21世纪{zj0}个人创业模式
                                  
朋友，您好!
 
恭喜您，您看到这篇文章，说明您很优秀，同时在为寻找您的目标在努力！
 
今天我们将一起xx一个非常重要的话题，那就是——在新经济时代，如何发挥我们的优势进行自我创业。
 
相信您已经意识到，我们正在从一个工业化时代进入到一个信息化时代，这种转变已经对我们每一个人产生非常大的影响。美国xx的新闻机构CNN报道说，21世纪是一个无固定化职业的时代，也就是说，今天，无论你是老板还是工薪族，如果你还自认为你现有的职业或事业是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。
 
xx经济学家周期仁教授说，新经济时代的主要特征可以归结为三句话:
 
{dy}网络化、
第二信息化、
第三全球化。
    
许多公司提出一个新的口号，叫做“全球化思考，本地化经营”。
      
信息化时代最显著的特征是:速度、多变、危机。
                                      
速度带来变化，变化导致危机。

曾任美国两届总统经济顾问的保罗·皮尔萨博士是这样论述今天的商业发展趋势的：
 
{dy}、世界财富已经从有形的制造业转移到无形的流通领域、信息领域和服务领域。
“你生产什么已经不重要了，如何把你的产品和服务推广出去更重要。”谁愿做好一方“信使”谁就有新的开创机会。
 
第二、信息化时代的到来使个人创业及“在家办公”成为时尚。
中国现在大约已经有5500万个家庭选择“在家办公”，并且以每年10%的速度在增长。

第三、国际互联网和电子商务已经成为趋势，每70天上网的人数翻一番，许多500强企业在改变他们的营销策略，从传统的代理、批发、零售的流通渠道转向直接面向顾客，建立互利互惠的交互式合作，让顾客做他们的营销部。
     
交互式合作，即制造商为消费者提供优质产品和服务，同时又为消费者提供一个xxx、易得到、公平美好的自我创业机会，这样就把制造商和消费者各自的优势充分地发挥，这种合作方式称做“交互式合作”。也就是国内的直销行业。

其实直销在国外已经发展几十年了，最早的直销公司是成立于上世纪三十年代（1934年）的一家维生素公司（纽崔莱公司）。说到纽崔莱，咱们就要谈一谈它的创始人卡尔·宏邦先生。卡尔·宏邦先生于1915年来到中国上海工作，他是一家奶制品公司的商务代表。他发现当时的中国人生病，弄一些“草根”什么的一煮，把汤喝了病就好了，他知道这些草根里肯定有一些对人体有益的东西，所以他就展开研究，他看了很多中国的医学著作。后来他在1927年回国，用了7年的时间，也就是1934年，研究并生产出世界上{dy}款多种维生素和矿物质补充剂，所以卡尔·宏邦先生被称为“维生素之父”。
《人民日报》上就曾刊登过这样一篇文章“中国草根文化长出来的世界品牌——纽崔莱”。卡尔·宏邦制造出纽崔莱之后，遇到一个问题，因为这个多种维生素和矿物质补充剂不是药品，所以不允许出售，没办法，他就把这些维生素赠予了一些亲朋好友，但是很多人也不敢吃，后来有一位老太太找到卡尔·宏邦，说愿意帮他卖，因为老太太吃了这个维生素和矿物质补充剂之后，原来腿疼的毛病好了，她就把这个产品分享给其他一些腿疼的老人，结果这些人腿也不疼了，所以老太太就对这个产品充满了信心。现在咱们知道，是因为这个产品里面除了含有各种维生素之外，还含有大量的钙，老年人因为钙流失的太多，平常饮食又补充不上，所以造成腿疼，而且逐年变矮。卡尔·宏邦知道这个情况后，就决定采用这种模式进行分销——由一个满意的消费者到另外一个消费者。现在纽崔莱是全球营养补充食品类{dy}大品牌，它也是美国NBA运动员和我国奥运会运动员指定专用营养补充食品。纽崔莱在全球有五大种植场，它们都远离污染，采用有机种植，并且有两颗卫星来监控原材料的生长情况。如果您更深入地了解一些纽崔莱产品的生产制作细节，您就会知道，它这个世界{dy}真是实至名归。由于这种分销方式带来了很多的好处：杜绝了假货，使人们既是消费者又是经营者。它的特点是：xxx、易得到、公平公正公开。尤其是它利用了被爱因斯坦称为是世界第八大奇迹的市场倍增学理论，也就是2的n次幂，指数增长理论，其实这就是直销的魅力所在，非法传销也正是利用了这套理论圈钱。所以后来很多厂家都采用这种模式来开拓市场，形成了直销这个行业，并且成立了世界直销协会。这个行业经过几十年的逢勃发展，现在已经遍及世界各地。
 
