案例二：祖国60周年收藏证书

　　　60年一甲子，一生也许很难遇到几个，正逢祖国60年华诞，让我们共同见证中国的发展历程，为祖国的发展献出一份爱，在我们精彩的人生中，记录这特别有意义的时刻，少年强则中国强，那年我正X岁，“我向祖国60华诞献风采”收藏纪念证书由“包头市阳光娃娃儿童摄影”向全市发行，为此我司联系了我市“阳光娃娃”专业儿童摄影机构，为小朋友拍摄制作祖国60周年收藏纪念书(拍摄制作费用已付)，让这张特殊的证书成为宝宝人生中最美好的纪念，请各位家长抽时间去拍摄。……

3. 开发小学校资源

开发方式⑴：

红领巾风采方案（略）

4. 儿童消费链商家资源

组建儿童消费链行业成立一个同盟体，资源共享，关键是要有长期进行市场维护，在组建的过程中，可以参考下面案例：

如：

l 名称：我家宝贝直通车

l LOGO：(本图提供参考，原图BOBO享有著作权)

会员：儿童摄影、婴幼儿用品专营店、儿童服饰店、医院、婴儿早教……

l 统一发行会员卡：

正面：

背面：

l 统一发行会员牌：

l 统一发行宣传册：

（略）

l 统一发行宣传画：

（略）

l 各会员提供优惠政策方式：

A、 直接打折

B、 议价后再让利

C、 折上折

D、 增值服务

E、 送产品、礼品

F、 ……

5. 其它类（主以大型企业单位、在社会上有依赖度、面对资源巨大、便于接近等特点，比如银行、中国移动、中国联通、人寿保险）

（四）以秀场拉动业绩战略

不管是什么样的秀场，成本、顾客、便利、沟通都是围绕着这四要素展开，怎样以{zd1}的成本塑造{zg}的价值是一个活动成功的基本点，怎样锁定你要找的顾客群，以什么样的方式吸引他们过来，以最便利、最近的距离和顾客去沟通。

现在营销销售的是感觉，从质量、产品结构上大家已经形成同质化，怎样以将同样品质的产品卖出好价格，好销路就要进行整体感觉包装。

l 氛围包装：一个成功的秀场对活动现场的氛围非常重要，开始可以找广告公司，也可以去一些大型商场学习一下他们的整体布置。

l 品质包装：同样的一件商品由于陈列的方式不同，给人的视觉感受是不一样的。特别是相册和放大片的陈列，很多儿童店的相册几本叠在一起，顾客来的时候在中间抽出一本，这样一容易损坏相册，二也突出不了相册的质量，{zh0}要有专用的陈列架子和柜子，加上灯光，下面用比较柔软的毯子和布垫在下面，衬托出华贵的感觉。

l 员工包装：工装的统一化、员工的服务标准统一化、礼仪统一化、服务用语统一化、职称明细化……

1. 巩固老顾客回馈店内秀：儿童照的每一位家长都有不断求新鲜的想法，忠诚度从始而终的相对不多，怎样留住这些老的顾客，这需要进行统一的老顾客开发活动，整体运作可以参考一些酒店秀的资料。

2. 外场秀：外场秀比较讲究天时、地利、人和。具体操作略

3. ……

（五）价格战略

1. 低价战略:低价是相对的，不是{jd1}的。低价运作，在运营中其它方面的成本相对就要下降，比如装修上、服务上，这些对消费能力比较高的顾客有太大的影响，价格战，可以将一些同行都有的产品价格低化，一些{dj2}拥有的产品价格可以提升一部分，达到利润的平衡。

2. 高价战略：高价战略是一个整体运作的模式，从装修、服务、品质到广告的宣传全程到位，新的市场经营以感觉为主导，高价战略更是如此。

3. 先低再高战略：这种战略对新开的店有非常好的效果，如果在硬件上和竞争对手区别不大，可以立竿见影。

4. 先高再低战略：这种战略对规模较小、装修一般的店慎用，但好多新开的店在试营业期间运用得比较多，为了配合开业促销活动，前面的高价位到开业时的大优惠活动起来明显的对比。

（六）规模战略

1. 经营面积的超大化

经营面积的超大化是从外观上留给顾客一个整体的感觉，经营面积分为接待区和拍摄区，现在儿童店的整体规模越来越大，装修也越来越考究，整体给人高贵温馨的感觉，现在的家长比较重视一个好的消费环境，接待大厅分为接待区、看样区、休闲区、儿童游乐等其它区域。拍摄影棚有些店备十多个专用棚，分为百天专用棚，拍摄棚中的温度从上班到下班始终适宜，随时可以拍摄，各种风格实景棚。

2. 虚张声势战略，不要太虚，在具有一定实力的情况下可以适当借用夸张手法：

①　装修：有些店的面积比较小，但在装修的时候将门头向上延伸到不是自己经营的位置，而达到整体视觉宽大的感觉；

②　向自己脸上贴金：在宣传中引用一些大品牌的联盟而达到抬高自己身份的目的。

③　策划亮点吸引眼球：珠宝店往往有件价值几十万、上百万、上千万的珠宝放在店中最醒目的位置上，让顾客感觉自己的产品是如何的xx。儿童店的价目表中一定要有套几千元、上万元的套系（根据当地消费而定）高的套系放在价格表的{dy}页，{zd1}的放在{zh1}面，这样来衬托出本店的实力。

④  不少店堂挂有XXX{zj0}摄影创意奖、XXX全国金钻级影楼……的奖牌，不管是哪儿奖励你的，还是花点小钱叫广告公司制作的，但它具有一定的虚张声势的目的。

……

（七）广告战略

广告的成本比例因各地的媒体成本不一，所占的业绩比例不同，不能少于年业绩5%，控制在15%以内，做广告宣传的有一定的阶段性，新开的店要做知名度宣传阶段、有一定知名度的店进行特色经营宣传阶段、知名度非常高的时候要进行品牌形象宣传阶段，看你的企业处在哪一个阶段，你的广告主要目标就在哪里，广告分为平面广告、影视广告、短信广告、网络广告……随着现在广告媒体的深入挖掘，各种新的广告方式也在不断出现，广告是立体化的传播过程，不要以为做了一种媒体宣传方式，你就做了广告，在一个立体化的传播过程中，才能不断加深对顾客和映像。促销广告的特性要时间快、面积广、受众尽量是消费群。但广告的大部分是浪费掉的，我们没有办法来控制它的{bfb}准确性。