文/安之梦

  库存服装意味着低价,这是有目共睹的事实,但是库存服装并不代表就是地摊货,这也是事实,但库存服装走中xx路线是否可行呢?

  曾有很多商友很想从事库存服装这块,也有的亲自来我这里考察过市场,有的开起了服装特卖场也有的给自己的小店铺进了适合的货,当然也有一些初期创业的朋友,把摆摊作为创业的起点,而选择库存服装做为起步,因为价格上的优势.

  库存服装这几年到处泛滥，无论是在内地还是在广东,现在库存服装网络上炒的也比较厉害，说坏话的多,说好话的少,出现这种情况,.我分析一些商家也只是把库存服装定位在低价的原因,三块一件的成人服装全是优质的可能性不大,但不排除会有,但三块一件的好货流通到零售店主的手里应该是很难做到这个价格.

  我做库存服装批发这块也有几年的时间,在我们的尾货市场里有很多家是做类似垃圾的服装,大堆的放个牌子三块一件或是五块一件任挑的,当然这里面可以淘到好货,我曾有个深圳的客户是在商场里做服装零售的,有时来我这里拿货,也会找那些服装来做,回去经过烫整挂在xx的店里,3块一件的衣服也可以卖到80块,这是客户所言.

  相对来讲,今年的跳楼尾货不是太多,我们常在外面跑市场,到厂家,到十三行,白马，新中国等地方转,有时也会空着手回来,但今年相对尾货的价位高很多,当然从货品质和款式上也就好了很多,好的尾货更带动了一些xx的市场所以现在库存尾货,也不只是走地摊货的路线.

  像现在我的尾货基本以当季新款为主,价格上的差异带动了一批零售店主和一些大卖场卖家的光顾，淘宝客户也多了很多,像前几天新到的一批品牌子的韩板新版女装,十三行正常批价是在三十多的货,淘宝上也类似的同款零售在一二百的,这类的尾货就更多的占领了市场,也主赢得了客户的需求,三天时间1000多件货基本xx,这就是客户对于高品质货的更多认可.

  现在我们批发市场一些商家也逐步在转变思路,因为好的尾货越来越难找,货回来的越来越高价,所以现在一些店铺也在开始装修,自己的铺面,不是在以往的大包货堆放的形式,定位在中高段尾货批发,利润空间相对大些,省时省力也省心,这种做法在我们批发市场现在也逐渐成一种趋势.

  但这种趋势的形式还是需要时间的,.毕竟库存尾货多年来在人们心中的就已定义为低档.都是走低端路线,同摆摊甩货是直接相连的一种产品,向前几天河南下来二个客户,来看我中老年服装的,说是就要低价的尾货,越便宜越好,走农村市场.摆摊赶集销售的,所以低价服装在尾货市场中还是需要存在的,当然这就需要我们经营思路上和经营服装定位上有一个界定,选择不同的客户群体做不同的产品了.

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