企业竞争力：首先是老板竞争力 

大凡办企业的人，多希望其所办企业能令经营风险降低，经营成功，能扩大产销规模，其利润一年比一年增长，管理人员和员工的人心稳定，企业不但在市场中能站稳脚跟而且其企业所提供的产品和服务能逐步扩大市场份额。如何提升企业的竞争力？这首先是老板的竞争力。 
以德服人厚德治企 
    私营企业的起伏跌宕更多地带有老板个人色彩，成功者有之，失败者有之，先成功后失败者也有之。我认为私营企业老板成功要素，即{zg}的思想境界，{zh0}的管理方式是以德容人，以德治企。 
      德是企业管理的根本。“以德服人者，心悦而诚服也。以力服人者，非心服也，力不足也。” 
      古往今来，圣贤或有德行的人，用崇高的道德和循规蹈矩的善法，来修身、齐家、治国、平天下。用现在的话说道德是提升自我品质的明灯，道德是人们共同生活及其行为的准则和规范。道德对自己和他人的生命都是和谐的。孟子曾说：“不依规矩，不能成方圆”所谓规矩就是说个体的行为必须循规蹈矩，有理有节。推之于人与人、集体与集体之间。应该互相尊重，遵守公共秩序，维护公共利益。这样，大众安宁，生活不受破坏。这是道德行为的基本效益。 
    私营企业老板加强自身修炼，注重德行，还要有很多心,“爱心、关心、慈心、悲心、感恩的心、执着的心、诚心、自信心……”，无数的心才能为社会、为人类创造更多的价值。 
以诚待人和谐发展 
     在一家企业内，大家能共事在一起，是一种难得的缘分。私营老板、管理者和员工之间，或是平级的同事之间，应该珍惜相聚的时光，相互提升生命的内涵与思想境界，以诚恳心、包容心来察觉自己。 
    保持诚实和平等的心，大家在一起做事，要勇挑重但，敢于吃苦在先，享受在后，有难共担，有福共享，没有争执，多称赞别人的优点，不看别人的缺点，心无傲慢之意，多尊重别人，保持谦虚谨慎的心态。做到以上几点原则，就能保持时常快乐。 
    而今日社会的人心浮躁，人与人的关系存在商业味道的倾向，人与人的来往多以金钱为中心，功利目的明显。私营老板的工作、生活整天忙碌，忙应酬，生活压力很大，顾不及亲情的沟通。对于今天的社会风气，许多人感到担忧。面对这种情况，我们更应该做好优良传统道德思想的宣传和教育。保持宽阔的胸怀，做人尽量与人为善，尽量与人结善缘，以诚待人，问心无愧，做人、做事自然就自在了。 
思路全球化行动本地化 
      企业{wy}不变的就是变。民营企业是中国未来经济发展的支柱。民营老板应该以“思路全球化、行动本地化”的思想为指导，逐步实现产品本土化、营销网络本土化、人才本土化、品牌国际化、资本国际化。国际化是大事所趋，广东的民营企业应根据自己的特点来制定战略，不能盲目跟风。应充分用好手上以有的资源，走自己特色的路子。 
    此外，民营企业老板还要适应现代化大生产的要求，善于缉私，工作效率要高。企业内部要建立一套适合现代化大生产要求的科学方法，包括实现各项经济工作标准化、系统化、文明化和{zy}化。配备能加强企业技术管理，推动技术进步的总工程师，能加强企业经营、提高经济效益的总经济师，能严格维护财经纪律，开辟新财源的总会计师，从而使企业形成一支结构合理、配套成龙的管理和技术队伍。 

