作者：市场领导人 秀秀女士      稿费：1500元  

序：之所以写序，并非学习作家名人。而是在这大雪纷飞的隆冬之际，心情较为复杂，仿若踏雪寻梅般的从容前行，又如寒风凌厉般的刺冷入心。何为？这不正是我们现在ABM市场最真实生动的写照吗？正如公司公告上写的那样：

    “挂牌前夕，整个中国市场暗流涌动。有些人在不断的揣摩到底挂牌公司是何方神圣；有些人在快马加鞭的迅速开拓市场力图进行新一轮跑马圈地；有些人在传递公司{zx1}资讯加强团队心理建设，为新一轮挑战做足准备；有些人在日以继夜的研究colala以便在新的一轮挑战中出奇制胜；有些人……但是，最终谁才是{zd0}的赢家？谁才是真正的{wz}？让我们拭目以待。”

    是的，此文写在ABM挂牌前夕。

做有意义的事

    colala？酷啦啦？不好听！太Q版了，不符合产品本身的商务形象！还不如叫cola，酷乐多好听！公司产品一更名众人哗然，四面八方什么声音都有。其实根本不需要争议，产品改名的本身并不重要，重要的是因何改名。其实，很简单，一句话：更名是为了更好的挂牌合作。因此，你去关注它好不好听，符不符合形象没有什么意义。借许三多的一句话“我们要做有意义的事情”。

    那什么才是有意义的事情，就是配合公司做好合作前的一切准备，多使用产品，提出合理的有建设性的建议。ABM元老级的人物相信都清楚，公司的做事方式向来是强调低调，低调才能领导着公司持久前行。有些领导人总结的很精辟：“低调运营、高速发展”。正因为公司管理层一直奉行的务实路线，因此ABM、colala才得以不断发展壮大，也因此才有一大群有识之士追随其左右。就拿挂牌合作这个事情来看，从提出合作项目立项到接触、谈判、细节敲定、签署协议等一系列动作完成，至少不会低于一年时间。换句话说，公司从一年前就已经开始进行挂牌的合作的相关准备工作。其实，为了提升业绩，公司大可以一开始谈判就进行大肆宣传，至少这是个重大利好消息。但是，公司没有这样做！公司选择了低调务实的路线，在踏踏实实做事，事实上到目前为止公司仍未在官方正式透露合作的企业名称与合作详情。

    其实，不管与哪家企业合作，不管是哪种合作方式，对于公司来讲都必须作出重大的让步，只有这样才能谈成合作。那么公司非要合作不可吗？那未必。因为合作就直接意味着公司的实际利润大幅下滑，意味着将一个庞大的移动互联网IM平台拱手让人。既然这样，那为什么还要合作呢？那是因为公司管理层的雄心壮志，他们深知只有大合作才能实现大共赢，只有强强联手才会产生巨无霸的航空母舰公司。当然，合作是双向的，之所以谈成，对方公司也是看中ABM庞大的移动IM用户群体以及到目前为止仍然保持行业{lx1}优势的移动互联网及移动IM的研发技术。

合作了？狼来了？

    现在网上在疯传着XX公司经销商发布的一条消息：XX公司成功收购ABM，全面接手colala业务，趁尚未正式挂牌合作，赶紧去挖ABM的人……（消息大致内容如此）。很多ABM的经销商看到这样的消息后，惶惶不可终日，好像真的要被吞并一样。事实上，这些人没弄清楚，谁是狼？谁是羊？ABM是狼还是羊？今天，我可以非常明确的告诉所有ABM的伙伴们：ABM才是狼！我们才是狼！

    下面，我跟大家分析一下，为什么我们是“狼”。根据公司高层领导确认，合作后的主打产品仍然是colala（当然也许不一定是用这个名字）类型的移动IM产品，最有可能的是与保健品捆绑销售的模式。既然如此，那么试问：做了两年移动IM的人对colala有经验，还是做了两年保健品的人对colala有经验？毋容置疑，肯定是做了两年移动IM的人。而这个人，就是你，ABM人！因为，在ABM的两年沉淀中，是行业中xxxx的。因为在直销领域中，只有ABM坚持移动IM的开发与发展，并且一直在行业中保持一枝独秀的{lx1}地位，无人可以匹敌。因此，在移动IM领域，ABM人才是专家，ABM人才是真正的{wz}，在直销业中没有人比ABM人更懂得移动IM，没有人比ABM人更懂得如何利用移动IM开拓市场。ABM才是“狼”，ABM人才是“狼”。

