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来源：慧聪网    2010-6-10 10:29:31

　　眼镜行业多次名列“xx暴利行业”。经历过消费者的“口诛笔伐”之后，如今的眼镜行业是否“涛声依旧”？本报记者特此进行了两周的明察暗访，以期告诉人们一个真实的眼镜行业一个蓬勃发展的眼镜市场正在形成。

　　仅2004年，中国眼镜工业总产值就超过人民币160亿元。根据统计，中国约有3亿人配戴眼镜（矫正屈光镜），按每3年更新一副计算，每年的市场需求量就达1亿副。而墨镜等时尚眼镜也有庞大的消费人群。显然，眼镜市场已成为一个巨大的蛋糕。

　　而与此同时，在外行人看来，眼镜业又是一个“说不清、道不明”的暴利行业，有这样一段顺口溜：“20元的镜架200元卖你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情”。

　　巨大的蛋糕，丰厚的回报，眼镜业给人的印象总是和暴利画上等号。那么，中国的眼镜市场利润到底有多大？谁又最能从中受益？近日，本报记者对眼镜零售、批发以及生产市场分别进行了暗访，试图通过解析一个完整的产业链条，了解眼镜行业的现状。

　　也许发现的只是冰山一角，然而就是这一小部分，却已经让记者咋舌。

　　目标一：旺铺零售店

　　7月8日下午，记者首先以普通消费者的身份来到了位于北京西单的锋豪眼镜店。

　　当天是xx，西单商业街热闹非凡，大大小小的商铺挤满了顾客，相比之下，锋豪眼镜店就略显冷清，仅有四五位顾客，店员却多达10多个。显然，作为一种特殊的商品，尽管眼镜的市场潜力巨大，然而需求弹性却始终较低。一个保守估计是，消费者大概每2至3年才会考虑更换一副眼镜。

　　令人印象深刻的是，该店墙上挂有一面消费者送来的锦旗，上面醒目地写着“廉价服务于民”。“来了我们这儿，您就不需要去别家了，我们这儿是{zpy}的。”一位年纪稍大的女店员热情地向记者介绍。

　　由于顾客较零散，店长也加入了推销的行列。记者要求配一副价格适中、具有防辐射功能的平光眼镜。在简单地选择了款式以后，店长推荐了一副480元的国产凯奥牌β钛镜架，以及580元的韩国特可亮牌、折射率1.56的非球面镜片。

　　不过奇怪的是，特可亮牌的镜片在一定范围的度数内，价格是统一的，而另一种国产非球面镜片从平光到600度之间，随着度数的不同，价格也会略微上升。“不同度数的镜片所需要的成本其实是不一样的。”店长这样解释。

　　“这副眼镜原价要1000多呢，看你想买，给你打个8折吧，一分钱一分货，你放心！”店长表示。于是一副1060元的眼镜转瞬间折成了860元，而由于诸如验光、眼镜盒等项目是免费的，所以860元也是消费的全部价格。店长告诉记者，像锋豪这样的连锁店一般打折活动都是统一进行的，店员是不能擅自打折的。

　　“我们都是直接找供货商拿货，价格在北京已经属于{zd1}价了。而且有些价格是厂家给规定的，根本打不了折。”见记者仍不为所动，店长又介绍了几款记忆钛材质的眼镜架，相比之下，该眼镜架的价格略低，在260元到318元之间。

　　和锋豪相比，两店的部分眼镜架和眼镜片的价格相差在10元到300元之间不等，比如一款奥地利进口的诗乐牌纯钛镜架，在锋豪标价为2850元，而大明标价2630元；在锋豪标价为580元的特可亮牌、折射率1.56的非球面镜片，在大明则标价为480元；一副百事牌的镜架，锋豪标价为388元，而大明标价为398元。

　　不过除了依视路等少数xxxx之外，记者发现两店的品牌众多，却鲜有交叉重合，无法进行进一步的比较。

　　目标二：平价眼镜店

　　从西单到潘家园大约需要1个小时，这儿有北京有名的平价眼镜城。从大明眼镜店出来以后，记者就直接来到了名镜苑眼镜城，看看能否配到便宜的眼镜。

　　和之前的品牌眼镜店相比，眼镜城的生意就红火了许多，记者在一楼粗略地逛了逛，发现每家店里都有几位甚至多达10多位顾客在里面挑选。“我们这里价格比外面便宜多了，就是批发的价格。”一家商铺的导购小姐说。

　　不过和锋豪、大明等眼镜店相比，这些店铺的装修以及布置显然简单得多。锋豪有专门的验光室，而这些商铺往往是验光室和柜台混在一起。一台验光的仪器，一个挂在墙壁的视力测试表，一排各种度数的眼镜片就构成了验光的全部设备。在一家店铺，记者计算了一下，每位顾客的验光时间平均在10分钟以内。而根据资料显示，在标准的技术条件下，验光时间通常需要半小时到1小时之间。

　　和之前在锋豪、大明眼镜店看到的情况一样，这些店铺里面的眼镜架和眼镜片品牌种类繁多，很少重复，这也让记者进行价格比较的想法一度无法实现。最终，记者在一楼的一家新开业的商铺里，发现了百事牌的眼镜架，“你要的话，288元就拿走吧。”店主略显抱怨地对记者说，“这里都是搞批发的，很难卖上个好价钱，拿货价加个几十块钱我就卖了。”

　　{zh1}，记者看上了一副记忆钛的眼镜架，店主给出了180元的报价，并表示这是这里{zpy}的一种镜架。随后，记者又选择了一副左眼度数75度，右眼度数250度的防辐射七彩树脂镜片，店主称价值80元，还向记者解释，不同度数的眼镜片成本其实是一样的。在几番讨价还价之后，标价260元的眼镜以150元的实际价格成交。

　　在这家店铺里，还有两个穿着白大褂的女店员正在聊天，记者也加入了对话。她们告诉记者，自己是××眼镜店（记者注：北京某大型眼镜连锁店）的验光师，今天休息就过来帮忙，第二天还得去单位上班。

　　“哎呀，在我们眼镜店，一副眼镜八九百是很正常的事情，顾客二话不说就配了。”一位年纪稍大的验光师告诉记者，“在这里，二三百的价格顾客还不满意，还得给你砍价，一桩生意做下来非得磨破嘴皮子不可。”显然，在这位验光师看来，她单位的眼镜价格高出不少，然而生意却没那么费劲。

　　一个小时的路程，不过几块钱的交通费，却出现了相差几百的眼镜报价。

　　零售眼镜业到底有多少的盈利呢？

　　“利润率多少我不能告诉你，不过现在这些品牌眼镜店的利润率已经没有以前高了，最辉煌的时候是在1991年到1998年，零售眼镜的利润率甚至可以达到200％。”一位曾在锋豪西单眼镜店供职的知情人士告诉记者，由于传统的眼镜零售商还是采用旺街旺铺的销售模式，因此成本一直是一个困扰传统店的难题。例如锋豪眼镜店在西单一年的租金是440万元，广告灯箱一年的使用费也要15万元，加上高额的广告费用和人力成本，这些最终都转嫁到了消费者的身上。

　　而在眼镜城的情况却有所不同，这个才当上老板的店主向记者透露，眼镜城每天每平米的租金是8块钱，他的店面大约有40平方米，每个月的成本约是两万元，也就是说一年的租金大概在10万元，成本不过25万元。“一来我们成本确实比较低，二来眼镜城的整体环境根本不能让我们要太高的价，再有我们也是考虑薄利多销嘛。”