老板成功离不开“五个指头” 
——中山大学特聘教授李泽尧 
    我认为精明、现实、主见、敬业、创新这五大要素在民营企业老板的成功中占有{jd1}主导的地位，也可称为民企老板成功的五个指头。 
{dy}个指头：精明 
    一指大事不糊涂，小事也不糊涂；二指反应速度非常快，见到机会就会扑上去，抓住不放；三指为我所用，目的性强，不会为表面现象所迷惑，不会人云亦云，受大众逻辑所误导。但精明与聪明又不同，聪明是大脑，精明是头脑。聪明一般是指一种就事论事的能力，精明是指为我所用的一种能力。你不可以说大学生研究生不聪明，但你不得不承认个体户更精明。老板一般都是精明人，但精明也分大精明和小精明。为我所用不等于目光短视，为我所用而又目光不短视者是大精明。精明好比是人的食指，非常灵活。此外，精明要对天道有所把握，人道之外是大自然，大自然的规律就是天道。如果天道与人道不能吻合，成功就会只是一时，如能做到两者合一，则这老板非常厉害，是智者。这也是民营企业老板做大做强的一个非常重要的因素，个体户无法做大做强就是因为把握不了天道。在比较成功的广东民企老板中，无不透露出其精明特征。 
第二个指头：现实 
    这里最主要的就是把为我所用的目的性根植于现实环境中找到立足点、结合点。现实有两层含义，一是思考问题要现实，能考虑到客观现实和自身的优劣势，量力而行。能考虑到环境的接受度，循序渐进；二是处理问题的手段要现实，比如管理上，“权力等于选择”，有权力才会有选择，没有权力就没有选择。民营企业老板用人时为何会碰到元老问题，就是因为没有权力选择。老板不能选择手下，手下可以要胁老板。公司就成为几大元老，山头林立，军伐割据。一个企业仅有的一点资源和人力都不能结合起来，执行力又从何谈起？内耗很大，怎么能做强做大？广东一些民企做大后，老板请外人来搞规范化，但遭到内部很多人反对，他们有什么权力来反对呢？令不行禁不止。再如工资水平、各种社会关系的处理都涉及现实这个问题。 
第三个指头：主见 
    主见是不少民营老板普遍缺少的，也是许多成功老板表露出来的一大特征，特别是在广东地区。只有养成独立思考问题的习惯，保持持续学习，才能走出狭隘，走出自我。就是说过去的经验不能成为包袱，五年前的成功模式不能成为今天的成功模式，不能照搬。主见本身就带有一种创新，有着正反两面看。一些民企老板就是被人云亦云所害死的。主见也来自于自身的学习能力，求学精神，同时，学习是广义的，参加各种培训，行业的交往，都是学习。一个老板的时间是有限的，从主观层面来讲，要对自己的时间精力作安排，{zh0}是内部管理占1/3，外部战略占1/3，学习思考占1/3。 
    从客观意义上讲，MBA教材能让人变得更精明和现实，比如其编辑成本，就是让老板学会如何精打细算、决策、投资，从而产生效应。学会计算机会成本，即选择了这个就意味着放弃了另一个。类似于这样的概念和理论就把一个民企老板从骨子里打造得更精明和有主见。民企老板有经验但没有上升为理论和概念的话，就会束缚思考。而且其组建升化的能力是有限的，要从正反两方面，求诸多方面。特别是在决策时一般都要有三个方案供选择。 
第四个指头：敬业 
    表面看敬业就是将要做的事情当成事业，很多老板都做到了，但醉心于它，以此为乐趣就很难了。有些老板只是为了赚钱，这就未必是敬业。深圳有一家做模架的民企，资产过亿。有一次我晚上九点到其公司，看到老板还在会议室给员工上课，就给身边一大二实习生说，看看别人身家过亿，此时此刻还在给员工上课。成功是什么？成功就是敬业乐业。我做过一家顺德民企的首席顾问，五六千人规模，其老板基本上都是工作到深夜一点。至于其家产，有人说有十几个亿、几十个亿,但我知道其每年产值应有十多个亿，而且做了十多年了，如果说是老板只想挥霍一下，绰绰有余了。 
    反过来不敬业不行，现在报纸上有一种误导，认为老板打高尔夫球才是{zg}境界。我们承认这的确是一种境界，但首先要明白，作为老板你一定是那个放风筝的人，无论何时何地你都要抓住那根线。若想到打高尔夫就可放松，那就错了。如果想到打高尔夫，但那根线还在自己手里，只是在尝试是否将线放远一点，不算不敬业，但局面一定要在掌控中。 
    还有一个层面就是所谓的敬业是指老板对企业要有存在价值，要产生能量，释放能量。厦门一民企老板在被职业人抛弃时，不少人为其打抱不平，谴责职业经理人，说老板这么信任你，全权让你打理，你还这样。我反过来问这老板：你有没有想过，在{zh1}两年，你xx什么不管时，他把赚来的利润拱手送到你手上，那这两年你已在白吃他的钱了。老板要成功，就始终要成为企业的发动机，能量的释放者，老板要成为企业能量的龙头。 
第五个指头：创新 
    这是企业竞争力的一个重要因素，要体现在行业、产品里。在产品里要取得竞争优势。创新意味着社会在进步，顾客的需求在变化，同行也跟上来了。没有创新，就没有高额利润，就等于死亡。精明的人会跟风，所以个体户经常到处打听、模仿，也能混一口饭吃。有创新才能做大，在一定程度上取得竞争优势。不同的时代所用的工具、媒介、渠道都不同，现在常用的E-meil,在内地就不常用,但三年后呢？那就不一定。求新求变是主动的,适应环境是被动的。有时创新是被迫的,但相对于自己来说,是走出了自我。 
