满足孩子个性化 4万创业回报超千万 开商网讯：针对儿童这个领域的市场正在不断被细分，商机不断被挖掘。北京有家专门为0～8岁儿童理发的儿童理发店，让理发对于会哭闹的儿童来说，成了一种玩乐享受。除了满足儿童的个性化理发需求，该店还兼卖玩具和儿童纪念品，目前已经开出了4家连锁店。 孩子的钱{zh0}赚。看到这句话，估计不少商家都会会心一笑。目前，越来越多的家庭呈现出4＋1，甚至是6＋1的模式，即爷爷奶奶、姥姥姥爷、爸爸妈妈6个大人围绕着一个孩子转，孩子无可争议地成为家庭的中心，家庭资源不断向孩子倾斜。 正是因为孩子在家庭中的核心地位，越来越多的商家把眼光瞄准孩子，从早期的儿童服装、儿童游乐场、儿童益智玩具到这几年比较新颖的儿童游泳等等，针对儿童这个领域的市场正在不断被细分，商机不断被挖掘。 在北京北五环外的傲城融富中心B座，有家儿童理发店，专门为0～8岁的儿童提供理发服务，满足儿童的个性化理发需求。同时采用理发、玩具和纪念品组合经营的方式，目前在京城已经开出了4家连锁店。 边看动画片边理发 在这家名为宝贝不哭的儿童理发店里，记者看到，整个的装修风格以温馨、明快为主，主打的桔色是多数售卖儿童用品的店喜欢采用的主色调，墙上贴着各种儿童喜欢的卡通贴画。比较起来，这里更有些象儿童游乐场的味道。 店里负责人卢先生介绍说，除了店面环境更适合孩子，让孩子进店来不会感到紧张外，与普通的理发店相比较，儿童理发的特色体现在多方面：首先是理发师，理发师是经过婴幼儿以及儿童头部护理及理发的双重培训，有着丰富的婴幼儿理发和儿童理发从业经验，“我们聘请理发师时，更愿意用那些自己也有孩子的人，有和没有孩子的人，在体会孩子的感觉上是不一样的”。 工具方面，儿童理发店使用的是婴幼儿专用理发器和儿童专用的理发器，带有防护套，起保护作用，“避免传统工具因外形及刀锋设计可能对婴儿造成的伤害。” “理发座椅是专业的儿童理发座椅，可以上中下调节；而婴幼儿理发的座椅就是一辆小汽车造型，可以动，还有音乐。这样孩子不觉着是在理发，而是在玩具车里面玩，可以xx孩子对理发的恐惧感。” 在理发的过程中，考虑到孩子不可能像成人那样坐着不动，但是有一些细剪的地方，需要孩子安静和配合，店里特意安排两名工作人员，一名负责剪发，一名则专门负责管理孩子情绪，拿各种玩具逗孩子。而且，在理发座椅前的工作台上面有一台电视机，对于特别闹腾的孩子，可以给他们看动画片。据了解，一般男孩10分钟左右剪完，用的是理发器，但个性化发型要更长时间。女孩一般需20分钟左右，因为除理发器外，有时还需要剪刀配合修理。 记者还了解到，在这里，除了普通的理发外，还可以做儿童造型以及个性化发型，像女孩的编发，男孩特色雕发等。 “雕发主要是在儿童头上修剪出一些造型，像去年奥运会时，有些男孩子头上顶着五环、火炬图案，很个性话，有趣可爱。”卢先生介绍，由于今年是牛年，所以他们专门推出了牛的头型图案，“好多孩子剪，非常受欢迎。” 据了解，儿童理发店的目标消费人群主要是0～8岁的孩子。而从开店以来的情况看，0～3岁的孩子最多，“这一年龄段正是坐不住的时候，最难剪。经常有家长打车带孩子来剪发，剪一个头发才28元，可是他打车来回就要100多元。但是看到孩子剪了发，父母高兴极了。” 在店里张贴出的价目表上，记者看到，普通理发28元，宝宝造型要38元，而特色雕发稍贵些，需要48元。 