这家来自福建的红木家具厂商连天红不肯按理出牌，论斤来卖红木家具，越南黄花梨1499元/公斤、印度小叶紫檀1299元/公斤、老挝红酸枝289元/公斤……争议颇多。而且，这家公司承诺以市价回收售出的旧家具，要知道，红木家具逐年升值，回收价一般高于消费者曾经的购买价。
那么，这家公司还有钱赚么？
打通产业链，红木家具按斤销售
“不少人误以为这是噱头，其实我们是想让红木这种xx品能明白消费。”连天红中式宫廷家具公司营销中心总监张剑钊说，红木是名贵木材，分量占其成本很大一部分，每种木材密度不同，分量各有差异。论斤卖，是想告诉消费者，他们不会在家具里“掺假”，把实惠让出来。
以印度小叶紫檀为例，一款小叶紫檀山水高低床，重量266千克，按1199元/公斤计算，价格在30万左右，而市面同等产品价格一般在80万元以上；老挝红酸枝的客厅系列云龙纹十件套，重量366.6公斤，连天红的出售价为10.2万多元，而目前引起社会上广泛关注的“劲飞红木案件”，同样材质的产品标出的是38万套，价格相差将近4倍。
可是，是什么支撑连天红像卖菜一样卖家具呢？在张剑钊看来，这都得益于一套完整的成本控制模式。
连天红直接派出采购团队到东南亚、非洲产地采购原材，价格自然好商量。而小厂家通过木材经销商获得木材，得向经销商奉上百分之好几的利润。
在原料采购基地，连天红配备了专业的挑选专家，从选料到装箱，都经过严格的筛选和监管，木料在装箱前就要做初加工，把多余的枝条去掉，这样就能节省出更多的装载空间，大大降低运输成本。
红木材料每吨价格高达几万甚至几十万元，稍有浪费就会使产品成本直线上升。在开工之前，连天红让工程技术人员做xx的计算用料，以防浪费材料。
手工红木家具固然受人青睐，但并不是所有的红木家具制作流程都需手工完成。比如制作家具毛胚的过程，机器要比手工xx得多。另外，纯手工制作的红木家具制作周期非常长，这些时间成本进入到销售环节时会导致价格成倍地增加。连天红的做法是手工加流水线混搭作业。家具生产在制作毛胚环节采用数控，之后的环节如精雕细刻则由手工完成。
小厂家一般用简易的切割锯机械，不但锯路损耗3毫米，并且切割出来的平面不直、不光、还得抛光几毫米，浪费惊人。连天红用的德国水切割数控机床，锯路只有0.3毫米，不必再抛光，这样就可以节约10%的材料。注意了，这种来自德国的机床每台两百多万，小厂家根本无法投资。
在全国各大中城市，连天红开设了约70家直销门店，预计明年增加到200家，家具按出厂价直销。如果从经销商处购买，经销商会赚百分五十的销售利润。
这样一来，即使以低于按件销售的价格，连天红也能保证一定的盈利空间。
二手中式宫廷家具：“汇率”式回购
xx品界的黄金钻石都有回购机构，出售的红木家具是否一样可以回购？答案是Y es。此外，珍稀红木原料本身堪比黄金，极具收藏价值，随着时间推移身价会增加，连天红的回购业务甚至能让消费者“赚钱”。
比如，连天红的回购业务有这样一个例子。去年，一位张姓客户购买了一套重量为113公斤的红酸枝福寿纹三件套，当时老挝红酸枝价格为179元/公斤，购买总价为20227元。前段时间，因为工作原因，张先生需要移民国外。于是，连天红今年6月份挂牌销售红酸枝价格为289元/公斤，回购价格按挂牌销售价92%回收。连天红需要支付张先生回购价约为30044元，其中已经去除了8%的重修费用。张先生不光使用了家具1年，反而到{zh1}还享受到红木家具带来的增值，使其净赚9817元。
“我们的家具回购主要是针对在连天红购买的中式宫廷家具，对回购的产品质量要求是不受损和没人为损坏。”张剑钊说，连天红的家具回购业务主要针对购买连天红家具的客户，回收价一般是当天挂牌销售价的92%，其余8%作为对回收家具的重新打磨、xx、打蜡、维修、保养及税收等费用。
家具回收后，总部会经过细致处理，继续销售给客户。“很多客户其实很喜欢使用一段时间后的红木家具。因为家具经过几年的使用，会慢慢形成一种包浆，家具有了这种包浆，颜色会显得更加有光泽，更耐看，不怕卖不出去。”
第三只眼
论斤销售是营销手段和商业模式的共融
点评嘉宾：
深圳家具研究开发院副院长 江敬艳
据我所知，连天红是行业内{dy}家公开且全面采用家具论斤销售的企业，此前虽有企业用过此法，但极个别、短暂，常用于展会吸引眼球。
到底这是营销手段还是商业模式？很难严格区分，二者应该是共融的。如果只是简单、暂时为了吸引关注的营销手法，连天红没必要如此较真，尽可以使用其他方式。它的底气还是根植于有效的成本控制模式，从原料采购、加工到流通打通产业链，在封闭的循环里尽量削减成本，保证明价、低价下自己有钱赚。
其实，目前很多有实力的红木厂商，它们在成本控制等方面一样也有很好的效率，也有的在尝试回收卖出的旧家具。如果它们也按斤卖产品，应该不难，也可以保证利润。但是，不同企业对各自模式设计、发展方向等考虑不同。
另外还想提醒大家，红木家具门道多，消费者对其工艺、行情等并不在行，他们到底买不买连天红的模式账，还需要时日检验。
