上周被eBay拉了去，说是总部的安全诚信部门（Trust & Safety）有几个头儿来，要和中国的卖家聊聊。听说有饭吃，就飘过去了。

来的是两个老美，一个看样子还是亚裔的。与会的除了我，还有几个卖家。大家都犹豫着要不要冲上去对他们饱以老拳，因为正是这个部门制定了无数的“安全”细则，以至于在eBay上有点规模的卖家，几乎都经历过账号的降低排名、限制、冻结。大家各自幻想着自己是锄禾，看到老外进来，纷纷把看到当午的目光投过去。

老外们想了解中国卖家的难处。OK，于是卖家们一齐深深地吸气，然后把憋出来的苦水夹杂着口水喷了他们一脸。其实大家也知道，喷喷罢了，不求结果，但求一爽；正如去发廊。至于问题，无非围绕着物流太慢、评价不公等，老外们听了，一时也没有（恐怕一世也没有）完善的解决方法，只得点点头：“大家说得很好，我们回去研究。”

老外们一走，卖家们意犹未竟，坐着继续侃。

坐在我左侧的，是做数码产品的，香港人。本身是卖家，并且还是香港、广东一带的大卖家团体的顾问。他一自我介绍，大家俱都一惊：HK SELLER的代表来了，齐刷刷地投去当午的目光。然而大家也好奇：HK SELLER是怎么炼成的呢？他不讳言：抱团，走量。利润薄点，但量大了总利润也还不坏，并且{zd0}的好处是不怕竞争。他问我们：

”比如手机贴膜，在上海找个小店贴一下，大概多少钱？“
“大约10-20元吧。”
“我们买的话，你们猜猜多少钱？”
“3块钱一张？”
“3块钱一斤。”

据说抱团的卖家，日发货量数千件不稀奇。他说自己主要是顾问，咨询为主，东西也卖，忙里偷闲地做——然而忙里偷闲{yt}也能发800个包。抱团的力量是惊人的：节省的不只成本和运费，连买些包装材料，例如美工刀，都是1000把一买，那价格自然也是生命无法承受之便宜了。这是{dy}类典型大卖家。

HK SELLER的左侧是一位上海卖家，斯斯文文的，做服饰类。他的自我介绍很简单：

“我是美国TRS。英国TRS。德国TRS。钛金级。”

这听起来不啻于：”我有一个美国老婆。一个英国老婆。一个德国老婆。我是一夜七次郎。“

他的日发货量相比HK SELLER要小的多，然而利润要高的多。

”一个包能挣50块吧？“我厚颜无耻地问道。
”50……？那是我们打折促销产品的利润。“他淡淡地说。
”你们淘宝进货？“
”不，我们有合作开的工厂。“

服饰是很有意思的一个类目。竞争可以说很多，因为服饰类的卖家铺天盖地；也可以说很少，因为服饰是”无法xx形容的“。例如一件黑色的T恤，上面印了一条狗，怎么用关键词来搜？”Black Dog T-Shirt”? 那会有上万条结果。数码产品的话，输入”iPhone Case”出来的都是一样的iPhone手机套，大家拼的基本就是价格；而做服饰的，无论搜什么出来的都是大千花花世界，所以大家拼的基本就是曝光度。依靠货源和服务，做出自己的特色来，才能在花花世界里显山露水。这是第二类典型大卖家。

我右侧坐着的，是一位相对沉默的青年。他的英语大抵不是非常好，所以话说的少。他是卖工业用品的。虽然我不是很明白，为什么英语不是很好却能卖听起来就觉得复杂的工业用品，但他愣是卖起来了，而且想必还卖得很不错。他说过一句：

”我的产品平均售价是200美金。“

如果一个厂商端着一个成本几百上千，看起来只能用来敲蟑螂的奇怪产品，让我买几十个备库，我会让他去死。可能很多人都会让他去死。看来应该去死的不是他。

想人所不想，卖人所不卖，这是第三类典型大卖家。

至于我自己，想来想去，既没有{dy}类的海量，也没有第二类的特色，更没有第三类的另类，还是早点洗洗睡了。