之前我们谈到了一些网络营销推广的建议，实际上，从百度开始提供竞价排名服务以来，已经有不少的企业通过这项服务，取得了傲人的营销成果。现在我们将部分企业的推广经验拿出来与广大的客户分享，相信从这些成功的案例中，机械行业企业能够找到自己进行营销推广的妙招。 客户概况 河南本地A用户是一家以生产重型矿山机器为主的企业。拥有15000平方米标准化重型工业厂房两座，各种大、中型金加工、铆焊、装配设备160余台，在职员工660余人，其中具有中、高级职称的管理干部和工程技术人员80余人。公司主要生产破碎设备、制砂设备、选矿设备、磨粉设备和免烧砖设备五大系列产品。A用户具有一定规模，属于中等以上的企业。 客户竞价情况 1、帐户概况：2006年11月开始参加竞价排名的推广。有47笔付款记录。 2、关键字情况 （1）分组情况 A用户根据所做矿山机械种类进行分组管理，说明客户的推广目的明确，思路清晰。 （2）关键字架构 A用户的网站产品较多，以破碎设备为例，客户拥有很多类型的破碎设备，如果只提破碎机，覆盖的网民范围势必很窄，添加了其他架构后，关键字的提交角度增加，关键字数量上升，访客的数量增长，从而提升了网站流量。 A用户破碎设备组的关键词架构情况： （3）关键词的相关内容 例：关键词：破碎机 网页标题：XXXXX破碎机生产出口基地 A用户关键词的标题描述突出了产品质量（通过ISO9001认证）、产品的种类齐全（各种形式的破碎机），这些都是A用户的产品优势。而且关键词显红次数多，主题明确，言简意赅。 3、用户的网站建设 A用户网站能成功留住用户的原因： • 打开速度快，网站导航栏清晰 • 联系方式明显、清晰 • 产品介绍详细丰富 • 行业相关新闻内容丰富 • 社区交流平台互动性好 用户使用效果分析 该用户帐户内关键字日均点击为275次，日均消费为2564元。反应效果不错，目前月平均续费在7万以上。属于竞价排名推广比较成功的用户。 1、使用效果评测 （1）通过百度留言板评测 用户使用留言板2-3个月，每天留言最少20-30条。 （2）通过电话评测 用户参加竞价排名初期每天电话咨询量80个左右，通过长期推广现在每天电话咨询量可以达到几百个。 总结建议 A客户通过竞价排名获得了满意的效果，一些成功经验值得机械行业的厂商借鉴。 A用户参加竞价排名时间较长，属于成熟用户，对于网络推广非常重视。熟悉竞价排名系统，了解相关设置，后台基本上属于自行操作。 网站内容详尽充实、建设合理。用户除了自有的产品论坛，还增加了百度留言板，从而拓展与潜在用户的沟通途径。 关键字数量充足，并且通用性词汇与专业性词汇配比合理，针对性较强，网站流量较大，为推广转化率的提高奠定了一定的基础。 根据业务范围选择推广地域，让点击更具针对性，上线时间充足，确保关键字全天展现，满足潜在用户的搜索需求。 每天都有专人负责接听电话及网络留言回复。
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