深圳创新投:以资本的名义整合"云花"


对于深圳创新投资集团高级投资经理尹於舜来说,2007年奔波往返于云南-深圳之间已经成为家常便饭,而在刚刚到来的2008年,这种情况仍将延续。

      "2006年我在云南投了龙生茶业和一家矿业公司,2007年12月投资了丽都花卉,我呆在田间地头的时间可能比呆在写字楼还多。"文科出身的尹称,"建设新农村、发展新农业是目前国家政策鼓励的热点,而且绿色产业可以说是xx过时的朝阳产业。"

      而另一个不容忽视的因素是,由于经营分散,目前农业产业普遍利润率不高,投资方往往可以以不高的投资额获得较多的股权。比如丽都花卉,尽管已是国内{zd0}的玫瑰花企业,在香港xx市场占据50%的份额,但其一年的纯利润却仅300多万,因此首轮投资方得以以2200万的投资获得45%的股权,并由尹於舜代表投资方担任副董事长。

      根据尹於舜的计划,丽都花卉将被打造成云南鲜切花的整合平台,接下来将以投资+股权的方式将另外几家细分领域的xxxx纳入其中,组建成一家大型花卉集团,统一品牌管理和销售渠道,从而在国际市场上夺取云南鲜切花(简称云花)的定价权。

      对此,深圳创新投董事长靳海涛评价,目前在中国像花卉一样"散兵游勇"的行业还有很多,在整合市场、输出模式、提升品牌价值等方面大有可为。

      丽都模式

      由于高海拔、低纬度等自然条件的不可复制性,我国滇中地区是与肯尼亚及哥伦比亚并列的全球三大最适宜鲜花生长的地区,目前云南鲜切花出产量占全国60%,特别是昆明-玉溪一带出产的玫瑰,不仅花期长、花朵大而且颜色鲜艳异常。

      尹於舜通过调查发现,一朵优质云南玫瑰在香港市场的价格是10元一枝,在欧美则更高。而在云南批发外销时却只能卖到7、8毛一枝,甚至更低。

      究其原因,在云南光是生产经营玫瑰花的企业就有1000多家,由于经营分散,品牌缺失,整个行业处于无序竞争状态,尽管总的出产量大,但依然无法获得定价权。

      把基本情况摸清楚后,2007年年中,尹於舜找到云南省农业厅副厅长,把希望整合云南花卉产业,打造xxxx的想法一讲,两人一拍即合。

      其后,便是深入企业进行调查,"重点看了8家企业,每家都做了详细的尽职调查"。尹於舜开始的想法是,在四种主要的鲜切花——玫瑰、菊花、百合、马蹄莲中各找一家xxxx,组成云花集团。

      然而,当把四家企业的老板集中起来开会时才发现,一开始就做大整合的难度很大,因为不同的花工艺、价格、利润都不一样,在确定股份等方面一时难以达成平衡。

      经过权衡,尹决定先以一家企业为平台,把规模扩张起来,再以股权+投资的方式去兼并其他几家。

      思路定下来后,尹於舜很快选中了生产玫瑰的玉溪市通海丽都花卉有限公司。

      尹於舜称,选择投资丽都主要基于四点考虑,一是他通过昆明国际花卉拍卖中心了解到,丽都出产的玫瑰花已经连续5年在该拍卖中心实现单价{dy}(平均9毛钱一支),成交量{dy},成交率{dy};第二,目前中国在玫瑰花领域共有29项自主知识产权,丽都就拥有10个;第三,丽都独创的公司+花农+市场的模式很好,农民能够赚到钱,积极性很高,而公司则可以专心搞研发和开发市场;第四点就是"我感到丽都花卉的董事长朱应雄是一个干实事的人,有做大事业的胸怀"。

      尹称,自己运气不错,刚刚投资丽都就传来一个好消息。原来,1月9日丽都花卉正式接到通知,其旗下专利玫瑰品种"中国红"已被2008年北京奥组委确立为颁奖及招待贵宾{wy}指定玫瑰,届时"中国红"将作为花束的主花出现在奥运赛场和相关场合。

      "这对于下一步开拓市场,打响品牌将有很大帮助。"尹说。不过他更津津乐道的则是丽都的发展模式。

      丽都采用的公司+花农+市场的模式在云南鲜切花行业属于xx,即丽都以每苗5毛5分的价格将其研发的玫瑰种苗卖给农民,每苗一般可以生产约15枝玫瑰,开花后农民再将花送回公司统一挑选、包装,然后统一进行对外销售。对于每枝花,丽都收取1毛1的加工费,并提取销售额的5%,余下的部分则全部返还农民。

      尹曾做过调查,在丽都的主要基地玉溪地区,农民种粮食每年的收入约为每亩2000元,种蔬菜约为每亩3000元,种烟每亩约为4500元,而跟丽都合作种玫瑰花每亩的收入却可达到10000多元。

