中央空调温控器开关的营销探讨
中央空调开关
另一方面,降低销售费用所占的比例,从“风机盘管温度控制器”行业看,一般新型产品毛利在50%左右,应该说是“暴利”,但是许多企业被高昂的销售费用挤占而成为“微利”甚至“亏损”。由于中央空调温控器不象主机,其产值不够大,从销售费用考虑,一般不方便设办事处,而我们主要的采购者——工程商往往无需屯货,一般接到工程后再与厂方联系采购,具有足够的时间差,而这些工程商量大、分散,要找到他们相当困难。即便找到,可能他们又要很久以后才有工程,有业务时可能又忘了,特别是他们绝大部份都在有要求时,都习惯于即时上网通过空调制冷大市场的商务平台查询,所以一般不记也不习惯留笔记资料,这就要求我们的供应商必须充分利用制冷空调行业的电子商务平台,它不仅效果好,而且成本微不足道,回报率高,传递信息也是最快的形式。
采购者有终端用户与工程商(行内客户),前者一般用关键词搜索,在搜索结果前三页中选择认为可以比较,信息量大,诚信度高的网页点击。行业电子商务平台由于其网络技术、制冷空调行业技术及流量等优势排位靠前,并且让采购者有安全感,绝大部份情况下优先选择。
中央空调开关
温度控制器类产品销售与传播信息,选择空调制冷行业内的最强势的电子商务平台才是回报率{zg},最利于品牌传播的形式。 随着中央空调市场的迅速扩大,空调开关温控器的需求也随之猛增,这也给中央空调温控器的制造企业带来更大发展空间,当然,参与竞争的也越来越多。竞争强势企业正在两方面进行突破。
中央空调开关
一方面,提高技术含量,不断开发新产品。从机械的“三速开关”到“中央空调电子温控”,到“空调数显温控”,蓝屏、液晶、数字,中英文对照,各种概念、各种功能、造型,层出不穷,让采购者喝彩不断。由于新产品意味着高额利润,同时也让工程商笑得合不拢嘴。但是由于产品开发速度快,并不意味着市场就能立马接受,谁要慢了半拍可能被对手剽窃而冲滞市场,替对手“做了嫁衣”。那就要求我们制造者必须解决一个问题——新品信息的快速(准确)传播,传播新信息的途径一般有网上传播,渠道客户电话传播,会展与行业媒体传播。最快捷的是网上传播,特别是空调制冷行业的强势的电子商务平台传播能力强、速度快、准确率高,为供应商不可缺失的销售形式。
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