在我们十六年的营销与广告生涯中，遇见过不同类型的客户，其中有一些客户，不断与时俱进地参加各种培训与自学，也经常参加各种展会，眼见很开，和我们交流起来没有什么大的障碍，对于我们的专业服务工作性质持肯定态度，也对我们这行以智力密集型人才所构成的高昂成本持理解态势，所以我们在合理报价时，客户也能欣然接受，关键是他能认同你的水平和见地，并且坚信对我们的支付是一种投入，一定会在市场上获取丰厚的回报。这样的客户我们干起工作来会十二分地投入，并有呼必应，主动全面地帮助客户在市场竞争中脱颖而出，使客户对我们的信任换取价值{zd0}化。

    由于地区经济发展的不平衡，或者是客户的不同发展阶段和客户自身的不同素质，对于找外脑介入企业帮助会有xx不同的理解，比如说这个客户原来是和印刷厂打交道的，他们对于平面设计的理解就xx依赖于印刷厂美工，而印刷厂的老板也为了承接大量的印刷业务，一般会帮助客户进行免费设计，因为他的利润来源是批量加工费而非设计，所以，一些如包装、单页、折页、产品说明书、企业品牌画册、综合宣传画册等平面宣传品，其设计充其量只是照片的堆砌，而且照片也非专业摄影人士所拍摄，在表现产品亮点上更无可圈可点之处，其平面成品参与市场竞争的力度可想而知，至少看起来，这些作品很难说得上是什么品牌的概念。

    有了这样的免费服务或低价服务，客户就会比较专业策划公司和印刷厂的价格差距，他们的成本观决定了他们对策划公司的报价持否定态度，因为他们觉得参与市场竞争通过做一些平面画刊册或宣传物就能改变他们的现状并提增业绩，只要做了，不论做得是否有效，就会给企业带来裨益，这些观念的持有者往往会对自己的企业发展起到一定的反作用。他们不理解在一个班上成绩表现有不及格和优秀之分，以为同一个学校或一个班上出来的，都差不了多少。

    在各行各业，都会存在{zyx}与最失败的分类，在此我无意贬低其他同行，因为我在大学里就读时，就会看到我的分数和某些同班同学的分数相较会有四十分的{lx1}，可在中国的xxx书上是很难去区别一个学校毕业的优等生和劣等生的。在塑造企业品牌时，也同样要区别不同的公司有不同的专长。企业以赢利为最主要目的，如果要花钱投入，一定要投得最有价值而非一定要以省钱为{wy}目的。一个专一的在营销领域默默耕耘十六载的公司，他们所积累的策划经验就不是一般很年轻的公司所能赶上的，更不用说对事物过程把握的全面性会使企业少走很多弯路，能更快捷地引企业走上快速发展之路。

    营销与策划，类似于请郎中把脉，一个有着丰富临床经验的老者一定会碰到和你有着类似经历的状态，他的经验和积累会使我们得到有{jd1}价值的建议，也就是选择方向的正确性和看待问题的{zj0}角度切入点，之所以在各大名院的专家门诊挂号费高企就有其存在的道理，所以说，价格不是决定性因素，取决于成功的要素一定是其价值。

   同样的东西叫策划公司去做，他们做的思路就非一般的平面表现了，首先会想到的是了解这个行业的xx，它们在做些什么？怎样做？因为我们总是要追随行业的标杆去做为自己作品的评价标准，而且也一定要了解企业目前所处的环境和自身的经营优势，拿自己之长比对手之短，方能显现优势，要出一个好作品，一定要花一些时间深入了解行业和企业资源，也一定要花时间探索{zj0}表现手法，并要了解通过什么渠道去发放和到达我们的用户，换位思考他们的审视和阅读心理，同样的东西，用不同的创意去表现并引人入胜，加深记忆点，都是作品需要考虑之因素，而成功的宣传品一定需要一定的时间去研究，挖得越深才能表达越精准。不能把对外的宣传品当做可有可无的东西，或者当做急件赶一下蒙混一下就行了。

    那些深谋远虑的企业家，深知找到一个合适而有经验的外脑公司对自己企业发展有多重要，他们由于自己的明智跨上智慧的外脑骏马在市场上高速狂奔，而那些目光短浅斤斤计较的企业由于舍不得投入，在原地踏步或被淘汰出局，当他们遭遇失败时，恨生不逢时，怪自己时运不济，他们遭遇败局还不知道败的原因在哪里，这真是失败者的悲哀啊！

    如果要使自己的企业或产品在同类行业中脱颖而出，抓紧时间汲取各路精英之思想，用他山之石攻己之玉，方能显现你善用人及资源之蹈略。

    胜者，谋定而后行。