本文转载自保险人百科

    “保险是骗人的！”有时能听到有人气呼呼地说。那场景仿佛幼童摔倒爬起后，用力跺地以示追究责任。

    丘吉尔先生肯定不会同意，他的观点是：“如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上、以及每一位公务员的手册上。因为我深信：通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。”

    一位网友问：个人感觉保险挺不错的，拿回来和同事一提，众口一调的说大家都不买保险，{wy}一个买了的也在后悔，因为退保损失很多，只好一直交下去，很多地方都有这个怪圈，买过的都说不如不买，为什么总是城里人想出外，城外的想进去呢?

    有位代理人回答很有水平：
    1、城外的想进，是想给家人一个保障

    2、城里的人想出，是与当初的初衷有悖。保险的作用是保障。任何保险短期内退保都是会损失的。

    很多人买保险，动机不纯，一要保障好（时间长、保额高），二要收益高，三要资金灵活方便。若执着于“又想马儿好，又要马儿不吃草”的类似想法，只会怡笑大方了。在纷繁复杂的产品面前，建议大家用减法来理清思路——保险是生活的必要成本，无论用什么产品来实现。任何消灭它的企图，最终都会令自己错失原本的保障 目标。

    目前保险客户面临最严重的问题，是买不对保险。

     举个例子，根据yahoo中国2008-6-6网上公布汶川的受灾人数：保守估算受害人数不低于442,742位。我们得到第两个数字，汶川区域群众的人身保险的投保率为4.08%。其中保户人均保障8238.87元，人均保额1万元都不到！？

    看到这儿，我告诉那些认为“保险是骗人的”朋友，“骗人的，那不是保险！”

    拿银行保险举个例子。陈女士36岁的银行储蓄保险，趸交4万，自2009年1月开始，10年返本（分红）。保额：定寿4万，意外伤害险4万，大病险4万。

    保险保障的杠杆比例（保额：保费＝3：1），为3倍，这与专业保险规划下动辄200倍的杠杆比例相比，差别不可谓不大。

   不是保险骗人，而是客户缺少专业的保险服务。

    路漫漫其悠远兮，吾将上下而求索。不过阳光总在风雨后，由客户、保险公司和寿险规划师三方组成的保险市场历经磨难，正在逐步走向成熟。