二、谁在卖（渠道）

  1）五金杂货店

  2）五金店

  3）灯饰店

  4）商超（中小型）

备注：家居灯与工程灯在建材市场以整店概念进行销售。

三、谁在买（消费）

  家庭用户：

  1）城市新房（厨房、阳台、卫生间） ——用量较少

  2）城市老房                       ——用量较大

  3）城乡结合处

  4）农村市场（院内等庭院照明为主）

工程用户：

1）投标、国家采购（经济适用房）

  2）商业照明（公共区域、商业区域）

备注：工程渠道经销商和分销商拥有自己的直销队伍，厂家没有直接参与。

四、消费者关注：

1）亮度如何                     

  2）使用寿命长短                                           

  3）外观是否精致、生动

五、新产品命名

1、“靓”

（亮）靓影（颖）

延伸——好生活（日子）靓（亮）起来

——让影子亮起来

——佛山无影脚都看不到影子

2、“侠”：蝙蝠侠

红衣侠

靓颖侠

无影侠

LOGO设想：

U型管——卡通男孩

螺旋管——卡通女孩

适用：卡通男女孩在科普宣传的时候，可用问答的形式出现。

例如：女孩：为什么要选择节能灯？

      男孩：因为——。

六、思路一

一）、名称：红火系列节能灯

广告语：红火日子亮起来。 “红火”一语双关：节能灯亮，用此灯日子会红红火火。

二）、产品卖点：浓缩科技、绽放精华 （广告语）浓缩就是精华。

产品特点：更细的管、更集约的灯座、更精的粉、更完整的接头，我们将灯拟人化：灯管是人腿、灯座是胸脊、灯头是人头、灯粉是肌肉。

产品标准传播概念：

xx有力，没有赘肉。（利用xx的概念）

咱们灯人有力量。（咱们工人有力量的概念）

武将与文官的服装对比（胡服骑射的典故）

三）、要实现具体内容：

    1、主色调（门头）：字为白色、背景是红色。

    2、陈列物外形：

a.做成火焰形 

b.做成人形——起名：红火侠（超人），人身是卡通的。

    3、销售渠道政策：

（1）、对于原有的销售渠道（如五金店、灯饰店等）

a.若他们按我们要求做好并完善我们的广告、陈列等，我们有奖。

b.我们出派发费做“红衣侠”入户科普手册，要求每个终端店将小册子挨家挨户发出。

（2）、新的销售渠道

a.商超（县、市级中小型）内做货架、展柜。

b.发展以家庭为单位的直销队伍即在家创业的销售形式。

起名：节能科普站

    人群：退休人群（{sx}）

          五金店

          社区小卖店

（3）、工程渠道：（商家注重成本）

     a.商超、写字楼（{sx}）

     b.学校、医院（大户）

     c.厂房、车间（大户）

     d.街道、广场等公共场所（用量不大）

4、公关活动：

  （1）、针对学生，因学生影响面大。我们可与教育机构合作，赞助节能知识大赛。

  （2）、针对企业类客户，开展赞助节能协会的节电（省电）论坛。

   （3）、换灯大行动（普通白炽灯泡、使用寿命即将结束的节能灯以折价的形式进行购买）

5、培训：原销售人员——新系列产品市场方法。

         商超团队——怎样做商场销售

         直销团队——怎样做直销

         工程团队——如何做工程

         公关活动团队——怎样开展促销、公关活动

经销商——新产品营销策略、实战操作

消费者——如何利用节能手册、海报、标准话术使消费者成为产品宣传员

七、思路二

一）、名称：国标系列

广告语：国标节能灯——更亮、更久、更省钱。

二）、产品卖点：国家标准灯、节能生活亮（广告语）

产品标准：质量超国标、寿命破万时、精粉创恒光、浓缩xxx

八、“365”亮化工程

“3”——【策划层面】

1）系列产品进行命名与设计；

2）新产品卖点提炼，外包装进行设计；

3）渠道应用广告设计（门头、墙体、海报等）。

“6”——【执行层面】

1）销售团队培训；

2）分销商培训；

3）消费者培训；（通过宣传单页等形式将消费者变成为产品宣传员）

4）网络；（运用网站的丰富性，在公司网站上开通互动论坛；在别的网络上进行炒作。）

5）影视；（科普片、感恩片的拍摄与投放。分为两个方向：一在网络播放；二在影视媒体上发放。）

6）报刊；（软文如“新闻”跟进，科普文字进行宣传）

“5”——【提升层面】

1）召开分销商大会；（内容有新产品推介、围绕新品营销策略与政策、实际操作培训、新产品订货付款）

2）赞助公益活动；（义务献血充实血库——预献眼角膜；如不可行，则可换为赞助国内“白内障基金慈善活动”）

3）节能志愿者科普宣传；（身穿企业宣传服的志愿者进入社区、农村等家庭宣传节能科普知识）

4）换灯大行动；（普通白炽灯泡、使用寿命即将结束的灯泡以折合价的形式进行换送）

5）政府公关；（进入保障性住房工程，例如廉租房）

备注：

1、“3”结束后，“6”开始之前，找一个“试点”进行试验，试验效果不错后进行“6”。

2、“6”中，‘1）2）3）’之后，将‘4）5）6）’进行小样试点，效果不错后再进行。

3、整个“6”结束后，“5开始”之前有一个间歇期（间歇期用来搜集案例，进行数据积累，形成一定基础、被认可后进行“5”的执行）。

4、卡通形象出现主要用来进行科普宣传。