文/安之梦

  前几天姐姐打电话过来说在我们老家那边服装生意大概今年能好做,最主要原因是去年在我们那个地方同时开的几个服装卖场全都关门了!所以姐姐看准这个商机,就又让我发批服装回去做甩卖.

  我去年也在家乡那里做个了服装小卖场,算是业余的,只是利用大姐经营农资生意的档口的空档时间来经营的服装特卖生意,总的来讲,因为货源全我由自己来提供这方面无论从价格上还是从服装质量上款式上都有xx的撑控能力,总体来讲,也算赚了一点钱.

  姐姐的档口上面一层楼的位置大概有几百平方的面积,去年的这个时候开的服装平价超市,开业时还特意搞了演出活动,场面很大,看来老板的派头不小,在开业期间的生意一直很好,服装款式上和价格上也相对有优势,所以人也总是不断.

  但不知道为什么,今年年初听说是倒闭了,究其原因局外人也说不太明,不过在我看来有几点是应该存在的问题.

  我在老家的时候也曾去过那个卖场几次,一层楼几百平的场地,就算是平价进货,按其款式和价格来讲,就算是库存服装,在我看来最少铺满整个场地也要十万二十万的货,而就其在乡镇上开一个这样的平价超市,十几个营业员的工资一个月最少也要有近万元,铺租加同一些零散费用也要5000块左右,这样合算下来一个月最少也要1万5左右的开支.

  另外做服装不上新款,产品更新的慢,一定会影响销售,无论是做批发还是做零售,特别是在固定的农村市场做这样的卖场,大部份周边村上或是镇上的人来此购物的为主,所以相对客流量是比较固定,固定的消费水平,也就影响了销售,所以产品不及时更新会严重的影响销售和局限客户的购买欲望.

  我也曾向他们的内部人员了解过,因为她同我姐是比较熟悉，也比较说真话,说是他们{yt}的营业额一般{zg}在3000元左右,平常是在1000元左右,我想按他们的卖价来讲,最少要占百分之五十以上的毛利润的,这个{yt}的平均利润也就是在1000左右,去掉各项开支加同压货资金周转慢,所以这样看来基本也就没有太多的利润可赚的.

  另外据他们的内部营业人员讲,因为老板的货源组织上比较散,以前找的供货商货源供应不更时等原因,有时也会在长春的黑水路,远东等批发市场进货,所以进货价格上就远远高出了一节,这样做平价卖场相对利润就低了很多,另外在当地的批发市场进货,同板货也会到处可见,一般一个小地区的比价性也就会更高,所以服装没有卖点这也是服装经营上比较致命的,这也是经营失败的一个原因.

 我也曾有很多客户向我咨询想在农村经营服装卖场的事,但就我个人来讲,无论做什么事情,还是要稳步发展为好,就像前面所说的这个服装的卖场,火爆一时到{zh1}的残痛收场,有些得不偿失.

  所以我建议,做服装特场,特别是在农村这样的市场,一定要在成本上加强控制,能节约的开支要尽量的节约,做特卖或是甩货生意不要走xx的路线,一定要平价路线,而平价路线也一定要在货源的组织上有优势.

  就像我有一些客户现在也在经营农村的服装零售甩货生意这一块,有的是没有店面的,开车走乡镇的,有的是租着比较便宜的店面的固定甩货的,效果都还不错.

  当然,每个人做生意的出发点不同,但是最终目的是一样的,赚到钱是真的,所以无论是做服装特卖还是做服装的甩货生意,最终还是在定位上要考虑好.

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