的家具厂）；去过深圳的宝安和肇庆（主要跑当地的建材市场），收获甚微，但也有意外的收获，像樟木头的客户，他跟我说：我挺幸运的，跑到他那里去了，他正好需要铰链！

        很多身边的同学朋友都认为，跑了那么久的业务，烟酒应该很了得吧！其实不然，我不抽烟，更不会喝酒，也不用陪客户唱K什么的，两年来，{wy}一次陪客户吃饭的是，08年7月份的时候，陪一位美国的客户在西餐厅吃了一顿快餐，所以，在吃喝玩乐这块是没得到什么“锻炼”，更不用说有什么长进了！

        我的客户来自哪里呢？主要来自网络，95%的客户都是来自网络！毫无夸张的说，做业务那么久了，绝大部分客户长什么样子我都不清楚，只能从电话里听到他们的声音，反而他们可能知道我，他们可以通过网上看我的照片。

        那现在有多少客户呢？根据我的统计，记录在案的有103个客户，大大小小的，来自全国各地，有一个是外商客户，还没有开发客户的地方有新疆、西藏、青海、甘肃、宁夏、陕西、吉林、贵州、澳门、台湾。

        业务量又怎样呢？业务量可谓是节节上升，但在某一段时期内，涨幅还是比较少的，但相对于刚开始几千块的业务量来说，现在翻了不知多少倍了！随着客户的积累，我想业务量会慢慢提升的。

        两年了，有什么变化呢？质变了吗？哲学上说，量变是质变的开始，只有量变才会有质变，当量变达到一定的程度，自然会引起质变！渴望有那么{yt}，自己有质的飞跃！这还有赖自身素质的提高，不断提升自己的销售能力。

        网络是一块宝藏，我也在不断的“挖”，期待收获更多...

        {zh1}，用一句话来勉励自己和身边的朋友：视有若无，视盈若虚！

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