上海晟志印务有限公司 李振海（文） 在没有电子商务之前业务是要靠双腿跑出来的，所以也就称为跑业务，只要提到做业务，大家都的{dy}反应就是要在外面东奔西跑。 在我进入这个公司的时候也就是用这种xxx的接单方法，由于我们丝印行业很多订单都是从广告公司发出来的，所以我们每天上班就是去公司报个道，然后就是满大街的去找广告公司，用当时{zlx}的一句话来说就是“扫街”，整天跑到广告公司的目的就是能将自已公司介绍一下，把我们的产品资料和名片留下，然后就是能获得一张对方的名片，这样就算是完成任务了，能直接谈到订单的可以说是跑一个月难找一个，还有一个问题就是我们只能进一些小的广告公司，大公司只见到前台，根本就见不到负责人，有时甚至会被门卫直接挡下，连公司门都进不去。 扫了几个月的街之后公司也感觉到这种方式很盲目，接不到订单，到月还要照付底薪，我们做业务的也是一样，每天到处跑不紧挣不到钱，每天还要自已陪进去车费和午餐费。公司就把我们的销售模式做了改变，采取电话营销，对我们来说电话营销要比扫街轻松很，但接单的成功率也只比前者强那么一点点，还是并不怎么理想。 电话营销做了没俩月公司就开始注册了阿里巴巴，从此我们就通过阿里巴巴这个B2B平台走上了电子商务的营销模式。 通过电子商务，我们可以在互联网上展示自己公司的产品和企业的形象，宣传和销售自己的产品，能够与客户保持密切联系。互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、特殊工艺信息等，不用在经常登门拜访客户，便能让客户了解自已公司的产品。为自已节约了更多的时间来打理其它的事情。通过改善合作关系，提高了业务订单的成功率，企业竞争力自然得到提高。