组合经营兼售玩具纪念品 记者注意到，在儿童理发区域外，一进店的左边是一货架，上面摆满了诸如胎毛笔、胎毛画、脐带章、手足印泥、水晶制作等婴幼儿纪念品，而在右边的一面墙上，则挂满了花花绿绿的女孩生活用品，像xx、头饰、皮筋等。 紧邻着理发区域的则是玩具空间，桔色货架上面摆满了各种儿童益智玩具。据介绍，这里的玩具是供出售的。 “店里除了理发主业外，增加了婴幼儿纪念品及多种儿童益智玩具和生活用品的销售，主要就是为了增加利润，分散经营风险。”卢先生分析说，像普通的理发店，烫染这一块的利润很高，几乎占到整个店收入的60%～70%。而儿童这一块，染烫很少，主要就是剪发，剪发花费的功夫多，利润却很少。因此单纯靠理发很难保证盈利，需要提供多种附加值高的服务。 记者了解到，店里比较好的婴幼儿纪念品的价格在600～1000元，相比较28元一个的剪发，利润空间相当大。 卢先生介绍，在他们已经开的几家儿童理发店中，都是采用的儿童理发加纪念品和玩具这样的组合经营模式。 发现市场的现实需求 说到开儿童理发店的缘起，卢先生介绍，跟自己老板的出国经历有关。老板出国的时候，发现在国外，理发市场非常健全成熟，不同年龄段的人群各有属于这一人群的理发店。像儿童有儿童的理发店，老年人也有专门针对他们的理发店，而且有特色。比如老人理发店的地面是防滑的，避免老人摔倒；甚至有的店还配有专门的氧气瓶，防止老人在理发过程中发生意外需要吸氧。 “而我们的市场上，只有一种理发店，对象可以从1岁到80岁。在老人与儿童这两个人群的比较中，我们很自然选择了儿童这一块。一方面，现在的家庭都是6＋1模式，孩子是家庭的中心；最主要的方面就是，公司原来就是做儿童软件和玩具开发的，对这一群体很了解。”卢先生分析说。 当然，在开店之前，少不了的是进行市场调查。卢先生介绍，他们的调查主要是在北京进行的，但是他们发现，不只是北京，其他的大城市也都存在同样的问题：针对儿童这一消费群体，有儿童摄影店、儿童服装店、儿童玩具店，甚至出现了专门针对儿童的游泳馆，唯独儿童理发这一块市场是空白。 “但是，有孩子的人都知道，孩子理发是让家长比较头疼的问题，提到理发，有时候是和打针一样让孩子哭闹不肯的事情。而现实中，普通理发店的设备都是为成人设计的，小孩子用起来不仅不方便，而且容易受伤，同时卫生方面也存在不安全的隐患。”卢先生说，调查让他们发现市场存在着巨大的现实需求。 选址商住两用公寓 在决定做儿童理发项目后，对于店址的选择，卢先生介绍，他们基本上有3个思路：思路一就是大型商场和超市。虽然儿童理发店的主要顾客是儿童，但是他们不会自己来店里，通常都是由父母带着来。因此，地址选择应该考虑的不是儿童最多的地方，而是年轻父母经常光顾的地方。而商场和超市人流量大，是比较理想的开店选址。第二个选址思路就是中xx小区，而且{zh0}小区具备一定的辐射能力。思路三就是将店面选在妇幼保健院或者社区医院旁边。从出生到上小学，基本上每个儿童每年都要打一次甚至是几次预防针，还要定期到医院进行保健检查，而打针的地点有的城市安排在妇幼保健院，有的城市则放在社区医院。“这样会起到一种宣传的作用，让更多的家长知道有专门针对儿童的理发店。” 最终，卢先生他们按照第二条思路进行选址，把{dy}家儿童理发店选在了北京朝阳区的傲城融富中心。 据了解，奥运会之后，北京市的北部区域，在原来亚运村商圈的基础之上，形成了以奥林匹克国家森林公园为核心的新的“亚奥商圈”，而傲城融富中心地处亚奥商圈中央位置，紧邻奥林匹克国家森林公园。 