各大保险公司集中瞄准银行渠道 银保服务有新突破


主持人：银保产品虽然一度饱受诟病，却一直是保险公司重点致力开拓的新渠道。11月，继友邦联手恒生银行推出投连险后，金盛保险又正式启动了与深发展银行的合作。与以往的银行仅负责销售的局面不同，现在市民已经可在沪上各个深发展营业网点享受专家一对一的理财服务。

　　■保险聚焦

　　保险公司致力开拓银保市场

　　1月14日，友邦保险正式通过恒生银行在北京、上海、广州、深圳四地的分行代理销售友邦保险的投资连结型保险产品——友邦“聚财宝B款”投资连结保险，该产品是恒生银行所代理销售的{dy}款理财保障型的产品。

　　作为{dy}家将代理人制度引入中国的保险公司，友邦保险也在多渠道销售上寻求新突破。对于同恒生银行的合作，友邦保险资深副总裁暨中国寿险业务负责人华毅安表示，拓展多元化营销渠道已成为友邦“深耕中国”市场的重要任务之一。


　　事隔一周不到，金盛保险又与深圳发展银行上海分行联合举行了合作启动仪式。启动仪式上，金盛保险从一个银保专家的角度，就如何借鉴海外专业金融理财服务经验和银保业务模式加速发展本地银保业务作了分享，并提出随着中国消费者对专业理财服务需求的与日俱增，全面提升银保合作模式，提供专业化、差异化、贴合客户需求的银保产品和服务将是实现银保合作中保险公司、银行、客户“三赢”的主流发展趋势。

　　市民将在银行获得更好服务

　　以往谈起在银行买保险，部分市民会有上当受骗的感觉。其实究其原因，倒不是保险公司的产品不好，而是本来想拿钱存银行的客户买了不适合自己的东西。

　　这跟老一套的银保合作模式也有很大关系，不可否认有些银行为了获取银保产品的返佣，要求经办人员向前来办理储蓄业务的市民推销保险，让一些客户误买了不适合自己的保险产品。而此次金盛与深发展银行的合作，一改返佣金模式，而是通过保险公司理财专员一对一的驻点，以及保险公司对银行职员的培训，以全面提高与客户面对面的销售人员对保险产品的专业知识，让客户xx明白自己所面对的是一份怎样的产品。

　　金盛保险总裁及首席执行官JamieMcCarry表示，银行保险渠道是金盛四大专业销售渠道中的重要渠道之一，也是消费者了解并选择保险理财服务的有效途径之一。从东南亚地区的经验看来，随着市场的成熟，保险公司以客户需求为出发点，不断创新银保服务模式，通过度身定制符合银行保险渠道销售的产品，培训专业的银行保险理财人员，为客户提供长期专业的财务保障规划服务，合理地分配银保产品在客户保障计划中扮演的角色和比重。只有专业的产品结合专业的渠道管理，才是银保持续发展的保障。（崔烨李瞻）