黄金售期的特许新政策


明年,奥运特许商品的销售将进入黄金阶段,奥组委在政策上有何新动作?作为管理者的北京奥组委计划如何帮助企业更上一层楼?带着这些疑问,本报记者12月9日对北京奥组委市场开发部特许处处长唐永宏进行了专访。

      市场营销费明年将取消

      <21世纪>:特许生产商在支付特许权费时存在着差异,这个比例是如何界定的?

      唐永宏:特许生产商向北京奥组委上交的特许权费分6%,8%和10%三档,档次的差别和每类产品的整体利润空间大小有关系。如果某类商品是大众化的,满足老百姓日用消费需要的,特许权费率就低一些,比如陶瓷、家纺等日用品的权费是6%;作为奥运会主项纪念品,销售量比较高,行业利润也相对较大的产品,比如毛绒玩具、徽章、服装等商品,特许权费率是8%;而对于xx、近似于xx品这类的商品,或者行业利润率空间比较高的商品,如工艺品,宝玉石类、珠宝首饰,就是10%。另外,一些纯金、纯银等贵金属商品,由于行业利润率较低,特许权费率会更低一些。

      <21世纪>:那么特许零售商向奥组委上交费用是如何规定的?

      唐永宏:作为特许零售商,他不需要向奥组委上交特许权费,他要交两种费用:一是市场营销费,按照销售额的一定比例向组委会缴纳。但北京奥组委已决定从2008年开始不再收取市场营销费,鼓励企业发挥自有优势进行营销宣传的积极性,并更有针对性地去做宣传。

      二是特许加盟费,是按照开店的数量和面积来收取的。一个特许商品零售店根据面积大小收取5000元-20000元不等的加盟费。收取这笔费用的目的是用于加强市场和产品监督检查、对特许零售商的指导和培训,以及协助政府执法部门进行市场防伪打假行动等。需要特别说明的是,这两部分收费都是专项收费,取之于企业,用之于企业。

      <21世纪>:这次发布会宣传的主要是瓷器,是带有收藏品性质的。那么它的价值会随着市场预期而涨落,而奥组委对于特许商品的定价是由统一规定的,这是否有矛盾的地方?

      唐永宏:对于特许零售商来说,如果一种商品的定价已经经过组委会的批准,那么就应该以统一的价格在特许零售点进行销售。

      对于收藏类特许商品,我们首先是要求定价合理,同时也是要求特许零售商按北京奥组委核准的零售价进行销售,就将更多的利益和增值让给消费者。消费者在二级市场对收藏产品进行销售或转让,获得的收益可视为他们的xxxx。对于在二级市场上的价格我们目前还没有进行限制。

      个人零售商挂靠现有零售商

      <21世纪>:我们在海外特许商品零售渠道方面是怎么设计的?

      唐永宏:对于海外我们有一个特许商品境外计划。我们已经和美国、加拿大签订了双边特许经营协议,与日本和英国的双边特许经营协议也将签署,授权当地国家奥委会、温哥华奥组委、伦敦奥组委可以授权它的特许经营商,在其所在辖区销售北京奥运特许商品。他们认定的特许经营商经过我们的审核备案之后,直接和我们的现有特许生产商采购商品。

      对于其他国家和地区,我们征集了一家北京奥运特许商品境外计划的总运营商,它的地位相当于总经销商。它作为北京奥组委的代理,由该公司向国内特许生产商采购,然后出口到其他国家。当地国家奥委会可以指定一家经销商与其对接,成为这个公司在这个国家的一个分销商。或者该公司也可以在当地奥委会同意的情况下,在辖区内直接设点销售。

      <21世纪>:对于特许商品在国外的定价是如何规定的?

      唐永宏:在国外我们没有统一的零售价,我们的总运营商从特许生产商进货后,根据当地国家的消费水平,还有一些经营成本核算,可以高于或者低于在中国大陆设定特许商品零售价,特许商品在境外销售在定价方面具有灵活性。

      <21世纪>:市场开发部曾表示会在今年内宣布发展个体零售商的政策,请问目前进展如何?

      唐永宏:相关的政策我们正在加紧研究制定。但是应该明确地说,面向个体也是应该有经营资质的个体,比如经过工商注册的个体工商户或者个人独资企业。不能是纯粹的自然人,这从工商管理的角度也不允许其经营。所以这一块还是有一定资质要求的。

      第二,由于个体面很广,我们也希望借助一些中介机构的力量,比如个体协会,商会对个体进行相应审核。这些协会对个体的经营条件、经营信用进行审核并推荐后,才考虑吸收其加盟特许商品销售。

      第三,由于个体经营涉及面大,北京奥组委管理资源也是有限的,因此,个体经营一般不是直接和组委会签约,而是要加盟到各个区域授权的特许零售商处,作为他的一个加盟商或者分销店,才能进行奥运特许商品的销售。

      <21世纪>:那对可能非常广泛的个体经营者,奥组委打算如何进行监管?

      唐永宏:北京奥组委不会直接与个体加盟者签订合同,将通过其上级零售商对个体经营者进行监督和管理;如果涉及违法行为,那么就由工商等政府执法部门处理。

      后奥运:延长销售期消化库存

      <21世纪>:特许生产商的每一款产品都需要经过北京奥组委批准,那么你们具体的评判过程和标准是什么?

      唐永宏:首先,北京奥组委制定了奥林匹克标志的商用开发规范指南,根据市场需求,对涉及奥运的LOGO进行了详细界定,会有范例式指南。

      其次,我们设立专门的设计评审组,包括了来自行业协会的专家、价格专家、设计专家。这些专家来自哪里对生产商而言是绝密的,以保证整个过程的公平、公开。

      <21世纪>:奥运会结束后对于特许商品怎么处理?

      唐永宏:奥运会结束后我们也预见到可能会有一定的库存。我想我们会通过延长销售期来尽量解决这个问题。双方合同规定,奥运会结束后,特许零售商可以继续销售特许产品到2008年12月31日,之后还有一个月的清仓期。在这个期间,我们对于特许零售商的价格政策就可能进行调整,不排除采取一些优惠措施等进行后期销售处理。

      同时,很多零售商也跟我们反映,对于一些限量版或者具有收藏价值的商品,不希望打折。希望组委会通过向国际奥委会申请继续延长销售期来解决。我们目前正在和国际奥委会积极沟通和协商,争取给零售商一个比较合理的销售期间,把这部分商品消化掉。