儿童理发店所在的傲城融富中心B座，经营定位为商务公寓，办公、居住皆可。这里交通便利，紧邻地铁5号线，快速公交3号线以及多条公交线路，安立路、北五环为这一区域构建了一条快速出行通道，连通了北三环、北四环、京昌高速、京承高速。 “这里还可以辐射到周边大型社区，像北部的天通苑社区、东部的北苑社区等。经常有周边社区的人带孩子来这里理发。”卢先生介绍说。 卢先生称，他们之所以选择这里，还有一个原因就是，可以办公。作为儿童理发店的总部，这里同时承担着管理职责。而对于新开的店，他们重点考虑的就是大型居住社区。比如现在他们正在考虑的新店址是方庄小区。方庄小区是北京最早的商品房小区，也曾经是亚洲{zd0}的小区。目前这里是北京综合配套设施比较完善的大型居住社区。 创业分析与风险提示 前期投入：开一家儿童理发店的前期投入主要包括首期房租、店面装修以及理发座椅、洗头台等几方面。考虑到儿童理发店对空间的要求比较大，一般店面在30～50平方米。据了解，在傲城融富，50平方米面积的租金大概在3000元，按照通常的押一付三要求来算，首期房租投入12000元。房租之外，{zd0}的一笔就是装修。为了吸引儿童，儿童理发店必须在装修方面多费心思，把理发店装修成儿童喜欢的风格。同时，儿童活动空间的装修对环保的要求格外高，一定要避免异味。除此外，还要配备一些儿童玩具，留出一定的供儿童玩耍的空间。装修以及这部分费用大概需要2万元左右。儿童理发尤其是3岁以下的婴幼儿理发需要有专业的理发座椅，包括这方面的设备投入大概要10000元。 当然，由于傲城融富中心在北五环外，租金要比二三环内便宜许多。否则前期投入资金要更高。 利润：经营一家儿童理发店，每个月{zd0}的成本支出就是房租和人员工资，店面租金大概在3000元。据介绍，50平方米左右的店，配备一名理发师和一到两名工作人员即可。儿童理发师的平均工资在2500元左右，店员不需特殊技术，工资通常在1000～1500元，金融危机工作不好找，我们按照比较低的标准来计算，每个月的员工工资支出大约在4500元；加上税收、水电500元左右，装修折旧按两年分摊每月要800元，儿童理发店每个月的经营成本至少要8800元左右。因此，如果要实现盈亏平衡，店里一个月要做到将近9000元的营业额。按每个月30天计算，每天的营业额要在300元左右。按照普通理发28元计算，每天起码要有10个孩子来理发。 当然，因为店里是组合经营，如果计算加入儿童玩具和纪念品这一块的话，每个月还需要一定的进货成本，但是由于纪念品和玩具的利润要高些，会提高店里的盈利能力。 选址：根据目前宝贝不哭儿童理发店的选址经验，{zh0}选择那些人口密集、成熟的中xx社区，附近有幼儿园或者小学就更好。而且，{zh0}社区具有辐射性，能够辐射到周边的小区。 前景：据了解，在欧美，儿童理发市场已经相当成熟，形成了一个专门的产业。而在我国，这块市场基本还是待开发状态，近几年，才在一些大城市出现了为数不多的儿童理发店。相关数据显示：全国目前每年有2000～3000万婴儿出生，北京作为一个大型城市，每年新生儿数量达到7～8万人。这一群体存在着巨大的市场需求。 风险：0～8岁儿童的普遍特点就是好动、坐不住，而理发则恰恰是需要孩子安静坐下来配合的活动，因此给儿童理发存在的风险在于：稍有不慎就会伤害到儿童，赔偿带来的损失可能要远高于理发带来的利润。当然，目前儿童理发店把理发工具加以改进，并且采取措施吸引儿童注意力，使相应风险大大降低。 |
