也许很多人以为开网店是为了赚钱,其实在我的心里,我们的“米莱女鞋”淘宝店是因梦想而生,也是因爱而生,我要用这个网店实现自己的创业梦想,也要证实因为爱、因为努力可以给予梦想更多力量。
一、新开网店困难重重,如何解决货源问题?
米莱女鞋网店是2010年4月开业,万事开头难,该如何经营网店让我很茫然?很多朋友都知道信誉是新开网站发展的一大障碍,其实新开网店发展的障碍不单单是信誉问题,在操作过程中发现优质货源、装修、推广等问题接踵而来。我是一个比较容易急躁的女孩子,为此心情不是很好。就在这个时候男朋友安慰我说,分工打理店铺,我来负责解决货源问题,他来负责装修设计。我琢磨这样分配挺合理的,因为我家里就是开鞋厂的,对鞋类产品比较了解,同时我性格比较外向善于沟通,而我男朋友是学设计的,他是一个比较内秀的男孩,相信他能把网店装修的很出色。这个时候我们就靠着 “不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。”的信念开始了各自的工作。因为我们都明白每个人成功都是日常点点滴滴的积累,要成功,唯有锲而不舍的努力。
就这样网店装修与寻求供应商有条不紊的同步进行,最早开始和父母商量做自己家生产的鞋子,后来发现我家鞋厂的款式比较单一与中庸,也不是我想做的风格,为此走了不少弯路,方才明白就是自己天天接触的产品,如果不去深入了解,也无法把握其真正的市场定位。于是开始踏上了寻求货源的路程,我们家周围有很多鞋厂,与我们也比较熟识,所以决定一家一家的去看产品,选择好产品以后便开始谈代理事宜。款式与质量比较好的几家工厂感觉我们刚做网购,量应该不会很大,因此他们也不愿意给予{zd1}价。由于我对鞋子成本比较了解,所以每天都要去他们工厂闲逛,终于说服了这几家工厂,答应{zd1}价不限量给我供货,也许这就是精诚所至,金石为开吧。
二、网店营销举步维艰,如何学习推广产品?
就这样货源问题解决了,发展的后背资源是具备了,同时男朋友设计出来的网店风格我也比较喜欢,我知道这个是他一个多月以来辛勤努力的结晶啊。看见从无到有,并且不断优化与完善的“米莱女鞋”淘宝店铺,我们都很有成就感,因为每个逛到我们店铺的客户都会说我们装修的很专业,产品感觉也很好。我们知道网店刚刚起步,但是心里却满怀着xx的梦想,有了梦想,生活突然变得充实很多,每天在为目标努力着,虽然感觉比较累,但是很有成就感。还是那句老话酒香也怕巷子深,接下来最主要的事情应该推广,因为现在网店不计其数,只有让更多目标客户找到我们店铺,这样才能带来成交机会。就这样我毫不犹豫的选用了直通车,刚开始不会设立直通车关键字等,所以每天花费2-300元钱,却没有带来交易,后来经过摸索做了调整,开始有了{dy}单生意。
有了{dy}单生意以后,把更多时间用在琢磨采取其他方式推广,思考可以让人变得更开阔,为此“米莱女鞋”还用了淘宝客推广、论坛、博客发帖推广,虽然没有起到立竿见影的效果,但是方式更加多元化了,只要持之以恒肯定会有效果。在推广的同时,做好服务也是网店营销根本,客户购买前咨询有时候比较繁琐,所以必须有耐心竭力去解答,因为网购客户并摸不到真实的产品,所以有很多疑惑是自然的。在对售后快递跟踪、客户满意度了解上,我们也着手在做,因为只有各个方面做到无懈可击才会获得客户信赖与好评。
三、真诚做好网店服务,如何与棘手客户沟通?
客户的好评是每个新开网店最渴望获得的,好评来自优质的产品与真诚的服务。在米莱女鞋淘宝店铺渐渐有了生意以后,客户服务问题也引起了我们的重视。其实参与网购的大多朋友都是为人非常好,收到鞋子以后一直在赞扬。有一句话说众口难调,一点都不假,我们有一款热销的凉鞋,做工、款式、价位可以说无可挑剔,结果偏偏遇见一个客户说我们鞋子太瘦了,收到货物以后直接给予一个差评。面对这个事情我一下不知如何是好,这个时候男朋友非常淡定,他通过旺旺与顾客沟通,后来才知道这个女孩的脚比较胖,她一直穿运动鞋,刚穿凉鞋感觉不适应,于是我们决定给她退货,因为她穿着不合适丢在家里也是一种浪费。突然她感觉差评不是鞋子的问题,心里挺不好意思的,正好她小姐在她家玩,看见这个凉鞋爱不释手,就这样差评问题解决了。通过这件事情我才明白,其实客户不是我们想象中那么无理,很多时候客户部满意是因为沟通的太少,很多关于产品的知识消费者了解是非常浅显了,只要我们真诚沟通,所有的问题都可以解决。
时间如白驹过隙,就这样几个月过去了,虽然在淘宝那么多网店中,我们还只是在起跑线上,然而店铺从零信誉到慢慢的几颗心了,我相信不久肯定会是钻石,接下来是xx······几个月淘宝经营过程中,我们所付出的很多,当然也学到了很多,所以我坚信天道酬勤,只有我们不断进取、持续努力,就不会畏惧任何困难与竞争。虽然 “米莱女鞋”现在只有几颗心,但是我相信在将来一定可以摘下桂冠,成为女鞋网店的一朵奇葩,因为努力可以让一切皆有可能。
欢迎光临米莱女鞋: