不知道为什么！保险行业让我感到十分的压抑我不是什么高手，保单销售的很不如意。有在想，自己是否又一回选择错了行业呢！我用自己的善良与真诚对待客户，可是我得到的又是什么呢！收展部的工作是做售后服务，在售后的基础上宽展业务，可是要是没有业绩还是没有工资底薪可拿，在前期最难的时候底薪也是在业绩的基础上才有，有多少和我同时入司的同事没有拿到少的可怜的底薪！上级一直在强调有半年的生存考核期，可是{zh1}我们这一批新人又会留下几人呢？只有用残酷来形容！我想起一个故事，就是鲨鱼的故事，一只鲨鱼只生一只小鲨鱼，其实在孕育小鲨鱼的时候并不是一只，而是好多只，但是在成型后，先成型的小鲨鱼会吃掉还没有xx成型的兄弟。{zh1}出生的小鲨鱼就是最强壮的！而我们的竞争和它们有什么区分吗？比的不就是成长的速度吗！还没有满前3个月的考核期，就很明显的看出彼此间的差距，无论是在口才与能力上，工作的积极度上，都是很明显的！我的伙伴在开始一个一个的选择退出，我的心被触动！每天开公司的大早会，看到业绩龙虎榜的时候，我的同批伙伴的上弹量是以天比{yt}少，直到消失，有些是为自己买单冲业绩。我的信念是向自己买单说不,真正的强者是不会自己买单的！随着时间的推移，我们还可以为自己买几次单呢！新基本法的套改是有了很多的好处，可是对新人来说并没有什么激励作用，在我们无法得到养命钱的时候，在热的血液也一样会凝结为冰，作为团队{ldz}的你可想到这点，招到一个真正可以从事保险的人不是一朝一夕的事情，现在的伯乐缺少的是慧眼，多的是钱眼。为什么直销保健品的团队比行业保险正规军的团队牢固呢？直销人员轻易不会离开他的团队,这是为什么？我们保险行业的领导，你们可知道？每一个带领团队的保险同人，你们可知道自己的团队里最需要的是什么？最缺少的是什么？对于一个做过直销的人来说，我深有体会。保险团队和团队之间是有竞争比较的，我们一个团队的成员合作可以是xxx，可是整个公司的各个团队是无法达成合作的，说以是数条无法合体的小龙，各自为政！

    保健品直销正好和我们是相反的！团队互助，热情亲切，集体合作，建立共赢，守信真诚，低调做事，不断学习，吸纳贯通，勤于活动，固化观念，产品演示，口碑互传，不限基层，人人可做，保健分享。

    以上这些有几个保险团队可以做到的？我们中有多少只是为自己的客户服务？有多少人在背后去到其他人那里挖客户？有多少人在给客户回扣？有多少人在攻击其他的同业公司产品吗与实力？都在说看底薪就不干保险事业，可是有谁敢说为人民无私服务才从事保险事业？我们都在挑战高薪，可是有多少人的热血凝结寒冰？前辈们会说：保险不是人干的，是人才干的，可是你们是否留住了要成为人才的人呢？

    不要再去自造“请不要迷恋哥，哥只是传说”的神话！我们保险新人是视角往往是只看到了浮浅的表面，看到老人的赢利。可是当自己经历后就会体会到内在还需要的付出。这时有些人开始思考自己的去留，自己的重新定位。往往在被招来的时侯听到的是太多的美好前景，当反差开始的时候......结果你知道的是吗？

    今天是端午节，以前的的这个时候我都和家人在一起过，可是现在我以个人在家开始写大家现在看到的文章。因为我无法面对关心我的家人，在他们一直反对我从事保险的时候，我依然咬牙坚持着。内心的疲惫只有自己知道，妻子的劳苦只有我知道！我深深的爱着我的妻子，一直无悔支持我的爱妻，我深感歉疚，因为我没有给予她安逸的生活！保险的道路坎坷有难走！看到这篇文章的人，请将它不断的转载，让更多的人明白，在要选择干时请慎重的考虑，你将承受多大的压力，承受多少的不理解,多少的委屈,多少的质疑。