让我们再进一步说明什么是交互式合作。
 
首先我们谈谈制造商的优势：
雄厚资金→专业人才→高新技术→国际品牌→市场份额。
 
尽管制造商拥有这么多的优势，
 
但是有三个问题却一直让他们困惑：
1、如何寻找顾客。
2、如何促成销售。
3、如何留住顾客。
 
再看我们消费者的优势：
自由支配的时间→选择性消费→体验→口碑→人际人脉。
      
因为我们是消费者，所以我们拥有一项让所有制造商垂诞的东西——消费选择权。我们可以把一个好的消费经历告诉更多的人，从而影响到他人的消费选择，最终，这些消费选择决定了制造商的生存与发展。而消费者{zd0}的困惑就是缺少一个永续发展、多劳多得的创业机会。很多人时间充裕、人际广泛、愿意创业，却苦于找不到一个合适的机会。
 
交互式合作，已经成为未来商业发展的一种潮流。据统计；在美国有20%的百万富翁是通过这个行业起家的。据《斯坦福研究杂志》和《华尔街日报》预测；由于信息化的高速发展，未来世界零售总值的50%以上要通过交互式合作的方式来完成。制造商将不再和代理商、批发商、零售商合作，他们将直接与消费者合作，这是一个非常大的生意概念，它比其它任何生意都能够有更多的获取财富的机会，它向所有教育程度与社会背景的人敞开，所有的人都可以加入进来。正如比利·佛罗伦斯所说，“你不必为库存、运输、电脑系统掏一分钱就可以建立一个全球性的产品销售系统。”
中国加入世界贸易组织，国际市场经济的游戏规则已全面导入，中国政府2006年直销法已经实施，所以，规范的直销必然成为中国市场经济中的一个有机组成部分。
 
我们知道，传统的商品流通形式是这样的：
厂家→总代理→省代理→市代理→批发商→商店→消费者。
   
这其中每个环节都需要管理费用，如：工人工资、运输经费、厂房水电费。随着每一个环节的增加，产品的价格也越来越高，而且销售过程中还需要广告费，象迈克尔·乔丹给耐克公司做广告，获得8000万美元的代言费，这些费用{zh1}都由消费者承担。同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。
虽然这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因为，认识新生事物需要一个过程。加之“非法传销”混水摸鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。显然，这是极其错误的看法。如果一个人没有xx了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对已都不利。
    把直销和传统生意对比来看，直销是一个人人可为的生意。直销不是象推销一样挨家挨户的上门拜访，它只是靠口碑分享的方式来销售商品。打个比方，你看了一部十分精彩的故事片，于是告诉了好朋友，他又去看，这样票房率在上升，电影明星和电影公司都赚了钱，而你呢，帮他们做了宣传却连一场免费电影也没看上。直销却改变了这种作法，不管谁都一样，只要把使用产品好的感受分享给亲朋好友，让大家一起来享用产品，我们就获得了一个赚钱的机会。我们每个人从小到大都是消费者，我们反正要花钱购买日用品，那么今天我们就换一个地方去消费，在消费优质产品的同时，利用口碑的力量，组建一个自用型消费团队，让我们既是消费者又是经营者，在花钱的同时还能赚到钱。
参考消息上曾经刊登过一篇文章《生产消费者创造新财富》，这篇文章是工业企业界最有影响力的三个人之一的托夫勒写的，另外两个人是比尔·盖茨和已故的彼得·德鲁克。生产消费者的概念是：生产者赚钱，消费者花钱，生产消费者就是花钱的同时赚钱。所以我们要成为生产消费商，通过组建消费团队，成为信息型企业家。
据有关人士调查，在众多的人才市场招聘中，只有营销专业人才需求量大，基于推销工作热门度而言，将来诸多急于寻找机会的人，直销将给他们重新择业的良机。
从事直销，它和一般的生意还有截然不同的区别。
直销是一种没有店铺的生意，随时随地都可以开展工作，而且，没有经验有人教，也不受年龄、学历、形象的限制，只要你全心全意开拓你的市场就可以了。
直销的本质和灵魂不是“推销产品”，而是“推销梦想”！因而直销企业不是“生产产品”，而是“生产机会”！直销商不是“推销产品”，而是“推销梦想”！因为，人不会活在产品和制度中，人们永远只会活在自己的希望和梦想里。
   
根据在全世界发达国家所展示的一切，毫无疑问，今天在中国——交互式合作，已经成为个人创业{zh0}的事业机会之一，在这个行业中获得成功，意味着你将获得财务独立、时间自由，真正可以持续不断的实现有价值的目标，同时在你的家庭、生意、身体、心理、社交、精神等方面，获得一个平衡和持续的发展，这是一个可以和你的家庭目标，事业目标和人生目标共同平衡和成长的生意机会。
既然谈直销，我们就不得不提到这个行业的xxx—全世界{zd0}的交互式合作公司安利公司，它为每一位消费者提供{zy}质的产品和{zj0}生意机会的平台。安利公司成立于1959年，位于美国密执安州亚达城，占地43万平方米，自行生产近500种产品，并且代理世界xx产品近10万种，业务遍布全球80多个国家和地区。它的商标价值820亿美元，在世界xx品牌中排名第八，在《福布斯》中排名第十九位，1989年被联合国授予“环境保护成就奖”。
1992年，安利公司在中国广州高新技术开发区建厂，这是除美国总部外全球第二大生产基地，在1995年正式投入运营，目前在全国各主要城市内有近200家店铺，产品分为五大系列，包括；家居清洁、个人护理系列（南北极科考队{wy}指定专用洗涤用品），纽崔莱营养补充食品（奥运会运动员指定专用营养品），雅姿美容护肤品（世界五大最畅销品牌之一），xx厨具。一旦您与安利公司合作，就相当于您拥有了一个没有围墙的沃尔玛！当您建立了一个庞大的自用型消费团队的时候，您就获得了财务自由！
    
