乳制品市场的未来趋势(豆瓣私募股权（PE）俱乐部小组)企业库|免费b2b网站

2010-06-11 23:32:04 来自: (京/沪/粤/港)

乳制品行业未来发展的两种可能：
1、行业继续提高集中度，{zh1}xx由寡头瓜分市场份额；
2、会出现一些区域性品牌，形成{dy}梯队和第二梯队各分天下的结构性市场。

问题的背景：
一家华北地区的区域性乳制品公司，酸奶等单项产品的市场占有率远远超过蒙牛等一线品牌，目前为止仍在高速增长，对此类企业的未来判断，我们圈子里目前未能达成共识。
大家怎么看？

PS：
谢绝非业内跟帖
欢迎乳制品行业的一线业内人士意见

既然是区域性市场，那么营销渠道肯定是区域性的。那区域市场的市场容量就很重要了。

其次还注意到一个微妙的问题：这是个立足华北区域的公司，而如果想拓展到附近北京天津这种消费能力强对品牌要求度高的城市，公司具有不具有这种建立强势品牌的能力？从公司目前基于华北市场这点来看，是不敢太乐观的。如果建设基于华北为核心，拓展到包括山西、河南、山东和东北三省等周边区域，有什么比较明朗的措施，保证其有效拓展市场。如果是全国，肯定是要像蒙牛那样建立全国性品牌。

单项产品的市场占有率超过蒙牛，这个不能说明什么问题。因为一个渠道只销售一种产品和一个渠道销售五种产品是不好比的。产品的种类过少的话，渠道价值发挥不出来，那么渠道的维护成本会很高，导致整个公司的利润并不高。更何况，这片市场是不是蒙牛想发力的市场还搞不清楚。

从管理上来讲，在区域市场或者市场布局不算多的话，领导人的领导魅力对企业有很大的带动作用，但是如果拓展到多点的时候，企业文化控制、有效的激励制度和
完善的管理基础就越来越显得重要。所以需要看看企业内部的管理系统做的如何。

当然万不能忘记，乳制品行业对质量的高度要求。而且随着影响力增加，对质量要求也会越来越高。

所以我个人建议看看这家企业在品牌、渠道建设方面有什么独特的地方，其内部管理是不是让人不放心的地方。

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