    创新的是思想，不识庐山真面目,只有新的知识概念才能站在更高的角度。现在有一种观念叫概念能力，老板只有具备提炼出概念的能力,才能对手下产生说服力,形成自己的思想体系。思考方法是有逻辑的,即使是超逻辑和反逻辑的,也是从逻辑这个因子出发的。“人类超逻辑因子”对一个人的创新、思维能力非常有帮助，比较适合民企老板。另外，同行资料信息的收集也很重要,需要专人负责。同时，内部创新机制要建立,研发人员要走出去多参加展会、研讨会,但这一切都要从企业现实出发,在力所能及的范围内进行。 
成功民企“要素”解析 
    民营企业老板成功的要素很多，包括老板自己的内在要素和周边环境的外在要素。从我接触到的广东民营企业家的成功实例看，我认为其内在要素主要有以下几点： 
1、责任感 
    民企老板创业之初大多是为了给自己赚钱，但发展到一定规模后就会演变成一种社会责任感，特别是在企业转制时期。 
    [案例]1995年，广州白云粘胶厂因新产品质量不稳定，大量退货囤积，工厂濒临破产，工人面临下岗。扛过10年枪的他义无返顾地接过了一纸任命书，成为白云粘胶厂的新任厂长，上任三个月就把产品质量稳定了下来，其后又对企业进行了改制。10年过去了，在他的带领下，白云粘胶厂由一个濒临破产负债58万元的小国营企业成长为一个年产值1.6亿元，每年上缴利税过千万，人均利税超20万元的中国化工界建筑密封胶大鳄。其产品———“白云”牌硅酮密封胶一举打破国外产品长期在中国建筑业的垄断地位，填补了国内空白，并以市场占有率达20%以上的水平成为xxxx企业。就他这个事例而言，他所在企业是国营的，在企业改制的非常时期，作为一个老总，他可以东家不做做西家，随时都可换个好单位。但他{zh1}不但撑起来了，而且成为xxxx，靠的就是一种责任感。看到厂里兄弟姐妹都面临下岗，生计无着落，他于心不忍。如果放在古代来说，李和昌就是一个民族英雄，何谓产业救国，产业报国即指此。 
2、慈悲之心 
    成功的企业家都有一颗慈悲之心，总是悲天悯人。 
    [案例]白云化工的李和昌，他到外地旅游之后发现文物保护单位受自然侵蚀严重，就想能否有什么好的方法将它们保护起来。回来后就组织下属的博士、硕士专门为这些文物的保护研发产品。如今他的产品已卖到了布达拉宫、秦始皇陵、泰国泰姬陵等，可以想象这个市场有多大。有人用“利在当代，功在千秋”来评论他的举动，认为“保护了佛的精深”。然而，其在做这个产品之初并不是带着赚钱的心态去做的。如果其当初就是想着怎么去赚钱，那今天能否做得这么成功尚是个未知数。因而常人说“欲速则不达”“有心栽花花不开”，这都可以从这个角度去理解。 
3、使命感 
    为国争光，强烈的使命感促使民营企业家不断向成功迈进。 
    [案例]广东蓉胜超微线材股份有限公司的老总诸建中就是这么一个人。蓉胜超微是一家以研制、生产与电子信息、家用电器和国防科技配套的微细及特种漆包线为主业的公司，经过20年的发展已成为中国{zd0}的微细漆包线生产基地。别看它是生产电脑内部线材的，但全世界仅存三家，其余两家分别在德国和日本，但它排在了{dy}位。在公司，诸建中凡事亲力亲为，问其原因，他说这不仅是细的问题，还有理解的问题。就像庄子的“庖丁解牛”，已不再是停留在技术层面，而是上升到了一种道的境界。众所周知，德日两国产品质量很过硬，但蓉胜超微的产品比这两国的还细七倍，“耦丝拉车”实是细到了{jz}。去年公司年产值达到了3.5亿，今年的目标是6个亿，而其产品价格与过去相比下降了七倍，为国家节省了大量外汇。今年诸建中被评为“广东省优秀企业家”。他以前也是内地出来的，也是一个打工仔，只是心中一直有个宏大的目标，一种神圣的使命感让他走到了今天。 
4、成就感 
    现在都推崇一种“不做世界500强，做足500年”的理念，民营企业做大做强就解决了很多人的就业问题。马斯洛将人的需求层次分五层，其中{zg}的层次就是体现自我成就感。有许多优秀的民营企业家要的就是这种“高峰体验”，但这个境界只可意会不可言传，就像佛家的释迦牟尼拈花一笑，“佛曰不可说，不可说，一说就错”。 
5、创新力 
    创新力实质上就是一种学习能力，一种持续学习的能力。人到达一定高度后体现出来的就是一种海纳百川的胸怀。现在许多学校办的MBA、EMBA，其能起的作用，也就是打开思路。一个人，年青时是用感性去看待这个世界，成熟之后是用理性，当到达一定高度后就上升为知性，产生悟性，之后就是灵性。学习就是保持一种积极性，产生源源不断的创新力。商场并不是战场，商场只是赛场，平时多学习多锻炼，学好本领。学习要找高手来学习，而竞争要找比自己低的来竞争，这样你就永远能胜利。发展是硬道理，不要为虚名所累。一些xx之所以优秀，因为它“年龄大”，经验足，但我不相信它永远优秀，只要相信自己的智力和思想，就一定能胜过它们。 

