老梁档案
梁伯强，聚龙集团董事长，圣雅伦(中山)公司总经理，中国“隐型{gj}”的代言人，被媒介称为 “鬼才” “每根头发都是竖起的天线” “指甲钳大王”。他将大企业不愿做，小企业做不来，曾经让朱镕基总理操心，让老百姓烦恼的“小不点”产品——指甲钳做成了中国{dy}，世界第三的“巨无霸”，年销售额过亿元。他参与起草制定了“中国指甲钳行业标准”，他发明创造的“二片式指甲钳”被称为“小五金行业的神五技术”。
自从梁伯强 先生的xx故事被媒体“曝光”后，他的一系列古古怪怪的治企理论与营销法则也被纷纷批露，如“宁做蚂蚁腿，不学麻雀嘴”的“蚂蚁论”，“小王也是王，蚂蚁腿也是肉”的“小王论”，“自己淘汰自己”的“创新论”、“锤子、剪刀、布，各有各的玩法”的“游戏论”，“感性、理性、悟性、灵性、个性”的“五性论”，这些源于生活、来自乡土的“土理论” 引起了中国xx学府的xx，应邀在清华大学、北京大学、人民大学向在校大学生和MBA工商管理硕士研究生班做讲演，公司也成为了xx学府MBA班的实践基地。
他的独特经历和新颖的理念，吸引了中外营销大师的广泛兴趣，“隐型{gj}”理论发明人、世界xx管理大师、哈佛商学院访问教授赫尔曼·西蒙到中国的大学做演讲时也特意邀请梁伯强就世界隐型{gj}的话题作对话。
今年六月份，“指甲钳大王”梁伯强也玩起了博客——老梁的博客！梁伯强向来以“鬼才”著称，一系列古古怪怪的治企理论与营销法则总是层出不穷，引起了媒体及企业界的广泛xx。在中国开总裁博客的，梁并不是{dy}人，而反观互联网上博客事件日益经济化影响，就珠三角地区亦或中山地区来说，梁伯强此举，是否意味着一种新的商业模式的来临？
一种新的商业模式凸显
熟悉梁伯强的人都知道，梁从来不是一个按常理出牌的人。当年他能从一张报纸里发现商机，在《话说指甲钳》这篇文章里，朱容基一句“我从来没有用过一个好的指甲钳子！”触发了他做指甲钳的灵感。历经八年的摸爬滚打，目前，能取得了指甲钳行业的xxx地位并且成为了指甲钳行业标准的制定者，对于一个不起眼的小产品来说并不是一件易事。
一个小小的指甲钳能做出多大市场？很多人都带着好奇甚至怀疑的眼光看待这个企业，这个行业。因为在西方国家，这是一个“夕阳”行业，除了可数的几个国家外，基乎全转移到第三世界国家了。一把指甲钳几块钱甚至几毛钱，抛开成本，就算全世界60亿的人都买你的指甲钳，又能卖多少？
圣雅伦把指甲钳定位为“第六媒体”，把电话号码、姓名等联络方式全刻在指甲钳上，当成名片，当成礼品来卖。这样，一个人一般最起码会订做1000个左右，半年之后一般又会来翻单做，于时，无形中这个行业这个产品的需求几乎翻了千百倍。试问，除了新兴的东西，传统行业又有谁能做得到？
蓝海战略之所以能掀起一股风潮，在于让人看到了一片全新的领域。
圣雅伦能引起xx，在于它的出位，产品创新上它创意不断，而在营销在渠道建设各方面，它也超出常规。
在营销方面，梁伯强经常给员工“开慧”，号召向三座大山学习，即孙中山、钟南山、赵本山。学
一方面为培养自己的子弟兵，为做市场渠道排兵布阵，一方面也是为把自己这些年的经营理念与心得分享给更多的人，梁伯强在2004年以一企业之力兴办了圣雅伦商学院，专门培养老板，不仅免费培训，毕业后成为领军人物的还可拿到一笔创业基金。
单纯从企业角度去看，梁此举着眼的是“子弟兵”的忠诚度。人性太不稳定，那就“经营人性，成就梦想”。学校和宗教为什么能千年不倒？就是文化的传承效应。一批接一批的学员源源不断地自圣雅伦商学院输出，就是散布在市场的火种，星星之火终可燎原，现在，要的就是时机。
华为在最艰难的时候，任正非写了两篇作品，一篇是华为的冬天，一篇是我的父亲母亲，这两篇文章不光是个人人格的魅力的展现，而体现了一个CEO对企业文化的{ldz}核心价值。任正非把这两篇文章传到博客上，产生了不可估量的作用。
梁伯强在二十多年的企业经营中，也总结出了圣雅伦的一套文化营销的模式，提炼成了 “五个一工程”，即一网一刊一书一论坛一理论。
而今把经营企业的一招一式，所思所想的点滴火花，都整上博客，梁伯强要的就是“老梁的博客” 能传播的像非典，像禽流感，能与更多的人思想交锋，过足瘾！从而产生新的经营思路与火花。
打造品牌效应
每个人在别人的眼里都是一个符号，想到这个人就会联想到他所代表的东西。
梁伯强的圣雅伦的许多基本特征也确实都与西蒙笔下的隐形{gj}非常相似，所以，当“隐形{gj}”这个舶来品着陆中国后，圣雅伦也就成了一个生动而亲切的诠释案例。
