“叮叮叮……”电话响了起来，我拿起听筒，礼貌地向对方问好。只听见对方在电话里问“是上海地山秀美栏杆制造有限公司吗”“你好，是的”“我是闵行市政工程的，现在动物园里有座桥要加宽，你们派人过来量一下尺寸，随便报个价格吧。”我心里一咯顿，这么牛，什么都没有说就要我们过去量尺寸，要是价格上谈不妥，那不是白跑一趟哦。虽然闵行与青浦相隔不是很远，也毕竟跨区了，自己的车过去没有一个小时也到达不了哦。我委婉地向客户讨要图纸，并打探其它一些与铸造石栏杆相关的一些事情……{zh1}客户说，“我没有图纸，只是在网上有看见你公司做过这方面的栏杆，你们是否可以给我一些图片做参考？”是这样的，看来我是误会客户了，我连忙把2008---2009年的公司做过的成功案例给客户发了过去，最远的是南汇的“上海水产学校”（原上海海事学校），最近的就是松江啦，我发了各式各样的图片，多种造型，及不同角度的图片过去，过了一些时候，客户选定选定了二个款式合成他自己的样式。呵呵，市政工程的就是内行哦！
为了2010年开个好的张，（有个说法，开年的{dy}单顺利，今年一年的生意一定风生水起，顺顺利利哦），就报了个{zd2}的市政价格，客户要求是否能优惠，不能做一口价的生意哦，就象征行地下调了一些，客户再要求下调些，并说，这单是试单，工程不大，如果真的是别人说的那样，质量有保证和施工时的态度好，春节后，还有其它的桥梁栏杆需从新改建都找我
公司做。听客户这样说，也很高兴与客户合作，并告知下次合作可以根据实际情况优惠的。客户{zh1}说了句，“我先申请定金吧，你明天把合同带过了，要在二十号前完工哦。”我看了一下时间，还有半个月哦，加把劲，还是来得及的。
真是好哦，上班的第二天客户就有好消息过来了，今天特意拿出来与朋友们分享。
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