| 老公魏黎 |
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（仅凭李冰笔记、相关资料和本人回忆整理） （值此端午节之际仅以此篇献给李冰） 批 发 水水，你走后的{dy}个端午节来到了。来，尝尝你{za}吃的鲜肉粽子，再喝点茶，咱俩边吃、边喝、边聊聊有关旗袍的第二件事：批发。 做销售嘛，不是零售就是批发，这有啥好聊的？你笑了！我知道你笑的含意。是的，在Ebay上做旗袍生意，能常有零售就不错了，想批发，美的你！买者看不到现货，面料、款式、规格也各有不一，最终交易价也不确定，咋批发？哎！这就是咱俩有聊头的地方啦，是吧？ {dy}笔批发。你笔记记载这笔交易的完成时间，是2002年5月8日，实际发生的时间应该是4月中旬吧。我记得那天早上，我还在被窝里呐，就听你在书房叫道：“同同！赶紧，快过来看看！”听你那口气，我估计是这批刚结束拍卖的旗袍，又有好消息了！果然，你在电脑上指指点点地说：“你看，有21件（此批共卖出38件）旗袍的最终买者，都是这个芬兰人”。“哎呀！这可是从来没有过的”，我也有些吃惊。在我的印象中，以前的成交，最多的不过是一人买5、6件。一人一下子买21件，实在是让人兴奋！我却发现你好像又在若有所思，你可能有什么新发现了。在这批交易完成后，你果然说了。你说你通过这批交易有几个发现。{dy}，说明买者对我们旗袍的款式、色彩、面料、做工，包括售价和服务的全面认可。那个芬兰人，这之前，在我这儿分两次共买过6件旗袍，是个老客户了。我与他沟通过，他开了一家服装店，对服装，是个内行。他能认可，一般买者就更不会有问题了。第二，芬兰人可以这样做，其它的国家也可能会有类似的买者，咱俩以后在拍卖的过程中，要注意观察，及时发现。我已发现了两个，一个是美国的，一个是加拿大的，他们的实体服装店，在网上可以找到。我正在与他们沟通，以便提供更好的服务，我们要“栓”住他们！你的机灵劲又来了！第三，咱俩好好合计一下，制定出几条专门针对批发客户的优惠政策，让他们成为咱们稳定的、长期的客户。如果能这样，业务量就上去了，进货价就下来了，效益肯定会更可观的！于是，咱俩制定出了凡一次性购买10件（含10件）旗袍以上，均可享受的“三优惠”政策：一是售价优惠。这就是最终结算价比最终止拍价，下浮3%-5%。二是运费优惠。一方面是根据客户提供的货达地址和客户对货达时间的要求，先向他们提供航空、海运、航空海陆路（邮寄术语）三种运达方式的建议，尽可能节省运费；一方面是尽可能减少货运毛重，以降低运费。总运费一律少收5美金。三是货源优惠。尽可能满足这些客户在数量、规格上的各种需求，包括订做、改做。 还真别小看这{dy}笔批发生意。由它引出了造成后来经常批发的“三优惠政策”，由它给咱带来了一批相对稳定、长期的“大”客户。说到底，还是你这篇关于批发的“文章”做得漂亮，水水！ {zd0}一笔批发。自从你的“三优惠政策”制定后，批发的次数还真的多起来了，几乎每月都有个一、二次，那个芬兰客户就又买过两次。就如你预料的一样，业务量上去了，进货价下来了，效益也更可观了！从你的笔记中看，你{zd0}的一笔批发，是在2003年的6月，不多不少一共是60件！客户是一位英国人。这件事还是挺有意思的，虽然过去整整7年了，我还是记得相当清楚。那年，为了夏季的销售，你在5月初就列出了一批面料薄一些的短旗袍。由于款式新颖，开价合适，卖的还真不错。有{yt}，你对我说：“同同，你看，这封信该怎么回复？”这是一封来自英国曼彻斯特的，一个叫Mary（玛丽）的女士的信。你翻译着说，她说她很喜欢我卖的旗袍，她有一个朋友买了我的旗袍，穿了非常漂亮！她说她和朋友准备在9月份搞一个party（聚会）。她想给到会的每位女士都送一件薄型中国短旗袍，做为聚会的纪念礼品。大约需要50-60件，非常希望我能帮助她实现这个愿望。我一听，马上就说：“好事呀，干！”你笑着说：“我就知道你来劲了，可这件事办起来并不那么简单。”{dy}，她是做为礼品送人的，要求比较高。答应她了，我们就一定要办好，让60人都满意。不然，对不起人家对咱的信任，还会在Ebay上有不良影响。第二，她要送60个人，60人的规格需求不一，要想基本都合身，按现有规格可能有困难。如果让她提供每人的规格来做，单个尺寸量少，机器制作不可能。手工做又太贵，工期还长。听你这么一说，我开始的一脑门子的热火劲一下子凉了下来。你想了一下说，先答应她帮这个忙并把我们的困难告诉她，请她谅解。我把现有的所有规格和图片都发给她，让她先在现有的规格里选，剩下的我再想想办法。对你的这个安排，曼彻斯特的Mary（玛丽）很是感激，回信里的“Thank you very much”至少说了两遍！并一再强调，只要能办到，价格不是问题。她在现有的规格里一共选了47件，并把还差的13件的规格告诉了你。咋办？你立即与苏州的小周小代商量，先改后做。就是按Mary（玛丽）报来的规格，能改的就改一下，这样又解决了8件。{zh1}的5件只好手工做了。整整折腾了20天！根据“三优惠政策”，你给Mary（玛丽）报了价（没收定金就揽活！），对方除了迅速付款外，自然又是一阵子的“Thank you very much”。60件旗袍，好大一个国际邮包！把邮局的工作人员也给乐坏了（办理者按邮费提成）！收到旗袍后Mary（玛丽）的高兴程度和感谢的话语自不必多说，反正她后来陆续地告诉过你，参加party（聚会）的女士中有6人又在你的网店中买过旗袍！ 下回，咱俩该聊第三件事了，这就是：副反馈。 |
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