今天，在中国的安利营销队伍中，有两种经营方式：
推销获利和消费获利。
在上世纪五十年代，当安利公司刚成立时，物资比较匮乏，当时是卖方市场，所以在其后的二十年内，以公司（卖方）为主导的制造商文化得到发展，形成以推销获利的个人致富模式，到了七十年代，发达国家物资逐渐丰富，重心逐步转向消费者，即买方市场。在其后的三十多年里，作为直销发源地的美国，进入消费品丰富的直销混战时代，最终以消费者（买方）为主导的消费商文化生存下来，逐渐形成以消费获利的个人创业模式，而且在这种模式中形成了独立于公司（制造商文化）以外的代表消费商文化的“经销商系统”。
国内，在上世纪九十年代初为卖方市场，以推销获利的“制造商文化”得到了很大发展，但在十几年后的今天，我国也已经进入消费品丰富的直销混战时代，也同样以买方市场占主导。所以，现在我国也进入了消费获利的时代。
在国外，直销是作为一种个人创业模式推动各产业发展的。而在国内，直销却变成个人致富模式，几乎没有一个华人直销{lx}能在直销业成功后在其他领域也做到{dj1}。所以，在中国，直销被理解成：通过推销获利的一种个人致富模式。观察国外经历的半个世纪的直销风风雨雨，国外也走过推销获利个人致富，到消费获利个人创业的过程。
目前，在国内的市场中，绝大多数做直销的人员还是受到“制造商文化”的影响，他们还采用的是推销获利的模式，结果使得他们的团队发展很是不稳，人员总是进进出出。因为绝大多数人都不愿意把产品推销给亲戚、朋友、同学、同事，他们认为那样做是求人的事，是很没面子的事，结果造成很多人只是用产品，而不愿去分享给别人，因此也就产生不了倍增。人们愿意主动去消费，而不愿意被别人推销。在这种情况下，以消费商（经销商）文化发展的培训系统就凸显出了它的重要性。所以，建立消费性顾客群会逐渐被很多人认可。

世界xx的财商专家、投资家罗伯特·清崎先生在他所著作的《富爸爸——财务自由之路》一书中谈到：“实现财务自由不在于你做什么，而在于你成为什么样的人。学会如何面对拒绝，如何不受他人意见的影响，以及学会领导他人，那么你将有希望获得成功。因此，我会与任何一家网络营销企业签约，只要他们首先承诺把我作为一个人才来培养，而不是把我变成一个推销员。”（点击查看富爸爸对直销的看法）     
21世纪，我们处在网络化生存的时代，谁拥有稳定的终端顾客群，谁就将拥有真正的财富。交互式合作为您提供一个具有无限发展潜力的创业机会。所以，在全世界范围内，伴随着这个行业成功运作的，是成功的教育系统。也因此，创业平台＋能力平台＝财务自由。
 
中国政府在“两会”上提出：面对世界金融危机，政府把解决“就业问题”作为紧要解决的问题。国家将会大力支持能够提供大量就业机会的行业，并倡导选择直销行业，以创业带动就业。安利公司现为二十多万营销人员发放奖金累计270亿。
凤凰卫视《经济大视野》栏目中，中国直销协会秘书长讲话：未来社会的财富在直销业。直销所占市场份额，在欧洲占50%，日本占60%，韩国占80%，而中国目前仅占1%，未来的市场空间非常巨大。十年后有很多人因为十年前与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多人因为选择这个行业而庆幸！把握机会才能创造未来！
未来是自由企业家的时代，你今天的选择将决定你未来的生活与命运。
 
{zh1}，我将美国企业家协会的信条分享给您——
 
我不选择做一个普通人 / 成就非凡是我的权利 / 我寻求机遇而不是安稳 / 我喜欢生活的挑战而不是有保障的生存 / 我要去冒认真思索后的风险 / 我要去梦想并去建造 / 去失败然后走向成功！
    
我们的团队寻找的是：虚心可教、有激情有梦想、有行动力、踏实肯干的人一起合作。

如果您想近一步了解这个生意的细节，请提前电话联系我，只有内行人才能为您提供最详实的信息。切莫道听途说、人云亦云。
 
联 系 人：竹林三宝
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