不可避免的，中国深受几千年儒家文化的影响，隐形{gj}理论产生的土壤不同，肯定要活学活用，让它本土化。因而，当媒体越来越多地xx梁本人xx隐形{gj}本人的时候，他又顺理成章地推出隐形{gj}理论作为自己的商业梦想的理论支撑。于是，一个源自欧洲的新兴管理理念与一位典型的中国农民企业家之间就这样奇妙地相得益彰。
而在2004年以前，梁伯强和珠三角地区绝大多数老板一样默默无闻，而今，他活跃在北京大学、中山大学、中国人民大学讲坛上，《华尔街日报》、《经济日报》、《经济观察报》《广州日报》、《南方都市报》《经济观察报》《经理人》杂志、《时代人物周报》等，央视、湖南卫视、广东卫视、湖北卫视、山东卫视等数十家电视台都为他作了专题报道。
只有中学毕业的他成了中国众多xx高校的特聘教授，比如中大、北师大特许经营学院等，而所有这些场合人们对他的描述以及他的自白，几乎每次都与“隐形{gj}”这个词组紧密联系在一起。他成了名副其实的“隐形{gj}”代言人。
这几年来的事实证明，梁伯强“要卖产品，先卖自己”的品牌策略确实惠而不费。不但大量的消费者通过关于媒体的报道认识了“圣雅伦”和“非常小器”，而且全国各地的许多读者和听众迅速成为了公司的直接客户和经销商。如果要通过典型的广告传播手段来达到同样的效果，成本之大对于圣雅伦这样的中小企业来说恐怕是难以承受的。
而卖自己，{zh0}莫过于成为一个对别人有用之人。人说四十而不惑，这些也确实积累一了些经验与心得，梁伯强也坦言，开博客的初衷也是为了浓度交流之便，每次在演讲台上都受时间所限，互动环节往往有一大批企业来不及交流，开个博，也是后续交流的问题，大家相互触动。
如果说梁伯强对指甲钳行业的理解从“道” 的层面颠覆了一个行业的定位，这意味着他可能拥有一个前所未有的广阔天地，但同时也意味着，在“术”的层面他将面临一些前所未有的课题，所以，梁伯强常出非常之举：
在广州《羊城晚报》上品牌“征名启事”，挑选出一个意味深长的名字——“非常小器”。
渠道建设启动“315老板孵化器工程”，即花三年时间，投资一千万，培养500个老板。
长年活跃在中国高等学府及各种论坛上，一心一意搞品牌传播。
搞“如何成为所在行业的{gj}·全国巡回演讲经验分享会”，传播“隐形{gj}”理念。
再如，开博客。
创造能被别人利用的价值
在老梁的博客里，字里行间闪烁的都是经营理念，营销论道，很生活化，也很哲理化。比如在《创造能被别人利用的价值》这篇里他写道：
圣雅伦商学院学员即将毕业，学院邀请要和学员见面并和大家聊聊天。我开玩笑地和学员说，我现在的主要工作是开会，而此开会并不是彼开会，在我们公司，开会就等于开慧，我认为只有打开了员工的智慧，才能让大家更好地发挥主观能动性。
说到大家对于自身价值的定位时，我讲到了最近我频繁被人邀请出席各种演讲的情况，有些机构不惜花重金邀请我过去，其实从本质上来讲，是我本人对于他们来说，具有一定的利用价值。不管是作为想加盟圣雅伦的学员，还是企业本身，包括我自己，我认为，人的价值主要体现在存在被人利用的价值。
可能很多的人并不认同我这样的说法，但是从本质上来讲，确实是这样的，从一个企业的经营来说，不管是我们的产品，还是我们的品牌，都必须保证能够给消费者带来实惠，从侧面来说，也就是一个企业，或者他的产品和文章，对于消费者来说，要具备相应的利用价值。如果你的产品和文化不能满足消费者某些方面的需求，也就是说你的产品和文化对于消费者来说，毫无利用价值，那还会有市场吗？
能够被消费者充分利用，才能证明一个企业的价值。同样，一个人也是这样，只有能够被人充分利用，才能体现出这个人的价值所在。
对于很多人来说，很忌讳谈到“利用”两个字。说到这两个字，就觉得这个社会是很功利化，很多人愿意回避这样本质的问题，其实大家都有一些误区，我总是认为，被人利用并不是一个贬义词，而恰恰是一个人的价值体现的一种方式。
Sun公司总裁乔纳森.施瓦兹的个人博客月访问量达30万次。施瓦兹说，“当{yt}的工作临近结束时，任何一个优秀的公司领导人最需要做的是交流，而那些启用博客的公司大多都非常重视营造自身的企业理念，以及与客户的良好关系。”
“老梁的博”开通一个月以来，访问量也达到了两万多次，毫无疑问的，这已成为其绕过传统媒体扩大各方面影响、宣传圣雅伦理念和文化的{zj0}工具和领域。
作为珠三角企业家族群中一员，“老梁的博”应该会给我们更多的暗示作用。
相关网友评论
川夏 于 2006-06-27 10:18 AM 发表评论：
如果说被人利用是实现自己价值的一种体现，那么利用别人就算得上...