      目前丽都花卉在玉溪通海县共有签约花地3000亩。"我们投资后的短期目标是将花地扩张到2万亩,从玉溪地区扩张到玉溪-昆明地区",尹於舜介绍,由于地xx候原因,云南省仅温带地区最适合玫瑰花生长。农民都很愿意成为丽都的签约农户,因为丽都的花70%出口,主要供应香港地区及日本/欧洲等地,并且走绿色免检通道,贴上丽都的品牌比同样质量但没有任何品牌的花贵50%。而将来随着丽都花卉品牌价值的提升,花的价格还会提高,花农的收入也将进一步提高。

      事实上,由于丽都的经营模式对农民很有吸引力,在此之前云南省晋宁县政府有关部门已经找了丽都3次,想与丽都合作,将这一模式复制到晋宁县,但由于当时丽都资金不够,管理也跟不上,所以没有答应。"而现在我们风险投资进入后,丽都马上就可以着手进军晋宁县。"尹说。

      五步妙招"整合"

      "由于之前丽都的利润率不高,去年总利润才300多万,刚开始我们公司就这个项目开投委会时曾有不少疑虑,开了两次会才通过。"尹於舜说,但随着这个项目的优势越来越显现,最终使公司投委会对这个项目从怀疑到看好。

      根据尹设计的投资方案,首期2200万投资将分两笔支付,而在上市之前至少将有五步大的扩张及整合动作。

      目前已经进行的{dy}步是,以原丽都花卉的有效资产作价1800万,与投资方投入的1000万一起注册成立新的股份制公司——云南丽都花卉产业发展公司,其中投资方占股35%。

      第二步则是将丽都的模式从玉溪复制到晋宁(初步计划在晋宁扩张10000亩),同时将原丽都的10项专利转到新公司,如果操作顺利,投资方将在今年4月左右再投入1200万,使投资方的股权比例上升到45%。

      到今年下半年,将进行第三步动作,即采用股权+投资的方式整合4到5家不同领域的xxxx(包括菊花、百合、马蹄莲企业各一家及一家生产干花的企业),以丽都的股权与其换股。整合完成后,云南丽都花卉产业发展公司将在每家企业中占股约35%,同时以上各家企业也将进行股权分散,以使丽都实现相对控股,然后统一品牌,统一销售渠道。目前接洽的几家花企已表示愿意接受这一方案。

      第四步则是整合物流体系。保鲜对于鲜花的质量至关重要,然而由于目前云南的鲜切花企业非常分散,物流也很分散,无法预订货机来飞定制航线,这无疑大大影响了鲜花的外销和出口。因此,在几家大的鲜切花企业整合基本完毕后,将收购一家专门运送鲜花的物流公司作为配套,目前这方面的企业也已在接洽中。

      等鲜切花的产销整合完成之后,第五步就是将产业链进一步扩大,将花卉种植与旅游相结合,以及生产精油等附加产品。

      至于上市计划,尹於舜表示,由于整合以及产业扩张需要一定的时间,所以初步将上市时间定在2年之后,即2010年,以中国红集团有限公司或云花集团有限公司的名义上市。

      对于养花业与"时髦"的风险投资结合,丽都花卉董事长朱应雄对记者称,"很多人以为种花是传统行业,但我认为这个产业并不传统,我们也需要不断研发新产品来适应市场需求,而且随着经济的发展,鲜切花在国内市场才刚刚进入快速增长期。再加上丽都在发展模式上有很大的创新,农民很有积极性,这为公司下一步大发展奠定了基础。"

      尹於舜对于朱应雄的评价是,非常实在,虽然学历不是很高,但有做大事业的胸怀。比如一些民营企业家很看中自己的控股权,但为做大花卉事业,朱愿意将股权稀释。根据投资方案,几轮整合下来,到上市后朱的股权可能只有20%左右,但朱对此并无异议,只想把企业做成全国,以至亚洲{zd0}的鲜花企业。"创业者的事业心是我们最看重的品质。"

      "引入风险投资后,我们在资金、管理、市场开拓及品牌建设等方面的空间都大了很多,虽然目前我们还不能一下子把产业链上的各个环节全面铺开,但目前的道路很清晰。"朱应雄说,在拿到风险投资后,丽都已经派出工作人员长驻晋宁县,现在土地已经基本签约完毕,即将开始大规模种植。

      而在相继对几个农业领域的项目进行投资后,尹於舜对在这个领域深耕也有了更浓的兴趣,目前他还在关注的项目有中药、生物产业以及渔业等。

      "作为风险投资人来说,不仅要把资金投进去,还要发挥专业特长,帮助被投资企业实施整合、策划、管理等,打开他们的经营思路,这对于企业来说可能是比钱更重要的东西。而对于处在比较初级阶段的农业产业来说,这个就更为重要。"尹说。