基本信息

　　作　者：（美）罗伯特·西奥迪尼 著，陈叙 译 　　出 版 社：人民大学出版社 　　出版时间：2006-5-1 　　字　数： 266000 　　页　数： 353 　　开　本：16 　　纸　张： 胶版纸 　　I S B N ： 9787300072487 　　包　装： 平装

内容简介

　　★有史以来最重要的关于说服力的书籍! 　　［新鲜上市：（全面提升影响力必读的第二本书）］ 　　★全球销量已超过350000册 　　★论述被引用率，高居当今社会心理学家之冠 　　★有史以来最重要的关于说服力的书籍 　　★《》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一 　　★xx营销专家孙路弘解读 　　★人类史上最诡谲、最强大的武器总析解 　　无处不在的影响力 　　运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？这本妙趣横生的书会告诉你。 　　阅读建议 　　如果你是从事营销、销售工作的，不用说，《影响力》是{dy}本你应该读的书，并且从第1章到{zh1}一章都要仔细阅读。 　　如果你是新闻媒体工作者，请你先读第4章，了解社会大众受媒体报道的影响而做出的模仿举动，为你在以后再次报道此类事件时提供三思而后行的参考。 　　如果你是普通人，请你一定要仔细阅读并牢记第4章第165页开始的内容，当你在紧急情况下学会如何呼救，不要因为不确定性而成为牺牲品。 　　如果你想了解自己影响他人的水平到底如何，你可以先翻到第23页，做影响力水平测试。 　　五大特点 　　○语言结构通俗化，适合大众阅读。 　　○经管理学院教师亲自翻译，译文流畅。 　　○国内资深营销专家点评、解读、了解内容真谛。 　　○加入大量中国案例，适应国情。 　　○内含一套影响力测xx，了解影响力水平。 　　学习影响力的理由 　　“如果我能说服别人，我就能转动宇宙。”——弗里德里克·（19世纪美国黑人xx，女权运动先） 　　“有一些人清楚地知道影响力的武器在哪里，而且经常熟练地驾驭这些武器来达到自己的目的。他们在社会上闯荡，恨不得让每一个人都按照他们的意志来行事，而且他们总是能够如愿以偿。其实，他们成功的秘密就在于他们知道怎样提出请求，知道怎样利用身边存在的这样那样的影响力武器来武装自己。而运用这些武器，并不难，有时只需要正确选择一个词汇就可以做到这一点。但是这个词汇必须要与强大的心理学原理相关，并且能够将“自动播放的磁带”放入人们的体内。相信人们很快就会知道如何从他人对这些原理的机械反应中捞到实惠。”——罗伯特·西奥迪尼 　　“影响与说服，是超越一切金钱、暴力、特权、科技的{zj2}力量。”——影响与说服大师拿破仑杨庭 　　“当我们请别人帮忙时，如果能讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就会更大。原因很简单，人们就是喜欢为自己所做的事情一个理由。”——罗伯特·西奥迪尼 　　“洞察人类的欲望，是一切影响与说服的真谛。欲望是一切人类活动的原始驱动力。人生是一个说服的过程，人的欲望要得到延续，无不透过说服去实现。说服是成名的捷径，成名意味着应有尽有：金钱、权力、女人及不朽！” ——说服成名创始人、说服致富{zj2}教练、说服研究专家拿破仑杨庭

作者简介

　　罗伯特·西奥迪尼(Robert B．Cialdirli)全球知名的说服术与影响力研究xx。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立学系教授。