在外在要素方面，我认为有以下几点： 

    1、注重公共关系。现代人对财富有一种误解，认为财富就是金钱，其实财富最关键的就是人脉，广交天下朋友。 

[案例]今年9月8—18日， 

    中共中央总书记、国家主席xxx出访北美三国，志高空调总裁李兴浩就代表广东企业家跟随xxx一同出访。李兴浩在接受媒体的采访时表示，主席对企业的重视令他对未来的发展更加充满希望，也感到非常骄傲和荣幸。在随访的经贸代表团中只有两家家电企业，志高是其中之一，对此李兴浩就表示，政府对企业的重视是企业发展的{zd0}动力。在他随访期间，已经有两家北美企业表达了和志高合作的愿望，其中一家更是当即和志高签订4万台空调的订单。李兴浩说，这次{zd0}的收获是为企业赢得了“美誉度”和“人脉”，为志高今后的进一步发展奠定了基础。从这一点看，也许做企业李兴浩不是最成功的，但是这次的出访，他是广东省企业的{wy}代表，归结起来就是他做人很成功。 

    2、善于整合资源。普通人不会整合资源，或资源不够用，但成功的人都非常善于整合资源。会，也是一种战略眼光，像古龙的小说《流星·蝴蝶·剑》在荒无人烟的地方开一间店，也许在当时看来没什么用处，但十年后却起到了意想不到的作用。这用现在的眼光来看待，也许有些资源或人现在对你起不了什么作用，但在若干年后的某{yt}也许会有用得着的时候。东莞长实集团的老板蔡金华就非常善于整合资源，从其名片上众多头衔就可以得知。当其在北京中央党校进修时，众多互不统属的学员一至推举其为班长，就从中可窥一斑。 