如果说被人利用是实现自己价值的一种体现，那么利用别人就算得上是一种大智慧了吧，
于 2006-06-24 03:30 PM 发表评论：
不得不说的是，还是孔子有远见，他的一语“道不同，不相为谋”道...
不得不说的是，还是孔子有远见，他的一语“道不同，不相为谋”道破了现在多少企业老板的心声啊！梁总的“同道中人”也正是在强调这一千年古训。所谓“道”指志向，志向不同的人怎能一起谋天下啊，创业伙伴一定要是“同道中人”，否则企业走不长
说实话，现在要找个志同道合的人也不是那么简单的，既然找不到的话，还有一个方法，就是培养志同道合的人，优秀的企业家都是培养“志同道合”人才的高手，比如梁总，在98年创下圣雅伦的时候，把一大帮心志不一的指甲钳厂厂长都整合在了一起，用自己的人格魅力把这些人才拧在了同一条道上了，相信今日圣雅伦的研发团队是无坚不摧的，也只有志同道合的团队，战斗力才是最强的，梁总，您太棒了 。
我现在才明白，为什么我工作一直没有找到感觉，原来是和他们志不同道不合啊，也许是我的心高志大吧 ，不过还是要谢谢您哦！
陈圆圆 于 2006-06-24 02:13 PM 发表评论：
[rolleyes]要把鸡蛋放在同一个篮子里，归根结底在于要有战略性的...
要把鸡蛋放在同一个篮子里，归根结底在于要有战略性的眼光去选择这个“篮子”。很多人都想把鸡蛋放在同一个篮子，但这并不是谁想放就敢放的，对于白手起家和资本较少的创业者来说，这些“鸡蛋”就意味着他们的全部了，相当多的人赌不起也输不起，“东山再起必定大伤元气”。我想那些把鸡蛋放在不同共篮子的人，他们的初衷也是想放在一个篮子的，但他们所处的环境不同导致所做的决策也就变了。梁总把鸡蛋放在同一篮子的决策从另一个角度又使我受到启发：您在把“鸡蛋”放在同一个篮子前，先后走访了无数个生产指甲钳的工厂和国家，付出了常人难以想象的艰辛，最终使这一篮子的“蛋”变成了“鸡”，又让“鸡”生了“蛋”...，事实证明，在把鸡蛋放进同一篮子前，必须有独到的战略眼光+默契的团队+敏锐的创新力才行，也祝愿圣雅伦尽快全球{dy}，也希望能更多的听到梁总的演讲！您真的帮助的不少的人，我们感谢您！
匿名 于 2006-06-21 11:54 AM 发表评论：
对于梁总的演讲,我觉得对于很多中小企业来说,都会有很大的借鉴意...
对于梁总的演讲,我觉得对于很多中小企业来说,都会有很大的借鉴意义,其实最关键的还是执行之难.我了解到,目前很多的企业开始做企业内部学院,包括美的等,都是作为其人才储备的一种方式,而圣雅伦在这方面才采取了3.15计划,并建立了自己的商学院,对于大公司来说,成立这样的学院可能效果明显一些,而对于中小企业来说,如何建立这样的学院,如果发挥学院的作用,大家想听听梁总的意见.
梁总:您好! 看了你的演讲稿,觉得非...
梁总:您好!
看了你的演讲稿,觉得非常不错.我用过你的指甲钳,希望你把"非常小器"打造成中国的777,或者双立人."小器{zw}"更是一个非常响亮的品牌,希望您努力打造好产品品牌.正如上面的人所说:梁伯强可能人家今后会忘记,但"非常小器"或"小器{zw}"千万不能让人忘记!!!
匿名 于 2006-06-20 10:03 PM 发表评论：
梁总，你好！ 我是一家私营企业的...
梁总，你好！
我是一家私营企业的老板。6.10日你在上海举办的经验交流会我参加了，回来后又浏览了全场会议记录，对你的“专注”很是认同。但是，我还是有一点困惑。作为发展中国家的中小企业是否选择专注最为好呢？就目前同行企业相互侵权行为严重且不得解决的现象，我们再怎么专注，怎么新产品研发也没用，这样下去，产品不可能有强的生命力。与其这样，倒不如先下手为强更好？请指点迷津。
