搭建共羸平台     构架财富直通车

               ——2010第8届北京国际特许加盟连锁与中小型创业项目展览会侧记

办好“中小投”     搭建{zj1}影响力的招商平台

2010年4月3日，由北京西西木国际展览有限公司，在北京农展馆举办的2010第8届

北京国际特许加盟连锁与中小型创业项目展览会，再次以其空前的声势、高涨的人气，{jj1}的招商效果，赢得了国内外所有参会者的一致好评。

北京西西木国际展览有限公司成立四年来，在全国各地成功举办过的展会大大小小多达25场。无与伦比的品牌实力，专业办展的行业经验，奠定了北京西西木国际展览有限公司承办展会一届胜过一届的成功基础。

在2010第8届北京国际特许加盟连锁与中小型创业项目展览会上，北京西西木国际展览有限公司共招募了二百余个参展单位，专业观众数量多达2万人，吸引投资额将近7亿元人民币。每个展位每天的观众平均接待量统计为450人次，每个参展企业的平均意向加盟商约2000个左右，现场成交量占37.9%左右，单个展位的平均招商额度在40-230万以上，投入与回报比约1：39，80﹪以上的参展单位表示满意，愿意继续参与由北京西西木国际展览有限公司承办的各类展会。北京龟博士洗车连锁，通过这次展会把一年的招商计划都签满了；中企神舟现场签了一百多单；像环球雅思这样的大型教育企业，只选择与“连锁协会”或“西西木”承办的展会合作。

成功有方法      “西西木”将服务细节落到实处

失败有原因，成功有方法。2010第8届北京国际特许加盟连锁与中小型创业项目展览会之所以会取得空前的成功，与北京西西木国际展览有限公司专业的办展经验、细致的周到服务密不可分。

首先为了保障参展项目的信誉，北京西西木国际展览有限公司在保证参展单位数量的同时，严格审核参展项目的真实性和可行性，同时针对参加第8届北京国际特许加盟连锁与中小型创业项目展览会的企业将由组委会聘请专家评审团，评出连锁加盟业{zj1}诚心和xx性的{zg}奖项“金长城”奖。

为了便于读者会后查寻，北京西西木国际展览有限公司还设有专业的数据库，选项者只要登录网站注册查询，选择的意向就会记录在案。将这些提供给参展商，既使他们低成本地接触到合作客户，也减少了业务员的工作量，明确了解潜在客户的指向。

为了确保展会的成功举办，“西西木”在确保人气的同时，更注重专业观众的质量。为了吸引专业观众，在开展前，组委会投入了200万人民币用于电视专题、纸报广告、短信平台、互联网搜索等定期发送展会信息，并在业内三十多家媒体实行覆盖性宣传，比如财经类的《商界》、《现代营销》、《生意经》；比如辐射面较广《报林》，比如点击率较高的u88、3158等网站，进行全方位、无缝隙的宣传策略，从而确保展会的成功举办。

效果赢盛誉       跟着“西西木”办展招商不虚此行

金杯、银杯，不如老百姓的口碑；金奖、银奖，不如参展商的褒奖！一届展会办得好不好，专业观众自有评价，参展企业愿不愿意跟随该展览公司继续合作，更是展会效果的直接体现。北京西西木国际展览有限公司承办“中小投”，在业界是颇具品牌影响力的。

广东绿色世纪保健品连锁经营管理有限公司副总经理张咏在会后表示：由北京西西木国际展览有限公司承办的各类展会都很成功，公司在展览会上接触到合格客户后，后继工作量较少。我们是通过展会得到了很大的收益，每次展会给我们的位置都是{zh0}的，我们公司在4年内参加了国内大小几十个展会，从最初只有3家连锁店，到目前的890多家，是国内{zd0}的保健品连锁企业，我们90%的客户都来自于展览会，在此我们感谢西西木公司给我们提供的这个平台。

北京鬼博士龟博士汽车连锁有限公司的负责人在会后表示：跟着西西木参展三天，接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的重要手段之一。

展会直通车       实现真正意义的财富共赢

通过参加展会来招商，已成为许多中小企业的共识。一是因为展会聚集的都是业内人士和专业观众，所以这样招商的针对性非常强；二是因为通过展会招商要比其他的招商手段相对节省费用，在招商的同时还能展示一下企业品牌形象。

在特许加盟连锁与中小型创业项目招商中，展会对市场营销的渗透效应越来越强，因而被视为拓展市场的跳板、重要的贸易和宣传场所。来自各方面的同业者、厂商、经销商、投资者等相聚交流，做成了生意，调查了市场，获得了新的信息，客观检验了自己的产品。多种益处同时集中在几天内获得，成倍地降低了成本，提高了经济效益，给企业发展带来许多商机。如今，“展会”已被业界公认为不容错失的拓销手段，是“最杰出的市场”，是通向终端的“直通车”。