    3、相互改造。成功的老板实质上也是在与员工、环境的相互改造中成长起来的。一般的老板肯定以为自己是成功者，不能接受这种被改变，受世俗的“成者为王败者为寇”观念影响较深。但它却真正体现了老板海纳百川的胸怀，所有成功的民企老板都有这种胸怀。 
广东企业发展研究专家工作委员会副秘书长  杨永平 

[老板感言]六大修炼助民企老板成功 
中山圣雅伦公司董事长梁伯强 
有一颗创业的雄心与远大志向，并为之奋斗不息 
    产品无国界，小王也是王。企业无分大小，要想成功必须有远大志向，具野心、雄心，并立志成为行业老大。有了一个方向和目标，才能为之奋斗不息。这种内驱力会使{ldz}产生神圣的使命感和强烈的责任感，向着既定目标进发。目标的先择很重要，任何行业任何产品既然存在，必然有其存在的价值，一旦热爱某一行业，看准选准了某一产品，就要坚定不移地做下去，做行业老大。因为老大就是{wy}，像体育比赛，人们往往只记得{gj}，亚军是谁并没多少人xx。圣雅伦在国内来说是指甲钳行业{dy}品牌，但就世界范围来说，排在第三，我的目标就是要做世界{dy}，“做足500年，为世界剪500年指甲”这也许需要几代人的努力。 
找准定位，细化目标市场，研究对手，逐个击破 
做500强，还是做500年，这是大的定位。企业在行业所处位置，自身的战略布局，企业老板都要有一个清晰的整体规划，确立后就得定下来，分步骤实施。但是现在很多企业在市场竞争中取得一点点成绩之后，就抛弃了过去曾经令企业成功的冷静谨慎经营作风，抓住商机走盲目扩张和多元化经营之路，最终成为不切实际的牺牲品。另有一些企业在全球经济一体化加剧的进程中，面对强势品牌“坚船利炮”的狂轰滥炸、财大气粗的逼人之态，他们感到信心不足，没有底气。海尔的张瑞敏有一句名言：与狼共舞，就是要先变成狼。对于众多的“小猫”“小蚂蚁”型企业来说，他们担心自身在未变成“狼”之前，不是被“狼”吃掉，就是被“大象”踩死。对自身认识的不足必然会导致竞争优势的缺失，趋利避害，扬长避短，是首要功课。要找准目标竞争对手，精心分析，逐项对比，把实质性的差距逐项突破，从而占领行业的制高点。 
老板身体力行，不断学习，用人格魅力感召周边人 
“小企业看老板，中企业看项目，大企业看文化”，老板就是中小企业的“D＆A”，要提升企业的层次就必须提高老板的层次，开阔眼界，不断吸收外在的新知识新讯息，从而为企业注入新鲜血液。“二人行，必有我师”，学习的氛围很重要，只有不断学习，才能提高团队集体作战的能力与水平。当今的竞争已进入团队较量，企业要营造强大的企业文化氛围，让员工产生认同感和归属感，传播出去，感动客户，感动社会，从而获得大众的认可。 

提高竞争门槛，不断设立企业防火墙 
为了保持企业的活力一定要主动出击，争创行业{dy}品牌，保持{dywe}的个性，做游戏规则的制定者，捍卫自己的老大地位。通过竞争提高行业准入门槛，在行内做精、做专、做强。要强调深度，做“专一”、“专注”“专业”“专家”。坚持{yl}的企业卖知识产权，二流的企业卖文化，三流的企业卖产品宗旨，不断完善自身，扩大影响力。 
建立全球视野，坚持两条腿走路方针 

    站在全球的高度，做国内国外两个市场。但就目前中国的中小企业来看，无法做到向发达国家输出品牌，无论是就资本还是技术、意识等层面来说。一方面我们要做OEM产品，给国外品牌做贴牌，积累资金，实现技术、管理经营上的“输血工程”；一方面，在给别人做的同时也为自己打江山，开拓国内国外两个市场，实现从中国制造到让自主产品走出国门，飘洋过海，走向世界。 

创新！创新！再创新！ 

    创新是多维的，概念、产品、营销渠道、运营模式等都需创新。老板就是知识资本的召集人，把有知识有才华的人召集拢来，组成一个部落联盟，老板就自然成为这个部落的盟主。