    今天，我可以毫不犹豫的告诉你，你将因为从事过ABM的移动IM拓展事业并且在这个事业中一直坚持走到现在而感到xx骄傲和自豪！因为ABM给你提供了一个舞台，让你成为一名移动IM推广专家，在即将到来的合作事业中你的起点已经比别人高出整整一截，你的成功概率将远远大于与你一起起步甚至比你起步早的人。骄傲吧！自豪吧！因为你是ABM人！你的ABM身份已经是一个活生生的移动IM推广招牌！

    我一点都不担心合作以后有人会来挖人或是团队人才流失之类的事情，我也从来没有像今天这样感到自信。因为专家才会成为赢家，移动IM推广领域的{wz}非我们莫属，我倒是担心很多团队会慕名而来寻找ABM人。过去，ABM在没有直销牌照以及国内低调运作的前提下，在短时间内都能红遍大江南北。如今，既有直销牌照又可以进行会议营销，这种增长速度的爆发力将难以想象。

Colala升值潜力 不容估量

    现在大家手中的一个个酷号，如同一个个金灿灿的金币，升值潜力不容估量。ABM公司用了短短的两年时间，移动IM市场已经覆盖大江南北，甚至有往海外辐射的趋势，用户规模不会低于50万，而且在一年前colala软件的适用机型只有少量的十几款，也就是说酷友用户的真正发展是在最近的一年时间。发展之快，规模之大令人瞠目结舌。今天，在直销牌照与会议营销两大超级利好的双重驱动下，配合海外市场的迅速发展，再有两年时间酷友全球用户将会突破500万之巨。届时，colala的号段将会上升到9位、10位甚至11位。另外，根据XX公司的经销商得到的消息称，合并后colala将会每天收取1元钱，也就是说若要用上colala，每年的费用至少是360元。

    今天，你是幸运的，你手上拥有最宝贵的colala号，有些人拥有的是8位数的，有些人拥有的是6位数的，甚至有些人拥有的是5位数的超级靓号。更重要的是这些号码你是以非常便宜的价格获得的和收藏的，colala零售价200元，会员价更是便宜到100元。现在部分意识到colala即将大幅升值的领导人开始疯狂囤货colala，其实大可不必，因为你手中拥有的酷号已经足够成为你将来开发市场的有效利器。

跑马圈地 一个月等于一年

    还有不到一个月的时间，公司就要在总裁特训营宣布挂牌合作，不管最终的产品如何、制度如何，我相信现在是{zh0}的跑马圈地时期。谁能够在短时间内迅速架构一支新团队谁就能够在合并之后以迅雷不及掩耳之势快速启动市场，原因很简单，起步的时候你不是一个人而是一个团队。而且你这个团队拥有先天制胜的优势，试问，向别人推荐一款保健品简单还是向别人推荐炫酷的colala功能简单，不是人人都吃保健品认可保健品，但是人人都用手机都是colala的标准客户。一旦用上colala，那么colala就会变成他的必耗品，比每月用牙膏、洗面奶还频繁。

    这就是你的生意，一项简单得只需要教会别人玩手机的生意；一项简单得只需一个手机便可做遍天下人的生意；一项简单得只需要懂得用手机便可启动的生意。扔掉你的工具箱，忘记你的产品示范，带上你的手机，我们一起去做生意吧！生意，其实就是这么简单！

后记：其实，还有很多内容想写，但是不断响起的colala好友消息的提示音，让我按耐不住想立刻冲出门去跟我的好朋友分享我此刻激动的心情。两年多时间以来，业绩起起伏伏，太苦了，有时候甚至想到过放弃。每次即将跌入低谷的时候，李总，清姐、陈总都会打电话发colala鼓励我、支持我，让我内心深处沉睡已久的自信又重新蹦发。

    此次，总裁特训营我有幸能够参加，真的非常感谢李总、清姐和陈总对我的帮助，真的谢谢你们，非常感谢。现在，我非常期待总裁特训营那激动人心的时刻，因为那一刻将是ABM公司有史以来最辉煌的时刻；这一刻将成为2010年中国直销界最轰动的时刻；这一刻将造就一家新的国内巨无霸直销集团。而这一刻，我将有幸见证！我在现场！